阿里巴巴P4P培训资料

产品规则
展示规则
排序规则 扣费规则
走近P4P
产品规则 功能介绍 基础操作 效果分析思路
展示规则
普通词
展示规则
关搜词
走近P4P
问题的提出 产品规则 研究的目的与意义 功能介绍 基础操作研究的思路与方法 效果分析思路
产品规则—排序规则
搜索结果第一 页前五位： 要求：
•推广评分为优 •该搜索关键词 已被客户购买 且出价具有竞 争力
要求： •推广评分为优或良 •搜索关键词已被客 户购买或该搜索关键 词与客户相关关键词 具有很强的相关性
排序： 推广评分*出价
（客户有购买的 相关关键词的出 价）
产品规则—排序规则
关键词与产品相关度
产品信息质量 关键词的推广评分
买家喜好度
排名位次： 推广评分*出价
TIPS:以上排序规则成立于余额及预算金额充足的情 况
13
20
11
20
20
10
10
12 120
8
15 120 底价 4.0
9
10 90
11.1
260
10.1
220 第一名
12.1
200
10.1×10 6.1
第二名 4.1 80 4.0
出价 推广评分 扣费
4.2 80 4.2 第一名
底价 3.0
出价 扣费
10 3.0
3
功能介绍
功能介绍
模块
1.
首页
2.
45
可以选择一个或 者多个关键词组
46
关键词是唯一的， 关键词组只起到 管理作用
47
TIPS:分组的技巧
分组的维度：
（1）按照优词和良词分组 （2）主营产品和辅助产品分组 （3）热门关键词和长尾关键词分组 （4）按照推广季节分组 （5）价格竞争热度分组
管理操作三：关键词的暂停和启动
勾选关键词后 选择对应状态 直接点击关 键状态即可
全部选出来，尽量前三 2 每周二的时候关键词工具更新完成，及时补充关键词， 尤其是优词 3 每周筛选好的良词推优 4 关键词分组管理技巧
谢 谢！
P.S: •更换推广产品，如优化其他产品 •根据买家的喜好进一步优化产品信息 •选择适合产品推广的关键词
产品信息优化
针对直通车推广，在产品信息方面要特别关注：
产品的名称和关键词的关系 交易属性和条件 产品详细信息
知道如何推优了吧， 那就赶紧落实下去 吧~~~~
直通车操作管理流程
1 每周两到三次排名调整，第一时间把推广评分是优词的
49
基础操作之
三大经典问题
• 能自己决定在某个关键词下要推 广的产品么？
51
52
点击即可设置“优 先推广”
注意：只有优的产品可 以设置优先推广。
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• 新发布的产品，如何加入推广？
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55
• MA中有些产品不生产了，不希 望推广，怎么办？
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点击“推广 产品设置” 进入
勾选产品，选 择“取消推广” 即可
提升：如何良推优？？
一 成为优词的条件？
1 产品同关键词相关 2 产品信息质量完整 3 买家喜好度
找出有用的良词
一 成为优词的条件？（SEO）
1产品同关键词相关 2 产品信息质量完整 3买家喜好度
1 产品同关键词相关
关键词和产品品名以及产品关键词Baidu Nhomakorabea相关
关键词和产品属性及类目的相关 关键词和产品描述相关
功能介绍 基础操作 效果分析思路
挑选的产品不好
排名产品信息不好
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产品规则
STEP2—点击转化的问题
点击有了，询盘如何再涨……
直接因素
产品详情：详细描述
前五位置不稳 保位 咨询400热线
挑选的产品不好
间接因素
旺旺在线 网站建设
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产品规则 功能介绍 基础操作 效果分析思路
小测试
1.影响推广评分的有哪3个因素？ 产品信息质量、产品与关键词的相关性、买家搜索的认可程度（买家喜好度） 2.现在外贸直通车的展示位置有哪几个？ 搜索结果第一页的前五名、搜索结果第一页右侧10个位置、搜索结果下方4个大图位置 3.新BP中，添加关键词有哪3个途径？ 系统推荐、搜索相关词、批量加词 4.关键词点击扣费的计算公式？ 下一家的出价*推广评分/自己的推广评分+0.1
57
5
效果分析思路
曝光
点击
BASE 优词量
理想如此，事实为何？
转化问题
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产品规则 功能介绍 基础操作 效果分析思路
加词状况1：主观排斥
热门搜索词少
加词翻倍，扣 费并非同比 长尾词多
什么要加
加词理念
扣费疑虑
每日预算，提 前设定
长尾词更经济
词源推荐
系统推荐： 每周
海外热搜： 每月
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功能介绍 基础操作 效果分析思路
基础操作之新建推广
选词
出价
33
系统推荐词来源
1 海外买家搜索词表 2 根据客户产品的文本信息推荐
多个筛选纬度，更 清晰的参考依据
更快捷操作： 第二步：选择全部关键词 “添加” 添加
第一步：勾选要 添加的关键词
关键词添加完 毕，进入下一 步“出价”
第二步：选择相应 快捷操作：调整 的排名，再点击 加价幅度，对全 “确认”即可 部关键词出价
P4P实操秘笈 ——Yes，We Can！
目录
5.效果分析思 路
1.走近P4P
2.产品规则
360度认识P4P
4.基础操作
3.功能介绍
1
走近P4P
P4P模式
网站
买家
供应商
P4P客户占比
70.1%
29.9%
P4P客户占比 非P客户占比
未来发展
站内全 网覆盖
后台智 能化
外部合作网 站
2
第一步：点击 关键词的“我 的出价”
基础操作之如何管理关键词
关键词出价
关键词分组
关键词暂停和启动
点击进入关键 词管理页面
全方位的数据展现，实 时了解关键词推广效果
根据客户的需求， 自主选定展现的数 据列
40
管理操作一：关键词的出价
优词要两三天 查看是否保证 排进前五名
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高搜索热度的 良词优先筛选 加入出价
产品规则—扣费规则
• 扣费 ≠ 出价：出价仅决定排名 • 扣费 =后一名的出价 *他的推广评分/该客户的推 广评分+0.1 • 扣费<=出价 • 总扣费<=预算
扣费 =后一名的出价 *他的推广评分/该客户的推广评分 +0.1
第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名
• 举例： 出价
推广评分 扣费 评分*出价
一 成为优词的条件？
1产品同关键词相关 2产品信息质量完整 3 买家喜好度
2 产品信息完整：
P.S: 1 严禁避免罗列和堆砌；
2 详细描述不能单纯使用图片来 代替文字进行描述；
一 成为优词的条件？
1 产品同关键词相关 2 产品信息质量完整 3 买家喜好度
3 买家搜索的认可程度
某个产品在某个关键词下的历史点击和曝光记录；
Ebay，Amazon，Google Adwords
点击
曝光高了，点击量如何再增……
点击有了，询盘如何再涨……
点击转化
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产品规则 功能介绍 基础操作 效果分析思路
STEP1—点击量的问题
曝光高了，点击量如何再增……
曝光位置不好
保位-前五展示 优先推广——show出优质产品 图片OK吗？交易条件到位吗？
1.1 关键词和产品品名以及产品关键词的相关
产品名称不是相关 性的唯一影响字段
关键词和产品名称不 是同一产品，相关程 度就会打折扣
关键词太泛，相关性 将大打折扣
1.2 关键词和产品属性及类目的匹配
P.S: 类目与属性息息相关，放错类目即影响属性，将会严重影响其排序
1.3 关键词与产品描述的匹配 产品的简要描述与详细描述需与产品名称等其他字段保持一致 展开。
操作指南 的入口
授权管理功能
P4P主帐号能操作，制作员身份的子帐号也可授权操作。 若没有制作员帐号，则先在MA里面添加一个制作员帐号再授权。 注意：收询盘的业务员帐号不能被授权。 制作员与业务员的区别如下：
4
基础操作
基础操作
模块
1.
2. 3.
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产品规则
新建推广 如何管理关键词 如何调整产品推广
授权管理
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产品规则 功能介绍 基础操作 效果分析思路
推广信息
账户激活 关注天数 关键词激活 及时充值 实时扣费结算 消费上限 夏15点冬 16点 账户设置 数目不一 推广产品设置
培训及运 营入口
效果 数据
联系中心
培训频道地址： http://p4p.alibaba.com/train.html
搜索结果第一页 搜索结果第一 页右边10个， 下面4个智能推 荐区：
要求： •推广评分为优
排序： 推广评分*出价
•搜索关键词已被 客户购买或该搜 索关键词与客户 相关关键词具有 很强的相关性
排序： 推广评分*出价
（客户已购买的 相关关键词的出 价）
搜索结果第2页至第N页 搜索结果第2页至N页的 右边10个，下面4个智 能推荐区：
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高曝光的良 词要选择性 的出价
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TIPS:出价的技巧

保位---优词每周看三次，尽量每次排前三！ 移位---高价优词可排右侧推广位


占位---良词尽量都出价
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管理操作二：关键词的分组管理
可以根据不同的纬度对关 键词进行分组。 1.自主性更强 2.管理更明确
勾选关键词，点击 “修改所选组”
产品规则 功能介绍 基础操作 效果分析思路
加词状况2：客观没词加
产品少
产品名称单一 产品没加入推广 加入
已有产品加入推广 新增产品默认加入
提升阶段
丰富
修改产品名称 良推优
发产品
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产品规则 功能介绍 基础操作 效果分析思路
拓展关键词的工具
• 1.阿里巴巴，行业热门词，热门搜索词，我的词 • 2.Google adwords • https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer ?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaReq uestType=KEYWORD_IDEAS