非理性决策ppt课件

确定有限的一套标准
给标准分配权重 开发备选方案 评估备选方案 选择最优方案
评价所有标准并进行重要 性排序 制定广泛的各种方案
评估所有方案，第一方案 的结果是已知的 选择获得最高经济效果的 方案
建立一个简单的评价模 型
指定有限的一系列相似 方案
从希望的解决方法出发 评估方案
寻找一个满意的、充分 的解决方案
4人不去，40人去
周末的时候你自 己花了200元买了 一张音乐会的门 票，可以那天下 起了大暴雨，所 有的交通工具停 运了，你得冒雨 步行30分钟，你 会去吗？
沉没成本效应是指人们在做某项决定时，不仅要分析各种因素的利弊， 而且还要考虑过去在这件事情上的投入程度。 19
选择时不需要首先确定所有可能方案，也不用保 证这些方案已经涵盖了所有的可能性；
使用相对简单的经验原则，或者根据习惯来进行 决策，这些技术不会对思维能力要求过高。
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理性决策模型与有限理性决策模型的比较
决策步骤
完全理性
有限理性
界定问题 确定决策标准
确定一个重要的组织问题 确定所有标准
确定反映管理者利益和 背景的问题
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一、决策模型
1. 理性假设与标准决策模型
人是完全理性的，有能力做出最优化决策。
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具体假设：
问题清晰 所有选项已知 偏好明确 偏好稳定 没有时间和其他条件的限制
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心理学与经济学---行为经济学 阿尔弗雷德.马歇尔说，经济学是一门研究财富的学问，同时也是一门研究人的学问。
3. 前景理论
前景理论是心理学及行为科学的研究成果，由卡 尼曼和沃特斯基提出。
前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设 风险决策过程分为编辑和评价两个过程。在编辑 阶段，个体凭借“框架”（frame）、参照点 （reference point）等采集和处理信息，在评价 阶段依赖价值函数（value function）和（主观概 率）的权重函数（weighting function)对信息予 以判断。
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2. 有限理性假设与描述决策模型
决策者通常选择的是足够好的，而 不一：
决策者从备选方案中进行选择的时候，力图寻找 令人满意的方案，满意的标准可以是足够的利润 或市场份额，以及公平的价格等；
决策者建构真实世界的简化模型，从问题中抽取 重要的特点，而不是抓住问题的所有复杂方面。
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准备2年后购买房子。但是他临时又在建
行按揭了3年贷款买了一辆20万的车子，
为什么不直接拿那30万买车呢？
工资收入 意外之财 生活开支 情感开支
固定账户 临时账户
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心理账户的非替代性 按照传统的微观经济学理论，金钱不会被贴上标签， 它具有替代性（fungibility）。 事实上，人们会根据财富的来源与支出以及存储方 式划分为多个账户，每个账户都有不同的预算和支 配规则，金钱并不能很好的转移。这就是心理账户 的非替代性（non- fungibility ）效应。
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心理账户之心理效应
为什么舍不得花掉辛辛苦苦赚来的500元
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钱去看一场音乐会的人，却能将抽奖得到
的500元轻松挥霍掉？
非
替 代
王先生非常中意一件羊毛衫，价格是
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1250，他舍不得买。月底的时候妻子用
家中存款买下了这件羊毛衫作为生日礼物
效
，他非常开心。这又是为什么呢？
应
李先生在工商银行存着一笔30万的资金，
实验表明：平均来讲，人们愿意花2.26美元买7盎司的冰淇 淋，却只愿意用1.66美元买8盎司的冰淇淋。
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为什么肯德基用小袋装超满 薯条而不是用大袋较满薯条
5
必 胜 客 的 果 盘
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塞勒问题
甲：假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然 死亡，现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降 到零，那么你愿意花多少钱来买这种药呢？
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乙，假定你身体很健康，如果说现在医药公司想找一些 人测试他们新研制的一种药品，这种药服用后会使你有 万分之一的可能性突然死亡，那么你要求医药公司花多 少钱来补偿你呢？
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在实验中，很多人会说愿意出几百块钱来买药，但 是即使医药公司花几万块钱，他们也不愿参加试药 实验。这其实就是损失规避心理在作怪。得病后治 好病是一种相对不敏感的获得，而本身健康的情况 下增加死亡的概率对人们来说却是难以接受的损失。 显然，人们对损失要求的补偿，要远远高于他们愿 意为治病所支付的钱。
传统经济学没有关注人 们的心理对于经济的影 响。
传统经济对于经济人 （homo economicus）的 假设：
无限理性
无限控制力
无限追求利益最大化
人是“现实人”， 在面对不确定决策 时只能相对理性
（bound rationality），
甚至非理性。而这 种非理性的行为影 响市场，催生了一 种新的经济学研究 视角----行为经济学
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音乐会实验
今晚你打算去看一场演出节目, 票价200.
(A) 在你马上要出发时, 发现你把最近买的价值 200的电话卡弄丢了.你是否还会去听这场音乐会? 实验表明: 大部分仍旧会去听.
(B) 可是, 假设你昨天花了200买了一张今晚的音 乐会票. 在你马上要出发时, 突然发现你把票弄丢 了. 如果你想要听音乐会, 就必须再花200买张票, 你是否还会去听? 结果却是, 大部分人回答说不去 了.
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沉心没成理本是账指已经户发生之心理效应
的不可收回的支出，如 时间，金钱，和精力。
沉没成本效应
24人不去，20人去
前者是 意外收获
后者 是沉没成本
周末的时候，公司 给每名员工发了一 张价值200元的音 乐会门票。可是那 天下了大暴雨，交 通工具停运，只能 冒着暴雨步行30 分钟，你会去吗？
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奚恺现元在有冰两淇杯哈凌根的达斯实冰验淇淋，一杯冰淇淋A有7
盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢 出来了；另一杯冰淇淋B是8盎司，但是装在了 10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你愿 意为哪一份冰淇淋付更多的钱呢？
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如果人们喜欢冰淇淋，那么8盎司的冰淇淋比7盎司多，如 果人们喜欢杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大。可 是实验结果表明，在分别判断的情况下,人们反而愿意为分 量少的冰淇淋付更多的钱。