定价策略
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8、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以 ________________为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
9、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的 感觉，企业往往采用________________定价心理策略。
10、如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需 求，则需要把________________作为定价目标。
2、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所 不同，企业可采用________________定价策略，以不同的价格卖给不同 的顾客。
3、________________是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，
都按照相同的厂价加相同的运费定价。
4、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别 制定不同的价格称之为________________定价。
D．季节折扣
E．价格折让
6、引起企业提价主要有_________等原因。
A．通货膨胀，物价上涨
B．企业市场占有率下降
C．产品供不应求
D．企业成本费用比竞争者低
E．产品生产能力过剩
7、心理定价的策略主要有_________。
A．声望定价
B．分区定价
C．尾数定价
D．基点定价
E．招徕定价
8、产品组合定价策略主要有_________。
第八章 定价策略
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答
案。）
1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断 B．异质产品
C．同质产品 D．垄断竞争
2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区
顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
定的。
A．市场需求 B．企业自身的成本费用 C．对竞争者的报价估计 D．边际成本 12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略 主要适用于_________市场。 A．寡头 B．差别产品 C．完全竞争 D．同质产品 13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才 进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应_________单 独购买其中每一产品的费用总和。
【参考答案】
1、 × 7、 × 13、×
2、 √ 8、 × 14、×
3、 √ 9、 × 15、×
4、 × 10、× 16、√
5、 × 11、× 17、×
6、 √ 12、√ 18、√
（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。）
1、影响定价的主要因素有________________、产品成本、市场需 求、竞争者的产品价格。
出偏低的价格。 （ ）
6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异
质产品市场上企业有较大的自由度决定其价
格。
（ ）
7、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销
地价格。 （ ）
8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下
降这一规律。（ ）
一种减价称为_________。
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的
一切短损都将由_________承担。
A．企业 B．顾客
C．承运人 D．保险公司
（ ）
17、如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复，市场领导者往
往维持价格不变。
（ ）
18、在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业
往往采取随行就市定价
法。
（ ）
的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
（ ）
12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常
为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
（ ）
13、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终
坚持只降价不提价的原则。
（ ）
14、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价
法。 （ ）
3、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评
比法和诊断法等方法可供使用。
wenku.baidu.com
（ ）
4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加
上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运
费。 （ ）
5、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定
A．高于 B．等于 C．低于 D．不低于 15、招徕定价指_________利用部分顾客求廉的心理，特意将某几 种商品的价格定得较低以吸引顾客。
A．生产者 B．竞争者 C．批发商 D．零售商 16、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况 下，企业就必须_________。 A．降价 B．提价 C．维持价格不变 D．降低产品质量 17、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_________，在 这种情况下，企业就需考虑降价。
C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价
E．产品形式差别定价
2、影响企业定价的主要因素有_________等。
A．定价目标 B．产品成本
C．市场需求 D．经营者意志
E．竞争者的产品和价格
3、地区定价的形式有_________等。
A．FOB原产地定价 B．分区定价
5、市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求， 最低价格则取决于产品的________________。
6、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想 时，往往要求用________________来弥补高质量和研究开发的高成本。
7、在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品 的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的________________水平。
【参考答案】
1、ACDE 5、ABCDE 9、BCD
2、 ABCE 6、 AC 10、 CDE
3、ABDE 7、ACE
4、 ABCD 8、 BCDE
（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号
内打“√”，错误的打“×”。）
1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
（ ）
2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价
11、最适加成与价格弹性成________________。 12、成本加成定价法的公式为________________。 13、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的 ________________阶段。 14、服务性企业采用分部定价时，固定费用应________________， 以推动人们购买服务，利润可以从使用费用中获得。 15、根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价 值，则它将会得到一个________________平均数的市场占有率。 16、由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企 业不得不________________。
C．补充产品定价 D．基点定价
E．运费免收定价
4、企业定价目标主要有_________等。
A．维持生存 B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化
E．成本最小化
5、价格折扣主要有_________等类型。
A．现金折扣
B．数量折扣
C．功能折扣
9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能
认为这种产品很有价
值。
（ ）
10、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带
来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住
脚。
（ ）
11、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同
【参考答案】
1、 定价目标 4、 销售时间差别 7、 价格 10、维持生存 13、导入期 16、提价
2、 顾客差别 5、 成本费用 8、 市场需求 11、反比 14、低
3、 统一交货定价 6、 高价格 9、 尾数 12、P＝C（1＋R） 15、高于
（五）名词解释
1、认知价值定价法 2、渗透定价 3、差别定价策略
C．声望定价 D．反向定价
8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营
经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价
C．尾数定价 D．招徕定价
9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关
6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价 B．运费免收定价
C．基点定价 D．邮资定价
7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心
理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价 B．招徕定价
2、 B 7、 C 12、D
3、 A 8、 A 13、A
4、 B 9、 B 14、C
5、 B 10、A 15、D
16、B
17、A
18、B
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准
确选出全部正确答案。）
1、差别定价的主要形式有_________。
A．顾客差别定价 B．产品包装差别定价
A．统一交货定价
B．选择品定价
C．产品大类定价
D．分部定价
E．副产品定价
9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_________策略可供选
择。
A．提高产品质量 B．提价
C．维持价格不变 D．降价
E．降低服务水平 10、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_________。 A．产品有某些缺点，销售不畅 B．价格会进一步下跌 C．卖主想尽量取得更多利润 D．产品很有价值 E．产品很畅销，不赶快买就买不到了
A．FOB原产地定价
B．分区定价
C．统一交货定价
D．基点定价
3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖
给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价
B．产品形式差别定价
C．产品部位差别定价
D．销售时间差别定价，
4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的
A．下降 B．上升 C．波动 D．不变 18、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策 略。
A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价 C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价
【参考答案】
1、 C 6、 D 11、C
4、需求价格弹性
【参考答案】
1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价 格的一种方法。
2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引 大量顾客，提高市场占有率。
不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。
（ ）
15、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本
费用提高或企业的产品供过于
求。
（ ）
16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，在
这种情况下，竞争对手的反应是能够预测的。
键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法
C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定
价方法称之为_________定价法。 A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制
9、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的 感觉，企业往往采用________________定价心理策略。
10、如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需 求，则需要把________________作为定价目标。
2、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所 不同，企业可采用________________定价策略，以不同的价格卖给不同 的顾客。
3、________________是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，
都按照相同的厂价加相同的运费定价。
4、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别 制定不同的价格称之为________________定价。
D．季节折扣
E．价格折让
6、引起企业提价主要有_________等原因。
A．通货膨胀，物价上涨
B．企业市场占有率下降
C．产品供不应求
D．企业成本费用比竞争者低
E．产品生产能力过剩
7、心理定价的策略主要有_________。
A．声望定价
B．分区定价
C．尾数定价
D．基点定价
E．招徕定价
8、产品组合定价策略主要有_________。
第八章 定价策略
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答
案。）
1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断 B．异质产品
C．同质产品 D．垄断竞争
2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区
顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
定的。
A．市场需求 B．企业自身的成本费用 C．对竞争者的报价估计 D．边际成本 12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略 主要适用于_________市场。 A．寡头 B．差别产品 C．完全竞争 D．同质产品 13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才 进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应_________单 独购买其中每一产品的费用总和。
【参考答案】
1、 × 7、 × 13、×
2、 √ 8、 × 14、×
3、 √ 9、 × 15、×
4、 × 10、× 16、√
5、 × 11、× 17、×
6、 √ 12、√ 18、√
（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。）
1、影响定价的主要因素有________________、产品成本、市场需 求、竞争者的产品价格。
出偏低的价格。 （ ）
6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异
质产品市场上企业有较大的自由度决定其价
格。
（ ）
7、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销
地价格。 （ ）
8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下
降这一规律。（ ）
一种减价称为_________。
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的
一切短损都将由_________承担。
A．企业 B．顾客
C．承运人 D．保险公司
（ ）
17、如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复，市场领导者往
往维持价格不变。
（ ）
18、在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业
往往采取随行就市定价
法。
（ ）
的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
（ ）
12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常
为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
（ ）
13、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终
坚持只降价不提价的原则。
（ ）
14、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价
法。 （ ）
3、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评
比法和诊断法等方法可供使用。
wenku.baidu.com
（ ）
4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加
上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运
费。 （ ）
5、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定
A．高于 B．等于 C．低于 D．不低于 15、招徕定价指_________利用部分顾客求廉的心理，特意将某几 种商品的价格定得较低以吸引顾客。
A．生产者 B．竞争者 C．批发商 D．零售商 16、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况 下，企业就必须_________。 A．降价 B．提价 C．维持价格不变 D．降低产品质量 17、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_________，在 这种情况下，企业就需考虑降价。
C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价
E．产品形式差别定价
2、影响企业定价的主要因素有_________等。
A．定价目标 B．产品成本
C．市场需求 D．经营者意志
E．竞争者的产品和价格
3、地区定价的形式有_________等。
A．FOB原产地定价 B．分区定价
5、市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求， 最低价格则取决于产品的________________。
6、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想 时，往往要求用________________来弥补高质量和研究开发的高成本。
7、在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品 的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的________________水平。
【参考答案】
1、ACDE 5、ABCDE 9、BCD
2、 ABCE 6、 AC 10、 CDE
3、ABDE 7、ACE
4、 ABCD 8、 BCDE
（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号
内打“√”，错误的打“×”。）
1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
（ ）
2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价
11、最适加成与价格弹性成________________。 12、成本加成定价法的公式为________________。 13、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的 ________________阶段。 14、服务性企业采用分部定价时，固定费用应________________， 以推动人们购买服务，利润可以从使用费用中获得。 15、根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价 值，则它将会得到一个________________平均数的市场占有率。 16、由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企 业不得不________________。
C．补充产品定价 D．基点定价
E．运费免收定价
4、企业定价目标主要有_________等。
A．维持生存 B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化
E．成本最小化
5、价格折扣主要有_________等类型。
A．现金折扣
B．数量折扣
C．功能折扣
9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能
认为这种产品很有价
值。
（ ）
10、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带
来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住
脚。
（ ）
11、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同
【参考答案】
1、 定价目标 4、 销售时间差别 7、 价格 10、维持生存 13、导入期 16、提价
2、 顾客差别 5、 成本费用 8、 市场需求 11、反比 14、低
3、 统一交货定价 6、 高价格 9、 尾数 12、P＝C（1＋R） 15、高于
（五）名词解释
1、认知价值定价法 2、渗透定价 3、差别定价策略
C．声望定价 D．反向定价
8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营
经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价
C．尾数定价 D．招徕定价
9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关
6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价 B．运费免收定价
C．基点定价 D．邮资定价
7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心
理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价 B．招徕定价
2、 B 7、 C 12、D
3、 A 8、 A 13、A
4、 B 9、 B 14、C
5、 B 10、A 15、D
16、B
17、A
18、B
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准
确选出全部正确答案。）
1、差别定价的主要形式有_________。
A．顾客差别定价 B．产品包装差别定价
A．统一交货定价
B．选择品定价
C．产品大类定价
D．分部定价
E．副产品定价
9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_________策略可供选
择。
A．提高产品质量 B．提价
C．维持价格不变 D．降价
E．降低服务水平 10、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_________。 A．产品有某些缺点，销售不畅 B．价格会进一步下跌 C．卖主想尽量取得更多利润 D．产品很有价值 E．产品很畅销，不赶快买就买不到了
A．FOB原产地定价
B．分区定价
C．统一交货定价
D．基点定价
3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖
给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价
B．产品形式差别定价
C．产品部位差别定价
D．销售时间差别定价，
4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的
A．下降 B．上升 C．波动 D．不变 18、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策 略。
A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价 C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价
【参考答案】
1、 C 6、 D 11、C
4、需求价格弹性
【参考答案】
1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价 格的一种方法。
2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引 大量顾客，提高市场占有率。
不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。
（ ）
15、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本
费用提高或企业的产品供过于
求。
（ ）
16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，在
这种情况下，竞争对手的反应是能够预测的。
键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法
C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定
价方法称之为_________定价法。 A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制