第五讲 非理性决策PPT教学课件

202一0/12/009 )比0.67R(12一8）大。
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后悔心理的时间模式
卡尼曼和特沃斯基的研究发现“作为效应” 但是在日常生活中出现了“不作为效应” Kinnier & Metha（1982）调查了青、中、老年； Terman（1986）调查了老年（M=74） 对于短期的后悔，作为产生的影响大；对于长
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影响后悔的因素
是否承担责任 决策伴随着约束 胁迫情形下的决策后悔度小于非胁迫 选择集的大小
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后悔理论（regret theory）
决策者不只是注重可能的结果以及结果发生的 可能性.一旦人们知道自己决策的结果，人们将 把它与如若选择其它决策可能产生的结果加以 比较，这一比较可能会引起某种感觉，如后悔 或满意。
a 你发现飞机在8：30已经准时起飞了。
b 你眼睁睁看着飞机起飞，起飞时间是8：55.
哪一种情况更让人沮丧？
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关于后悔的研究
Medvec， Madeym & Gilovich， 1995： 奥运会上银牌得主没有铜牌得主开心
Kahneman & Tversky ，1982： 对比了作为和不作为情况下的遗憾
Bell (1985) 和Loomes、Sugden (1986) 指出, 仅使 用后悔心理因素不能够解释所有的悖论, 而且后 悔并非是个人决策行为中唯一的心理体验, 将失 望和喜悦因素纳入效用函数, 分别提出失望理论。
该理论假设是当同时有几个结果，而自己的结果 较差时所体验到的一种情绪。与后悔理论一样， 预期到的失望情绪通过改变效用函数影响决策， 决策者在决策中会力避失望情绪的产生。
个体对决策结果的预期情绪受结果、比较和对结 果出现的信心的影响。
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与主观预期效用理论的区别
最大的区别在于预期的情绪不同于效用
效用一般被认为伴随收益的增加而增加，而预 期的情绪则依赖于比较、惊讶等因素。
效用是比较稳定的，而预期情绪则随信念和比 较而变化。
用主观预期愉悦理论对5种赌博游戏的选择倾 向作了预测，结果是预测和实际选择比率之间 的相关在0.66和0.86之间
抑郁与更加准确的判断是否有关？
Alloy & Abramson，1979：抑郁但更明智
Bodenhausen，Gabriel & Lineberger，2000：抑郁和
悲伤状态下的人比中性状态下的人更易受锚定信息
的影响。 2020/12/09
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关于后悔的预期
设想你在外地参加一个商务会议，而会议拖延 了。刚有抽身的机会，你就直奔机场赶最后一 班回家的飞机。飞机在晚上8：30起飞，如果你 错过了这一班，你就不得不在机场过夜并且会 错过明天一个重要的会议。不巧的是路上堵车， 你直到8：52才赶到机场，8：57冲到检票口。 当你到达时可能有下面任意一种情况发生：
决策者的决策受两个因素影响:
①选择备择对象所能获得的结果;
②后悔和欣喜的预期
这个理论的关键是结果间的差距越大产生的后 悔程度也越大。
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后悔理论（regret theory）
例如，要对下列两种情况作出决策:
一是有100%的机会获得$8;二是只有67%的机会 获得$12.
主观预期愉悦理论比主观预期效用理论能更好 地预测个体间的差异。
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第五讲 非理性决策
第二节 非理性的承诺升级
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投资问题
作为一个航空公司的董事长，你已经投资了 1000万美元来开发一个项目。目的是制造一种 不会被传统雷达监控到的飞机，即隐形飞机。 在该项目的90%已经完成时，另外一家公司已 经开始为隐形飞机做市场宣传了。并且，很明 显与你们的飞机相比，他们的飞机速度更快、 也更经济。问题是：
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主观预期愉悦理论(Subjective
Expected Pleasure Theory)
评估第二个赌博总体情绪：
sCRC+sDRD，（sC、sD分别是C、D的主观概率， RC、RD是C、D的情绪预测值）
根据效用理论，决策者在决策过程中会追求愉悦 情绪的最大化，如果前者大于后者，决策者就选 择赌博一，反之，就选择赌博二。
投资者A考虑卖掉手头的股票，但没卖，结 果发现如果卖了会多挣100万；
投资者B卖掉了股票，但发现，如果不卖会多 挣100万；
哪个投资者感觉更差？
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关于后悔的研究
B>A 投资者B更可能把自己的行为与现状—“不作为”
相比较。 人们因作为而产生的遗憾程度比因不作为而产
生的遗憾程度大（Spranca， Minsk & Baron， 1991） 早知现在何必当初
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主观预期愉悦理论(Subjective
Expected Pleasure Theory)
Mellers等人（1999） 假设某人需要在具有结果A、B和具有结果C、D
的两个赌博间作出选择，首先要对两个赌博的总 体情绪进行评估。 第一个赌博总体情绪：
sARA+sBRB，（sA、sB分别是A、B的主观概率， RA、RB是A、B两种结果的情绪预测值）
第五讲 非理性决策
第一节 情绪与决策
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情绪与决策的具体研究
情绪状态对于禀赋效应有显著的影响
Lerner，Small，& Leowenstein，2004
厌恶引起发泄的愿望，不管是否拥有该商品，都会 压低价格；
悲伤引发改变环境的愿望，愿意为获得商品出高价， 或以低价卖出商品。
期的后悔，不作为产生的影响更大。 Gilovich & Medvec（1994）
过去一周内 VS 过去人表现
保守策略 美元平均成本策略 时间分散化策略 无知策略 限制选择集策略
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失望理论(disappointment theory)。
如若选择了后者则会有丢失的可能.如若是这样， 你将有多大的遗憾?若选择后者且获得了成功你 又会有多大的快乐?
选择后者且失败而产生的后悔是选择前者并发 现后者成功而产生失望的2倍多，R(8一 0)>2R(12一8)。
因此，后悔理论认为人们将选择前者而不选择
后者，因为后者后悔的可能性会更大，0.33R(8