第二章市场营销与市场营销观念

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消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10.320.10.3Satur day, October 03, 2020
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人民消防人民办，办好消防为人民。14:26:1314:26:1314:2610/3/2020 2:26:13 PM
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做好安全工作，树立企业形象。20.10.314:26:1314:26Oct-203-Oct- 20
第二章 市场营销与市场营销观念
▪ 第一节 市场和市场营销的概念 ▪ 第二节 市场营销观念 ▪ 第三节 现代市场营销观念
第一节 市场和市场营销的概念
▪ 一、市场的一般特性与市场的功能 ▪ （一）市场的概念 ▪ 1、狭义的市场概念 ▪ 市场是买卖商品的场所，即买卖双方聚集
在一起交换货物的场所。 ▪ 2、广义的市场概念
第二节 市场营销观念
▪ 来自百度文库、市场营销观念的含义
▪ 企业开拓市场，提高经济效益，实现营 销目标的根本指导思想，即企业对市场 的根本态度和看法。也称企业的经营思 想或商业哲学。
二、市场营销观念的形成和发展
▪ 1、市场观念。 ▪ 2、推销观念。 ▪ 3、市场营销观念。 ▪ 4、社会市场营销观念。
三、新旧营销观念的比较
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绊人的桩不在高，违章的事不在小。14:26:1314:26:1314:26Saturday, October 03, 2020
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人人保安全，家家笑开颜。20.10.320.10.314:26:1314:26:13October 3, 2020
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每项振作求质量，产品质量有保障。2020年10月3日 下午2时26分20.10.320.10.3
市场是体现买卖双方商品交换关系的总和。
▪ 3、现代市场学的市场概念 ▪ ▪ 顾客的需求和被满足的程度. ▪
▪ 市场：指现实或潜在需求，有货币支付能
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力，并且有购买欲望的个人或组织
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的总和。
▪ 第一、买方的需求
▪ 第二、现实和潜在的需求
▪ 第三、市场活动中买方的地位和利益
▪ （二）市场的一般特性 ▪ 1、形成市场的基本条件 ▪ 存在买方和卖方、有可供交换的商品、
系的纽带
三、市场营销
▪ （一）市场营销的概念 ▪ 市场营销是通过市场交换满足现实或潜
在需要的综合性经营销售活动过程。
▪ （二）正确理解市场营销应注意的问题 ▪ 1、市场营销和推销、销售 ▪ 2、市场营销的核心观念是“交换” ▪ 3、应区别“宏观市场营销”与“微观市场
营销”
▪ 4、市场营销的含义不是一成不变
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质量是制造出来的，而不是检验出来 的。20.10.32020年10月3日星 期六2时26分13秒20.10.3
谢谢大家！
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人人有专职，工人有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年10月3日星 期六下 午2时26分13秒14:26:1320.10.3
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由前至后一条拉，从上到下一条心。2020年10月下 午2时26分20.10.314:26October 3, 2020
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创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2020年10月3日 星期六 2时26分13秒14:26:133 October 2020
▪ 以生产者为中心，还是以消费者为中心， 这是传统营销观念与现代市场营销观念的 本质区别。
四、市场营销观念的重点
▪ （一）顾客导向 ▪ （二）整体营销 ▪ （三）顾客满意
第三节 现代市场营销观念
▪ 一、现代市场营销观念的含义 ▪ 指以消费者利益为中心，开展市场营销
活动。 ▪ 二、树立现代市场营销观念的重要性 ▪ 三、现代市场营销观念的应用
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质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。下 午2时26分13秒下午2时26分 14:26:1320.10.3
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读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20.10.320.10.314:2614:26:1314:26:13Oc t-20
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同心协力，提高品质。2020年10月3日 星期六 2时26分13秒 Saturday, October 03, 2020
有买卖双方都能接受的交易价格及其他条 件
▪ 2、形成买卖行为的三要素 ▪ 消费者、购买力、购买欲望 ▪ 3、商品交换顺利进行的条件 ▪ 生产者、中间商和消费者
▪ （三）市场的功能 ▪ 1、实现功能 ▪ 2、调节功能 ▪ 3、反馈功能
二、市场的作用
（一）市场是社会再生产顺利进行的必要条件 （二）市场是使社会经济协调发展的有效手段 （三）市场是沟通生产与消费的桥梁和纽带 （四）市场是沟通城乡之间、地区之间经济联