企业应收账款管理中存在的问题及对策分析

企业应收账款管理中存在的问题及对策分析作者：陈淑军

来源：《价值工程》2018年第20期

摘要：市场竞争也日益激烈，现如今赊销作为企业促销的重要手段，越来越被广大企业所采用。一方面，企业赊销可以扩大销售，增加利润。但另一方面赊销导致应收账款的增加，也造成了资本成本，坏账损失等费用的增加，增加了企业资产的风险，如此十分不利于企业的正常生产经营和长远发展。基于此，本文首先介绍了万马科技股份有限公司应收帐管理存在的问题，包括余额占流动资产比重大、账龄长、周转率低以及出现呆账坏账等，然后分析了万马科技应收账款管理存在问题的原因，比如企业缺乏风险意识，盲目赊销、未对应收账款按风险程度进行分类管理、市场调查不到位、对应收账款管理各部门责任不清、内部控制存在缺陷等，最后从建立全面的信用风险防范制度等方面提出了一些加强该公司应收账款管理的措施。

Abstract： Market competition is becoming increasingly fierce. Nowadays， as an important means for business promotion， credit sales are increasingly adopted by a large number of companies. On the one hand， corporate credit sales can increase sales and increase profits. However， on the other hand， write-offs have led to an increase in accounts receivable， which has also caused increases in capital costs， bad-account losses， etc.， and increased the risk of corporate assets，which is very detrimental to the company's normal production and operation and long-term development. Based on this， this article first introduced the problems in the accounts receivable management of Wanma Technology Co.， Ltd.， including the balance of current assets， the aging of the account， the turnover rate was low， and the bad debts occurred， and then analyzed the reasons for problems in management of Wanma Technology accounts receivable， such as the lack of risk awareness of companies， blind sales， non-corresponding receivables classified by risk，incomplete market investigations， unclear responsibilities for various accounts receivable management departments， and defects in internal control， etc. Finally， from the establishment of a comprehensive credit risk prevention system， we put forward some measures to strengthen the company's accounts receivable management.

关键词：万马科技股份有限公司；应收账款；问题；分析；对策

Key words： Wanma Technology Co.，Ltd.；accounts receivable；problems；analysis；countermeasures

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）20-0114-03

0 引言

当前的市场形势表现为大部分工业产品供大于求，生产厂家的竞争压力越来越大，在这种形势下，很多生产厂家为了扩大销售、吸引客户，纷纷采用分期收款方式的赊销政策，客观上可起到提高公司利润和产品市场份额的作用。但也存在着诸多的问题和隐患。大量的坏账、呆账导致机会成本、相关管理成本的增加，很容易影响到公司的正常运营。应收账款管理的目标和重点，就是要根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定合理的信用政策，管理好应收账款，不仅有利于加快公司的资金周转，还能够有效提高资金使用效率。

1 万马科技股份有限公司概况

万马科技股份有限公司始建于1992年5月，是一家专业从事通信设备开发、生产、销售与服务的高新技术企业，它是我国最大的通信网络配线类产品及电子设备生产厂商之一。公司主要生产光、数、音频系列配线架、户外机柜、综合集装架、光纤分配分纤箱等通信系列产品。产品广泛用于IDC机房、云平台建设、通讯网络等众多领域。一直是电信、移动、联通、广电、等行业的主要产品供应商和战略合作商，用户遍及全国三十多个省市自治区，在国内享有较高的知名度。

2 万马科技股份有限公司应收账款管理存在的问题

公司目前正于成熟期这一阶段，为了扩大销售而缺乏有效的应收账款内部控制，使得形成了大量不良债权。随着公司生产经营规模的日益扩大，应收账款形成的原因更加多样，且越来越复杂，其问题主要体现在以下几个方面：

2.1 应收账款余额占流动资产比重大

公司近三年来的期末应收账款余额、期末流动资产的有关数据如表1。

从表1中可以看出，本企业近三年来期末应收账款余额占期末流动资产的水平比率稳中有升。应收账款占居流动资产的比率过高，严重影响到公司的可持续发展以及现金方面的周转。

2.2 应收账款的账龄长

一般而言企业的应收账款时间有长有短，通常拖欠的时间越长收回的可能性越小，最可能形成坏账。

利用账龄结构分析表可以了解到，0-6个月应收款占67.16%，6个月以上也占总应收款的四分之一以上，这部份基本上是尾款，付款资料不全，应收账款收不回的风险会很大。

2.3 应收账款的周转率低