购物中心招商培训课件

• 1.4.5 专卖店
•2020/4/18
• 1.4.6 餐饮
美食广场 主题、特色餐厅
大型餐饮
•2020/4/18
• 1.4.7 娱乐
•2020/4/18
• 1.4.8 酒店品牌的招商
•2020/4/18
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
•2020/4/18
1.开发前期 招商
4.开业 后招商
Ⅰ按照招商 顺序分类
2.开发中期 招商
•2020/4/18
3.开业招商
直营店招商
投资型 商家招商
Ⅱ按照商家开 店模式划分
加盟店招商
•2020/4/18
Ⅲ按照招商策略 划分
战略性招商
战术性招商
•2020/4/18
自营性招商
混合性招商
Ⅳ按照商家招商 的用途划分
购物中心招商培训课件
2020年4月18日星期六
ຫໍສະໝຸດ Baidu 第 1
购物中心招商概述 章
•2020/4/18
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
销、统一服务监督和统一物管)
3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
•2020/4/18
• 购物中心统一招商管理包括以下内容：
1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例 ；
2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象； 3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、异业互
•2020/4/18
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
•2020/4/18
文化娱乐设施
百货类
食品类
机构类
按照经营主体的类型 划分
•2020/4/18
• 从开发商或管理商内部执行的角度划分
Ⅰ招商 前期工作
Ⅱ招商 实施
Ⅴ商户 维护
•2020/4/18
Ⅳ招商 签约
Ⅲ谈判
• 从购物中心项目开发节奏的角度划分
Ⅰ开发前期 招商
Ⅱ开发中期 招商
Ⅳ开业后 招商
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Ⅲ开业 招商
第 2
购物中心招商原理 章
•2020/4/18
补的业态； 4.购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁； 5.核心主力店招商布局原则； 6.统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务； 7.购物中心要具备完善的信息系统；
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3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
2.1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值 原理
2.2 品牌价值原理 2.3 2/8价值原理 2.4 开发商、商家双赢价值原理 2.5 招商谈判的价值原理 2.6 总体租金收益中期最大化原理
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第
3
购物中心招商执行原理 章
•2020/4/18
3.1 统一经营管理原则(统一招商管理、统一营
批租性招商
•2020/4/18
流水倒扣招商
固定租金加 流水倒扣招商
Ⅴ按照商家租金 计算方式划分
固定租金招商
•2020/4/18
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
•2020/4/18
1.主题营造商户招商 2.品牌价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商
•2020/4/18
3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
•2020/4/18
•2020/4/18
• 1.4.1 百货店 1、百货店的概念； 2、百货店分类。
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• 1.4.2 超市 1、超市的概念及分类；
•2020/4/18
• 1.4.3 家居大卖场
•2020/4/18
• 1.4.4 专业店
电器专业店
运动用品店
•2020/4/18
玩具店
家居旗舰店 时尚生活书店
•2020/4/18
• 1.5.1 目标客户主次分明 • 1.5.2 租金高低悬殊，租期长短不一 • 1.5.3 招商时间长 • 1.5.4 招商难度大 • 1.5.5 招商技术要求高
•2020/4/18
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
•2020/4/18
• 1.1.1购物中心的发展历史 • 1.1.2购物中心的概念
•2020/4/18
• 1.1.3购物中心分类
按照规模
按照结构形式 按照开发主题
•2020/4/18
近郊型 社区型 区域型 超区域型 超级型
平面式 垂直式
节庆型 景观型 城市再开发型 休闲娱乐型
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
服饰类
•2020/4/18
文化
按照商家对整个购物中心 经营的影响度 划分
专卖店
•2020/4/18
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则