第三章 商品分类分析

在美国，沃尔玛公司曾在对商品进行市场类组分析的过程中意外发现：跟 尿布一起购买最多的商品竟是啤酒！后经研究发现其中原委：美国的太太们常 叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了两瓶 啤酒。既然尿布与啤酒一起购买的机会最多，沃尔玛就将啤酒和尿布并排摆放 在一起，结果是尿布与啤酒的销售量双双增长。
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二、常用的商品分类标志 普遍适用 指所有商品种类共有的属性特征，如物态、来源 、原材料、加工方法、用途等 局部适用 指部分商品共有的属性特征，如化学组成、包装 形式、动植物的部位、颜色、形状、加工特点、 保藏方法、播种和收获季节以及特殊的物理化学 性质等。
1．以商品的用途作为分类标志
黄茶
速 溶 茶
4．以商品的化学成分作为分类标志
防辐射的 铅玻璃
化肥的分类
耐高温的 钾玻璃
钢化玻璃
玻璃的分类
5．以商品的外观形态作为分类标志
钢材按形状进行分类
6．以商品的生产季节作为分类标志 7．以商品的产地作为分类标志
红茶以产地分类
第四节 商品目录
商品目录是指在商品分类和编码的基础上，用表格、文字 、数据和字母等全面记录和反映商品分类体系的文件形式 。
商品分类时主要采用线分类法和面分类法两种方法。实践中往往将两 种分类方法组合使用，通常以线分类法为主，面分类法作为辅助。
第一层
第二层
第三层
第一层
第二层
第三层
面分类结构图 线分类法结构图
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第三节 商品分类的标志
一、商品分类标志及选择的原则 商品分类标志是表明商品特征、用以识别商品不 同类别的记号。 对商品进行分类，可供选择的分类标志很多，主 要有商品的用途、原料、生产方法、使用状态等 最基本的属性和特征。
文化用品 衣着 食品
日用品
家用电器
器皿类
玩具类
化妆品类 洗涤用品类 日用品按用途进行分类
2．以商品的原材料作为分类标志
毛织品
麻织品
棉织品
丝 织 品
纺织品按原材料进行分类 化纤织品
3．以商品的制造方法作为分类标志
功夫红茶 西湖龙井
红茶
绿茶
茉 莉 花 茶
乌龙茶
按制造方法进行的茶叶分类
紧压茶
白茶
霍山黄芽

分类需要遵循的原则 第一、目的性 必须满足分类分目的和要求 第二、唯一性 必须从本质上区别不同类别，保证分类清楚，同一层级只能使用一种分类标志 ，每个商品只能出现在一个类别中。 第三、包容性 能够包容拟分类的全部商品，并有继续补充新商品的余地。 第四、稳定性 必须选择最稳定的本质属性 第五、逻辑性 合乎逻辑的继续和自然延伸
第二节 商品分类的方法
商品分类通常采用线分类法和面分类法两种，在 建立商品分类体系或编制商品分类目录时，也常 常将这两种方法结合起来使用。
一、线分类法 线分类法属于传统的分类方法，也是主要的商品 分类方法。 线分类法又称层次分类法，它是将拟分类的商品 集合总体按照选定的属性或特征层层依次划分， 并编制成一个由大类、中类、小类、细类等不同 层次构成的分类体系。 优点是信息容量大，层次清楚，逻辑性强，符合 传统应用的习惯，既适用于手工操作，又便于计 算机处理。 缺点是弹性差，分类体系一旦建立，结构不能更 改。
3、作用 1）为政府各部门、行业和企业实施各项管理活动以及实现信息化管理奠定了科学基础
2）有利于商品标准化的实施和商品质量标准的制定
3）便于商品经营管理和顾客选购、消费商品 4）有利于开展商品研究和教学工作
二、商品分类的基本原则 1、科学性原则 2、系统性原则 3、可延性原则 4、兼容性原则 5、整体性原则
商品经营分类简表
大类 经营习惯 中类 用 途 小类 用 途 品种 功 能 细 目 规格 花色
纺织品类 针棉织品 文化用品 百货类 五金类 交电类 家用电器 肉食禽蛋 糖业糕点 卷烟类 酒类
日用器皿 钟 表 化妆用品 儿童玩具 鞋 帽 首 饰 健身器材
护发 护肤 美容 清洁
珍珠霜 玉兰油 大 宝
包装容器 包装材料 包装造型 色彩
第三章 商 品 分 类
第一节 商品分类概述
一、商品分类的概念和作用 概念 1、分类的定义： 商品、材料、物质、现象等概念都是概括一定范围的集合总体 。任何集合总体都可以根据一定的标志逐次归纳为若干范围较小的单元（局部 集合体），直至划分为最小的单元。这种将集合总体科学地、系统地逐次划分 的过程称为分类 2、商品分类定义：根据一定的目的，选择恰当的标志，将任何一个商品集合总 体逐次进行划分的过程，即商品分类。
二、面分类法 面分类法又称平行分类法，它是把拟分类的商品 集合总体，根据其本身固有的若干属性或特征， 分成相互之间没有隶属关系的若干独立的类目， 由此构成一个个面，将各个面平行排列，形成面 分类体系。 优点是灵活方便，结构弹性好，适用于计算机处 理 缺点是组配的结构太复杂不利于手工处理，也不 能充分利用其信息容量，主要是在实践中许多复 合类目没有实用价值。
商品目录以商品分类为依据，因此也被称为商品分类目录 或商品分类集。
商品目录一般包括计量单位、商品代码和商品分类体系三 部分。
商品目录的种类
生产资料商品目录
商品用途
消费资料商品目录 一类商品目录
管理权限
二类商品目录 三类商品目录 进口商品
产销地区
内销商品 出口商品