管理会计(预测分析)ppt课件
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管理会计之预测分析PPT课件(16张)
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3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
单位销售额增加需增加的资金=A/ S0-F/ S0 确定企业内部形成的资金 确定预测期资金需要量
需要追加的外部资金筹措额= Σ（A/ S0 - F/ S0 ）× ΔS－ D－ Δ RE+ M 其中： ΔS—预测期的销售增加额
D—预测期计提的折旧额 Δ RE—预测期留存利润增加数
M—预测期新增的零星开支
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6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
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7.施工中确因作业需要拆除各类防护 设施的 ，应由 作业班 组向项 目副经 理提出 申报， 经采取 有效的 安全补 救措施 后方能 拆除； 作业完 毕后， 项目副 经理应 督促有 关人员 及时做 好复原 工作， 经重新 验收后 方可使 用。
《管理会计》第六章 预测分析
学习要点
• 第一节 预测分析的意义、内容 与方法
• 第二节 销售预测 • 第三节 成本预测 • 第四节 利润预测
• 第五节 资金需要量的预测
第一节 预测分析的意义、内容 与方法
❖预测分析的意义 ❖预测分析的基本内容
销售预测、利润预测、成本预测、 资金预测 ❖预测分析的方法 ▪ 定性分析法 ▪ 定量分析法
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8
授课：XXX
二、销售量的定量预测分析：
算术分析法 趋势外推分析法
移动平均法 销售的 定量预测
因果预测分析法
9
授课：XXX
算术平均法：
销售量预测数= 各期销售量之和 期数
∑=nQ
移动平均法：
销售量预测数=最后m期算术平均销售量
=最后移动期销售量之和 / m期 为了使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述 计算结果按趋势值进行修正：
L=52 500元
D=15 000*（1-50%）=7 500元
R=450 000*25 000/300 000*（1-6 000/25 000）=28 500元
M=6 000元
ΔF=（205 000-52 500）*50%-7 500-28 500+6 000
=46 250元
37
授课：XXX
38
33
授课：XXX
销售百分比法公式如下： ΔF＝K· （A－L）－D－R＋M
ΔF－预计未来需追加的外部资金量
K－未来销售收入变动百分比
符
A－随销售变动的资产项
号
L－随销售变动的负债项
说 明
D－计划期提取的折旧摊销额与同期用于更新改造的资金数额
R－扣除股利后的留存收益
M－新增零性支出
34
授课：XXX
符号说明补充：
=64666.66元
单位成本=64666.66/1000=64.67元
16
授课：XXX
第四节 利润预测分析
一、目标利润概述
目标利润是指企业在未来一段时间内，经 过努力应该达到的最优化利润控制目标，它是 企业未来经营必须考虑的重要战略目标之一。
第五章 预测分析《管理会计》PPT课件
所谓经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内 在联系，对生产经营活动的未来发展趋势和状况进行的预计和测算。管理会计中的 预测分析，是指运用专门的方法进行经营预测的过程。
预测分析也要为规划服务，它所提供的许多数据最终被纳入预算，成为编制预算的 基础。但预测分析可反复循环进行，并可根据需要选用不同方法，其信息只具有指 导性，起参考作用；而计划或预算的程序则具有相对稳定性，其信息具有严肃性和 强制性。预测既可在计划之前进行，也可在计划或预算的执行过程中进行，以指导 修正计划或预算。
四 预测分析的方法
（一）定量分析法
定量分析法，又称数量分析法，是 指在完整掌握与预测对象有关的各 种要素定量资料的基础上，运用现 代数学方法进行数据处理，据以建 立能够反映有关变量之间规律性联 系的各类预测模型的方法体系，又 可分为趋势外推分析法和因果预测 分析法两类方法。
（二）定性分析法
定性分析法又称非数量分析法，是指由有关 方面的专业人员根据个人经验和知识，结合 预测对象的特点进行综合分析，对事物的未 来状况和发展趋势作出推测的一类预测方法， 它一般不需要进行复杂的定量分析，适用于 缺乏完备的历史资料或有关变量间缺乏明显 的数量关系等条件下的预测。 此法的特点是：计算量较少，主要根据人们 积累的实际经验和掌握的科学知识进行判断， 因此西方国家常常称该法为判断分析法或集 合意见法。
02
专家判 断法
03
三 趋势外推分析法的种类及应用
（一）平均法
平均法是指根据掌握的特定预测对象若干时期的销售量历史资 料，按照一定方法进行处理，计算其平均值，以确定预测销售 量的一类方法。
➢ 1.算术平均法：该法又称简单平均法，它是直接将若干时期实 际销售业务量的算术平均值作为销售量预测值的一种预测方法。 这种方法的原理是一视同仁地看待n期内的各期销售量对未来 预测销售量的影响。其计算公式为：
预测分析也要为规划服务，它所提供的许多数据最终被纳入预算，成为编制预算的 基础。但预测分析可反复循环进行，并可根据需要选用不同方法，其信息只具有指 导性，起参考作用；而计划或预算的程序则具有相对稳定性，其信息具有严肃性和 强制性。预测既可在计划之前进行，也可在计划或预算的执行过程中进行，以指导 修正计划或预算。
四 预测分析的方法
（一）定量分析法
定量分析法，又称数量分析法，是 指在完整掌握与预测对象有关的各 种要素定量资料的基础上，运用现 代数学方法进行数据处理，据以建 立能够反映有关变量之间规律性联 系的各类预测模型的方法体系，又 可分为趋势外推分析法和因果预测 分析法两类方法。
（二）定性分析法
定性分析法又称非数量分析法，是指由有关 方面的专业人员根据个人经验和知识，结合 预测对象的特点进行综合分析，对事物的未 来状况和发展趋势作出推测的一类预测方法， 它一般不需要进行复杂的定量分析，适用于 缺乏完备的历史资料或有关变量间缺乏明显 的数量关系等条件下的预测。 此法的特点是：计算量较少，主要根据人们 积累的实际经验和掌握的科学知识进行判断， 因此西方国家常常称该法为判断分析法或集 合意见法。
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专家判 断法
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三 趋势外推分析法的种类及应用
（一）平均法
平均法是指根据掌握的特定预测对象若干时期的销售量历史资 料，按照一定方法进行处理，计算其平均值，以确定预测销售 量的一类方法。
➢ 1.算术平均法：该法又称简单平均法，它是直接将若干时期实 际销售业务量的算术平均值作为销售量预测值的一种预测方法。 这种方法的原理是一视同仁地看待n期内的各期销售量对未来 预测销售量的影响。其计算公式为：
管理会计预测分析课件
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第四节 成本预测
二、目标成本预测
目标成本预测的程序主要分以下几步进行： 1．提出目标成本方案。 目标成本 = 预计销售单价×预计销售量－目标利润
- 税金 2．预测成本。 3．拟定降低成本的各种可行方案。力求缩小预测成本
与目标成本的差距。 4．修订目标成本。
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3、固定成本的敏感程度
▪ 设固定成本增长10%，则
a = 400 000×(1＋ 10%) = 440 000（元）
▪ 利润P = 10 000 ×(320 － 240)－440 000
=360 000(元)
利润变动的百分比
= （360 000 － 400 000）/ 400 000
= -10%
▪ 固定成本的敏感系数 -10% ÷10%= -1
二、资金需要量预测的方法
资金需要量最常用的方法： 销售百分比法 回归分析法
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第五节 资金需要量的预测
二、销售百分比法
销售百分比法，就是根据资金各个项目与销售收 入总额之间的依存关系，按照计划期销售额的 增长情况来预测需要相应地追加多少资金的方 法。
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• 要求:用本量利法预测明年将实现多少利润。
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第三节 利润预测
将以上有关数据代入预测利润的本量利数学模型： P′= p x － (a十bx)
= 320×12 000－（600 000＋240×12 000） = 360 000（元） P′=贡献毛益总额一固定成本总额 = 80 × 12 000 － 600 000 = 360 000（元） P′ =安全边际量 × 单位贡献毛益 = （12 000－ 7500）× 80 = 360 000（元）
第四章 预测分析 管理会计 PPT课件
测报告
学习任务四 成本预测
• 一、成本预测的方法 • 成本预测的方法主要有：目标成本预测法、
历史成本预测法等。本预测法 • 目标成本预测，是指在确保目标利润实现
的前提下，企业在成本方面应达到的水平 或者应该控制的成本限额。目标成本的预 测一般可采用以下两种方法：一是按目标 利润预测来确定目标成本；二是以先进企 业的成本水平作为目标成本。
学习任务二 销售预测
• 一、销售预测的主要方法 • 销售预测的主要方法可分为以下类别：定性预测
分析法和定量预测分析法，这两大类方法同样适 用于其他经营预测。 • （一）定性预测分析法 • 1．市场调研法 • 2．判断分析法 • 判断分析法的具体方式一般可分为下列四种：（1） 意见汇集法（2）特尔菲法（3）专家小组法（4） 模拟顾客综合判断法
学习任务四 成本预测
• 一、成本预测的概念 • 成本预测，是指运用一定的科学方法对企
业未来成本水平及其变化趋势作出科学的 估计。通过成本预测，掌握未来的成本水 平及其变动趋势，有助于减少决策的盲目 性，使企业经营管理者易于选择最优方案， 以便作出正确生产经营决策。
学习任务四 成本预测
• 二、成本预测的作用 • （一）搞好成本预测，可为企业成本决策提供足
二、利润预测的计算
• 2.相关比率法。 • 相关比率法，是指根据利润与相关指标之
间的内在关系，对预测期的利润进行预测 的一种方法。常用的相关比率主要有销售 收入利润率、资金利润率等。其计算公式 如下： • 利润＝预计销售收入×销售收入利润率 • 利润＝预计平均资金占用额×资金利润率
二、利润预测的计算
yi na b xi yi xi a xi b xi2
学习任务四 成本预测
• 式中：y代表一定期间的成本的总金额；a 代表固定成本部分；b代表单位变动成本； x代表业务量；bx代表变动成本总额。其中： a、b的值可按下列公式计算：
学习任务四 成本预测
• 一、成本预测的方法 • 成本预测的方法主要有：目标成本预测法、
历史成本预测法等。本预测法 • 目标成本预测，是指在确保目标利润实现
的前提下，企业在成本方面应达到的水平 或者应该控制的成本限额。目标成本的预 测一般可采用以下两种方法：一是按目标 利润预测来确定目标成本；二是以先进企 业的成本水平作为目标成本。
学习任务二 销售预测
• 一、销售预测的主要方法 • 销售预测的主要方法可分为以下类别：定性预测
分析法和定量预测分析法，这两大类方法同样适 用于其他经营预测。 • （一）定性预测分析法 • 1．市场调研法 • 2．判断分析法 • 判断分析法的具体方式一般可分为下列四种：（1） 意见汇集法（2）特尔菲法（3）专家小组法（4） 模拟顾客综合判断法
学习任务四 成本预测
• 一、成本预测的概念 • 成本预测，是指运用一定的科学方法对企
业未来成本水平及其变化趋势作出科学的 估计。通过成本预测，掌握未来的成本水 平及其变动趋势，有助于减少决策的盲目 性，使企业经营管理者易于选择最优方案， 以便作出正确生产经营决策。
学习任务四 成本预测
• 二、成本预测的作用 • （一）搞好成本预测，可为企业成本决策提供足
二、利润预测的计算
• 2.相关比率法。 • 相关比率法，是指根据利润与相关指标之
间的内在关系，对预测期的利润进行预测 的一种方法。常用的相关比率主要有销售 收入利润率、资金利润率等。其计算公式 如下： • 利润＝预计销售收入×销售收入利润率 • 利润＝预计平均资金占用额×资金利润率
二、利润预测的计算
yi na b xi yi xi a xi b xi2
学习任务四 成本预测
• 式中：y代表一定期间的成本的总金额；a 代表固定成本部分；b代表单位变动成本； x代表业务量；bx代表变动成本总额。其中： a、b的值可按下列公式计算：
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
《管理会计》PPT课件(共10章)第四章预测分析
销售预测可以为企业生产经营提供可靠的信息和数据， 使企业按需组织生产，提高企业的竞争能力，防止因信息失 灵、盲目生产造成滞销积压和损失浪费。
销售预测是企业进行生产经营活动的起点，是进行正 确经营决策的基本前提，是开展其他经营预测的基础。它对 于指导利润预测、成本预测、资金需要量预测，进行长短期 决策，安排经营计划，组织生产等都有重要的作用。
b 6 2 900 21840 2.285 71 6 91 21 21
a 840 （ 2.285 71） 21 148 6
（3）将a和b的值代入公式得出预测模型：
y=148−2.285 71x
（4）将月份x=7代入预测模型，得出7月份的销售量为132吨（148−2.285 71×7）。
原理确定的一条回归直线。常数项a和系数b的值按式（4-5）和式（4-6）
进行计算：
a y b x n
（4-5）
b
n xy x y n x2 （ x）2
（4-6）
二、销售预测的方法 （一）定量分析法
【例4-4】 仍按【例4-1】所示资料，试用回归直线法预测该年7月份的销售量。
（1）编制计算表，如表4-2所示。
问题： 假如你是丰华科技公司外聘的财务顾问，请你利用灵敏度指标进行测算，并给出 你的咨询方案，即企业若要实现目标利润，应该采取哪些单项措施。
一、预测分析的概念及意义
预测分析是指企业根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未 来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势做出科学的预计和推测过程，主要包括销 售预测、利润预测、成本预测和资金需求量预测。
二、销售预测的方法 （一）定量分析法
算术平均法的优点是计算过程简单， 缺点是把不同时期的销售量平均化，没有考虑 销售业务量对预测销售量的影响，可能造成预测结 果的较大偏差。 该方法一般适用于各期销售量比较稳定、季节 性波动较小的产品的销售预测。
销售预测是企业进行生产经营活动的起点，是进行正 确经营决策的基本前提，是开展其他经营预测的基础。它对 于指导利润预测、成本预测、资金需要量预测，进行长短期 决策，安排经营计划，组织生产等都有重要的作用。
b 6 2 900 21840 2.285 71 6 91 21 21
a 840 （ 2.285 71） 21 148 6
（3）将a和b的值代入公式得出预测模型：
y=148−2.285 71x
（4）将月份x=7代入预测模型，得出7月份的销售量为132吨（148−2.285 71×7）。
原理确定的一条回归直线。常数项a和系数b的值按式（4-5）和式（4-6）
进行计算：
a y b x n
（4-5）
b
n xy x y n x2 （ x）2
（4-6）
二、销售预测的方法 （一）定量分析法
【例4-4】 仍按【例4-1】所示资料，试用回归直线法预测该年7月份的销售量。
（1）编制计算表，如表4-2所示。
问题： 假如你是丰华科技公司外聘的财务顾问，请你利用灵敏度指标进行测算，并给出 你的咨询方案，即企业若要实现目标利润，应该采取哪些单项措施。
一、预测分析的概念及意义
预测分析是指企业根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未 来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势做出科学的预计和推测过程，主要包括销 售预测、利润预测、成本预测和资金需求量预测。
二、销售预测的方法 （一）定量分析法
算术平均法的优点是计算过程简单， 缺点是把不同时期的销售量平均化，没有考虑 销售业务量对预测销售量的影响，可能造成预测结 果的较大偏差。 该方法一般适用于各期销售量比较稳定、季节 性波动较小的产品的销售预测。
管理会计第五章-预测分析ppt课件
目标利润预测分析举例（见教材75页例题及补充资料）
二、经营杠杆系数在利润预测中的应用
❖ （一）经营杠杆效应及其产生原因
❖ 例题：教材75页 【例5-11】 ❖ 1、在其他因素不变的条件下，销售业务量一定程
度的变化会使利润以更大的幅度变动，这种利润变 化率大于业务量变化率的现象被称为企业具有经营 杠杆效应。
数法、修正的时间序列回归法 ❖ 课堂练习：教材84页 计算分析题1 ❖ 3、因果分析法——利用事物发展的因果关系来推测
事物发展的趋势。包括本量利分析法、投入产出法、 回归分析法等，其中回归分析法最常见。
第三节 利润预测
❖ 一、目标利润的预测分析步骤 教材74-75页
1、选择确定特定 的利润率标准
可供选择 的利润率有：
杠杆系数计算该企业2006年应达到的产品销售量。
第四节 成本预测教材76-77页
❖ 一、目标成本预测：
❖ 目标成本=预计销售收入-目标利润
D、指数平滑法
❖ 2、预测分析的内容不包括（ ）。
❖ A、销售预测
B、利润预测
❖ C、资金预测
D、所得税预测
❖ 3、定量分析法包括（
）。
❖ A、判断分析法
B、集合意见法 C、非数量分析法
❖ D、趋势预测分析法 E、因果预测分析法
❖ 4、当预测销售量较平稳产品销量时，较好的预测方法为（ ）。
❖ A、算术平均法
于1。
（三）经营杠杆系数在利润预测中的应用
❖ 1、预测利润计算公式为： ❖ 利润预测额=基期利润×（1+产销量变动率×
经营杠杆系数） ❖ 2、反映企业的经营风险 ❖ 经营杠杆系数越大，企业经营风险越大。 ❖ 例题：教材76页 【例5-12】
管理会计第5章预测分析课件
2024/8/2
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• 二、成本预测的步骤 • (一)提出目标成本的初步方案:
• 目标成本是指企业在对自身的一些具体情况进行 分析，通过建立相关的数学模型所计算和确定的 成本目标。
• (二)进行成本预测 • (三)拟订完成目标成本的各种可行性方案 • (四)制定出切实可行的目标成本
• 对降低产品成本的多种备选方案进行研究和分析， 从中选出最佳的方案，按此方案确定的成本作为 正式的目标成本。
• 1.全面调查法:对涉及同一产品的所有对象逐一进行 调查，借以估计和推断未来一定时期内的变动趋势。
• 2.典型调查法:有意识地选择具有代表性的单位进行 周密系统的调查，借以估计和推断未来一定时期内的 变动趋势
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•3.抽样调查法。 •抽样调查法是按照随机原则，从需要预测的总体中抽 出一部分样本进行调查，依据样本特征来估计和推断 未来一定时期内的变动趋势。
• (二)因素变动预测法。
• 因素变动预测法是通过对影响成本的各项因素的 具体分析，预测计划期成本水平的方法。
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• 5.3.3 目标成本预测
• 目标成本是指在确保实现目标利润的前提下，企业在成 本方面应达到的目标。进行目标成本预测是为了控制企 业生产经营过程中的物质消耗和活劳动消耗，降低产品 成本，保证目标利润的实现。
• 2.趋势预测分析法趋势预测分析法亦称外报分析法， 就是指根据某项指标的过去，按照时间顺序排列数 据，运用一定的数学方法进行加工计算，借以预测 未来发展趋势的方法。
• (二)定性分析法
• 定性分析法亦称非数量分析法或判断分析法、集合意 见法，是在企业缺乏完备准确的历史资料的情况下， 首先由熟悉企业经济业务和市场行情的专家，根据过 去所积累的经验进行分析判断，提出预测的初步意见。 然后，再通过召开座谈会或发出征求意见函等各种形 式，对其预测的初步意见进行修正、补充，并作为预 测分析的最终依据。
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测过程中作出 过于悲观或乐观的估计。
（三）专家会议法
专家会议法：又称之为会议调查法，主要有两个步骤：
邀请熟悉该行业经济业务和市场情况的专家或有关人员
，根据其经验和知识进行分析判断,提出预测初步意见；
通过召开调查会或座谈会的方式，对上述初步意见进行 修正和补充，作为预测结论的依据。
（二）意见综合判断法
它是首先由本企业的推销人员根据他们的主观判断， 把各个（或各类）顾客的销售预测值填入卡片或表格，然 后由销售部门经理加以综合来预测企业产品在计划期的销 售量（额）。 优点：1）推销人员最接近、最了解市场和顾客的情况。 2）便于确定分配各推销人员的销售份额，有利于 调动推销人员的积极性。 缺点： 由于推销人员的秉性各异，往往会造成在销售预
第一步 确定预测目标
第二步 收集和整理 资料
1
2
34ຫໍສະໝຸດ 56第三步 选择预测方法 第四步 分析判断 实施预测 第五步 修正预 测误差 第六步 报告 预测结论
影响预测准确性的因素
客观实际情况在不断地变化，而人们的认识总是滞后
的。 认识的滞后性
客观事物发展有渐变，也有突变，在突变的情况下是 难以预测的。突变的不可捉摸性
预测的分类
预测可以按不同的标志从多个角度进行分类： 短期预测 按预测的期限划分 中期预测 长期预测
销售预测
销售预测是以所收集到 的历史资料和能获得的 各种信息为基础，运用 科学的预测方法和管理 人员的实际经验，预计
在市场经济“ 以需定销”、 “以销定产” 的条件下，企 业销售预测处 于先导地位。
终判断。
某新产品在本地销售数量预测表 (单位/台)
专家 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 第一次预测 最低 1000 400 800 1500 200 600 500 500 800 900 500 可能 1500 900 1200 1800 400 1000 600 600 1000 1100 900 最高 1800 1200 1600 3000 700 1500 800 1000 1900 1800 1200 最低 1200 600 1000 1200 400 600 500 700 1000 1000 600 第二次预测 可能 1500 1000 1400 1500 800 1000 800 800 1100 1200 1000 最高 1800 1300 1600 3000 1000 1500 1000 1200 2000 1900 1300 最低 1100 800 1000 1000 600 600 800 700 600 900 700 第三次预测 可能 1500 1000 1400 1200 1000 1200 1000 800 800 1200 1000 最高 1800 1300 1600 2500 1200 1500 1200 1200 1200 1600 1400
平滑指数法
定量分析法：2、因果预测法
根据预测对象与其他相关指标之间相互依存、 相互制约的、有规律性的联系，来建立相应的 因果数学模型所进行的预测分析方法。
回归分析法 指标建立法 投入产出法
••••• •
经济计量法
预测的分类
预测可以按不同的标志从多个角度进行分类： 销售预测 按预测的内容划分 利润预测 成本预测 资金预测
管理会计(预测 分析)
预测的概念
所谓预测，就是根据过去的历史资料和现在所能取得 的信息，运用所掌握的科学知识和实践经验，按照事物
的发展规律，有目的地预计和推测未来。
根据预测分析得出若干个可行的备选方案，进一步在 多个备选方案中选出最优方案，就称为“决策分析”。 预测分析是决策分析的基础，也是科学决策的前提条件
意见综合判断法 专家小组法
特尔菲法
（一）德尔菲法
德尔菲法：又称之为函询调查法，可分为三个步骤：
制定预测问题调查表，寄发给各位专家，分别征求他们
的意见；
把各专家的判断，以匿名方式汇集于一张表上，请各位
专家分别在别人意见的基础上修正自己的第一次判断。
如此反复3－5次，
采用加权平均法或中位数法，综合各专家意见，作出最
预测研究还是一项年轻的事业，还不成熟。预测研究 的幼稚性
如何提高预测的准确性
资料、数据、情报一定要可靠。
要善于利用各方面的预测成果和报告。
应注意研究预测的方法，改进预测技术。
预测分析的方法
预测的方法种类很多，大致可分为两大类： 即定性分析法和定量分析法。
定性分析法
又称非数量分析法，主要依靠人们的主观分析 判断来确定事物的未来状况和发展趋势。
又称数量分析法，根据较为齐备的历史资料， 采用统计推断的方法或建立数学模型，对所取 得的数量资料进行科学的加工处理，以充分揭 示各有关因素之间的规律性联系，作为对未来 事物发展趋势预测的依据的方法。
定量分析法
定量分析法：1、趋势外推法
又称时间序列法，将某指标过去的变化趋势作为预测的 依据，而把未来作为历史的自然延续的一种方法。 算术平均法 移动平均法 趋势平均法 修正的时间序列 回归分析法
市场对本企业产品在未
来时期需求趋势的预测
影响销售的主要因素
国民经济的发展速度
社会购买力水平
消费结构和消费倾向
市场价格
竞争态势
一、判断分析法
判断分析法是指根据熟悉市场变化情况的人员（具有 丰富经验的经营管理人员、经济专家或市场销售人员 等），对产品未来的销售量作出判断的一种方法。
预测与计划的区别
预测是对未来事件的陈述，计划是对未来事件的部署；
预测要说明的问题是将会怎样，
— 即在一定条件下，估计将要发生什么变化，采取或不采取
哪些措施和行动；
计划要说明的问题是要使将来成为怎样，
—即应当采取什么措施和行动来改变现存的条件，并对未来 做出安排与部署，以达到预期的目的。
预测分析的基本步骤
平均
700
1000
1500
800
1100
1600
800
1100
1500
德尔菲法的应用案例
用加权算术平均法，分别将第三次预测值的最可能
销售量平均数、最低销售量平均数和最高销售量平均数
按0.60、0.20和0.20的概率加权平均，则预测该新产品的
年销售量为：
Y=800〓0.20＋1100〓0.60＋1500〓0.20＝1120（台）