休闲农场经营策略与管理

PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
策略行銷的流程
PPT文档演模板
• 外部掃 描
• 環境的 機
• 內部評 鑑
• 組織的 優
• 會與威
• 勢與劣
• 脅成功關鍵因
• 能力勢核
素
• 創造策
心
• 社會責 任
略
• 評價並選定策 略
• 管理價 值
• 實施策
休闲农场经营策略与管理
行銷不只是行銷部門的事
PPT文档演模板
•生產者
PPT文档演模板
•農會、 •農會合作社
•大戶消費
休闲农场经营策略与管理
農產品行銷新通路
•生產者
▪網際網路 ▪配送系統
•消費者
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
電子商務的定義
所謂「電子商務」(E-Commerce)是指透過網際 網路(Internet)，在線上完成商業交易活動
電子商務最基本的兩個主體 B (Business，企業) 和 C (Customer，顧客)
特質
行銷 ─ 大規模的市場調查
研發產品 訂定正確價格 開發銷售通路 推出產品到市場 進行販賣
販售 ─ 只是行銷的一小部分
PPT文档演模板
比較
全方位 全時程 範疇大 顧客價值
單向 短時程 範圍小 產品銷售
休闲农场经营策略与管理
行銷的關鍵過程
•鑑定機會 •研發新產品 •吸引顧客
•維繫顧客並建立忠誠度 •訂單履約
行銷的新境界
Differentiation
差異化
Customerization 顧客化
Value-creating 價值創造
Collaboration
合作化
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
行銷人員的新挑戰
尋求更佳的財務測量基準，以評量行銷方案 開發重要顧客更完善的資訊 讓行銷成為公司的構思者與市場策略的驅動者 面對低成本/高品質的競爭者
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
電子商務的四種類型
•企業
• B-to-B
•企業
•B-to-C
•C-to-B
•個人 •(消費者)
• C-to-C
•個人 •(消費者)
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
電子商務模式(1)
B-to-B
指「企業與特定企業間，特別是同一產 業中之上、中、下游企業(供應商、製造商、 顧客)間，透過Internet及專屬的網路，一 起在線上進行商業活動」
台灣地區農場數量表
•126家 •129 家
•69 家
•27 家
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
台灣休閒農場的困境
轉型不易 規模不足 人才素質 法令落伍
特色與定位 劣幣驅良幣 客源穩定性 國際化
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
數位時代新市場的挑戰
全球化的經營環境 數位化的網路世界
無距離 無時差 無國界 無形化
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
行銷策略 ─ 9P
產品 Product
價格 Price
通路 Place
推銷 Promotion
人員 Personnel
過程 Process
具體證實 Physical Evidence
政治 Politics
與論 Public OpinHale Waihona Puke Baiduon
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
行銷的本質 ─ 以客為尊
PPT文档演模板
物超所值、讓顧客成為贏家 不斷為顧客開創新價值 將核心完全放在顧客身上 力行顧客導向
休闲农场经营策略与管理
行銷策略 ─ STP
Segmentation ─ 劃分市場區隔 Targeting ─ 設定市場目標 Positioning ─ 產品定位
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
行銷的工具及技術
銷售團隊 廣告 促銷 市場調查 品牌建立
顧客關係管理 資料庫行銷與管理 電話行銷 體驗行銷 獲利能力分析
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
體驗行銷
Experimental Marketing
網路行銷
Internet Marketing
部落格行銷
B-to-C
指「企業透過網路及電子媒體，對商品 或服務進行推銷及提供資訊，以便吸引消費 者利用網路進行購物」
BLOG Marketing
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
在你心裡有沒有一塊
•屬於你的藍海產業
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
新思維 (二)
創新、再創新、 創造新價值
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
創新的七種形式
PPT文档演模板
•科技
•產品
•經營模式
•行銷 •服務
•策略 •供應鏈
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
成功的行銷經理
需具備市場調查，產品研發與管理，制定價格，談 判協商、溝通、業務能力及通路管理的傳統能力 必須熟悉全球狀況，懂得如何辨識新機會 必須具備財務分析，評估行銷策略財務作用的能力 必須了解資訊科技，充分運用資訊設備之能力 必須了解媒體及傳播模式，以實行整合行銷傳播 必須能進行創造性思考，開拓公司新收益
整合公司各部門
+
結合外部夥伴
休闲农场经营策略与管理
行銷的重要概念
市場區隔、目標、定位、需求、慾望、要求、 產品、品牌、價值、滿意度、交易、
人際關係、 人脈網路、行銷管理、供應鏈、 競爭、行銷環境 · · · · ·
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
行銷(Marketing) VS 販售(Sales)
休闲农场经营策略与管 理
PPT文档演模板
2020/11/3
休闲农场经营策略与管理
令人驚豔與感動 的
東歐農場之旅
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
PPT文档演模板
他山之石 可以攻錯
休闲农场经营策略与管理
台灣休閒農場
•208 家
•126 家
•78
•39
家
家
•28
家
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
休闲农场经营策略与管理
影響創新的因素
外在因素： 市場規模、產業基礎架構、資本市場、 智慧財產保護、社會文化
內在因素： 企業文化、組織架構及激勵制度、 學習文化、人力資源的開發、領導風格
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
傳統農產品運銷通路模式
•販運商 •批發商 •零批商 • 零售、 •消費者 •攤販
超競爭(Hyper Competition) 的市場
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
休閒農場經營策略的新思維
行銷 創新
PPT文档演模板
管理
休闲农场经营策略与管理
新思維 (一)
策略行銷
PPT文档演模板
休闲农场经营策略与管理
行銷是什麼？
是探索、創造、提供滿足目標市場 所需價值的科學和藝術
能鑑定出獲得滿足的需求和渴望 可界定、衡量、量化市場規模和利潤潛力 能釐定、設計、推廣公司的產品和服務