购物中心招商的类型PPT课件

• 混合型招商
Hale Waihona Puke • 小結：通過對有品牌知名度商家的低價批
租性招商或混合性招商可提升項目的價值，
把最大利益放在自營性招商的商家身上，
是完全符合價值規律的。值得注意：沒有
直營的品牌商家的長期帶動力，項目的穩
定性也比較差，需關注批租性招商商家的
品牌管理能力。 2020/10/13
11
谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
規劃設計期間就需要對主力商家和娛樂體 驗商家的招商。 ② 進行先期招商的原因：
a) 因主力商家及體驗娛樂商家有不同技術要 求，在規劃設計階段需要針對性解決商家 的需求；
b) 主力店的經營模式、檔次等將直接影響項 2020/10目/13 的檔次和未來定位的形成；且沒有主力 3
• 開發中期招商
① 定義：為了推動整個項目的招商，按照項 目的市場定位進行的有選擇的、品牌商家 的招商。
2020/10/13
6
• 小結：有助於開發商清晰思路，對招商的 輕重緩急和商家的價值關係作出準確的判 斷，既符合開發建設的需要，又符合租金 和商鋪售價的最大化的需要。如果操作順 序顛倒，招商結果、效率都會受到很大的 影響，甚至無法完成招商工作。
2020/10/13
7
按照商家開店模式劃分的招商類型
• 直營店招商 • 加盟店招商（中小性商戶） • 投資性商家招商（體驗、娛樂商戶） 投資性商家又可以分為： ① 開發商現金投資方式 ② 第三方投資方式 ③ 開發商以商業面積作為固定資產出資
2020/10/13
8
• 小結：有助於開發商依據開發策略制定招 商策略。“知己知彼百戰不殆”，對大規
模商業面積進行招商需要考慮方式方法， 需要用巧力，不能盲目操作。
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
2020/10/13
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
12
③ 特別強調的：通過虛飾性招商，適當的補
貼一定數量的品牌商家，促成其他小商家
快速進駐。 2020/10/13
5
• 開業後的招商
• 定義：也可以成為“補充性招商”、“招 商調整”及“二次定位性質的二次招商”， 在項目開業後進行的招商工作或根據項目 定位是否進一步調整。
• 招商調整是所有購物中心都必須面臨的問 題，只有經過循序漸進的招商調整，最終 才能達到預期的招商組合，明確項目的市 場定位。
购物中心招商的类型
2020/10/13
1
目录
一．按照招商順序劃分的招商類型 二．按照商家開店模式劃分的招商類型 三．按照招商策略劃分的招商類型 四．按照商家招商的用途劃分的招商類型 五．按照商家租金計算方式劃分的招商類型
2020/10/13
2
按照招商順序劃分的招商類型
• 開發前期招商 ① 定義：指購物中心開發商在項目市場定位、
2020/10/13
9
按照招商策略劃分的招商類型
• 注重搶佔戰略制高點，把制高點視為“品 牌價值”。
• 可分為： ① 戰略性招商：通過項目制高點的打造所產
生的對商家、管理商價值的帶動； ② 戰術性招商：即常規招商。
2020/10/13
10
按照商家招商的用途劃分的招商類型
• 自營性招商
• 批租性招商（需要開發商有著正確的心態）
② 开发中期招商的核心：在於根據市場定位 進行的有選擇的品牌商家的招商。
③ 值得注意的：在確定招商目標的時候，應 對項目定位做針對性研究，切勿盲目招商， 影響項目定位和租金提升以及招商效率。
2020/10/13
4
• 開業招商
① 定義：為了項目順利開業所進行的針對大 批中小商家的招商工作。
② 核心特點：針對大批中小商家的招商，和 開發前期招商、開發中期招商的對象有顯 著的區別即實現租金的最大化和招商時間 的最短化。