电信运营商流量经营(8月31日版本)

电信流量经营方案

电信流量经营方案背景介绍随着5G时代的到来，互联网的普及化程度越来越高，人们对于流量的需求也越来越大。

电信行业作为我国的三大通信领域之一，其流量的经营方案显得尤为重要。

本文将针对电信流量的经营方案，进行分析和总结。

竞争环境分析与移动和联通等电信运营商相比，电信公司的业务覆盖范围更广，用户基数较大。

但是，在现在的市场环境下，电信公司在流量经营方案上面临的竞争压力较大。

一方面，移动和联通等运营商在流量资费、套餐设计等方面不断创新，提高用户的满意度；另一方面，移动互联网的发展，使得用户在使用流量时更为便捷，也进一步增加了用户对于流量经营方案的需求。

针对这种竞争环境，电信公司需要不断优化自己的流量经营方案，提高用户的满意度，并且在套餐设计方面要更具有创意性。

同时，针对移动互联网的发展，电信公司需要加强技术的升级和改进，以保证用户的流量体验。

电信流量经营方案分析流量资费在流量资费方面，电信公司近年来一直在尝试不同的资费方案。

比如，推出无限流量套餐，这种套餐包括一个月的不限量流量和指定的语音、短信和资源包。

但是，在实际使用中，这种套餐并不是完全无限的，因为当用户达到一定的使用额度时，电信公司会通过网络管理来限制用户的流量使用速度，这会降低用户的使用体验。

因此，推出不限量流量套餐时，需要在资费上和用户体验上做好平衡。

还有一种资费方案叫做“定向流量包”，这种方案可以让用户可以按照自己的需求购买特定额度的流量，这种方案比不限量流量套餐更加灵活，但相对来说也更加复杂。

套餐设计在套餐设计方面，电信公司也需要更具有创意性和个性化。

一种值得尝试的套餐设计方案是“社交套餐”。

这种套餐可以用于社交类应用程序，如微信、QQ等。

因为大多数人的日常通信和娱乐都是通过这些应用程序进行的，这种套餐可以在一定程度上降低用户的流量使用成本，提升用户的使用体验。

同时，推出“亲情套餐”也是一种不错的套餐设计方案。

这种套餐可以帮助家庭成员之间实现互联网通信，比如免费通话等，提高家庭成员的满意度。

中国电信的财务报告分析(3篇)

第1篇一、引言中国电信集团有限公司（以下简称“中国电信”或“公司”）是中国领先的通信服务提供商之一，提供综合信息服务，包括固定电话、移动通信、宽带互联网接入、数据中心、云计算、物联网及信息化应用等。

本文将基于中国电信近年来的财务报告，对其财务状况、经营成果和现金流量进行分析，旨在全面了解公司的财务表现和发展趋势。

二、财务状况分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据中国电信2022年度财务报告，截至2022年末，公司总资产为人民币11,467.77亿元，较上年末增长5.76%。

其中，流动资产为人民币5,342.11亿元，非流动资产为人民币6,125.66亿元。

流动资产中，货币资金为人民币1,421.22亿元，占流动资产总额的26.65%；应收账款为人民币1,022.18亿元，占流动资产总额的19.18%；存货为人民币866.84亿元，占流动资产总额的16.19%。

非流动资产中，固定资产为人民币2,860.73亿元，占非流动资产总额的46.73%；无形资产为人民币1,877.46亿元，占非流动资产总额的30.62%。

从资产结构来看，中国电信的资产以流动资产和非流动资产为主，其中流动资产占比略高于非流动资产。

这表明公司具有较强的短期偿债能力。

2. 负债结构分析截至2022年末，中国电信总负债为人民币7,805.86亿元，较上年末增长5.86%。

其中，流动负债为人民币4,672.85亿元，非流动负债为人民币3,133.01亿元。

流动负债中，短期借款为人民币45.46亿元，占流动负债总额的0.97%；应付账款为人民币1,544.27亿元，占流动负债总额的32.99%；一年内到期的非流动负债为人民币866.84亿元，占流动负债总额的18.45%。

非流动负债中，长期借款为人民币1,463.23亿元，占非流动负债总额的46.72%；应付债券为人民币421.46亿元，占非流动负债总额的13.41%。

从负债结构来看，中国电信的负债以流动负债和非流动负债为主，其中流动负债占比略高于非流动负债。

新形势下电信话务量经营思路

新形势下电信话务量经营思路
陈赐新;洪小玲
【期刊名称】《通信企业管理》
【年(卷),期】1999(0)12
【总页数】2页(P32-33)
【关键词】话务量;新形势;来电显示;数据通信;新功能;电信新业务;大用户;住宅电话;电话卡;固定网
【作者】陈赐新;洪小玲
【作者单位】福建省南安市电信局
【正文语种】中文
【中图分类】F626
【相关文献】
1.电信运营商客服中心话务量与营销情况分析 [J], 王凯;李磊磊;
2.电信运营新思路:从网络经营转向服务经营 [J], ;
3.移动业务从传统话务量经营向流量经营转型研究 [J], 张争凡
4.电信话务量经营应走创新增值之路 [J], 陆富琪
5.重庆电信开展小灵通话务量经营竞赛成效显著 [J], 操登峰
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

运营商如何做好流量经营

蠢ｉ营之道运
到４７亿部，计２１年将以１５４．８预０５．１％的年均复合增长率增长。易观数据显示，２１年第一季度国内智能手机销０１售总量近２０万部，市场占有率已接近３％。０００
互联网竞争的一个过程。
３２打造聚合平台．
运营商已经不可能凭一己之力提供服务，要避免管道化，就必须加入到信息的社会化生产网络中来。但
运营商的差异化竞争优势和用户ＡＰ的提升。比如，ＲＵ在社交网络流行的目标用户市场，可以推出无限量访问Ｆｃｂｏ等社交网络的资费计划，澳大利亚运营商ａｅｏｋＯｐｕ即为使用大屏幕移动终端的用户提供无限量访问ｔｓ
并非智能管道的最终目的， “ 让可控的流量带来收入 ” 才是智能管道的价值所在。
３４创新定价机制。
如果想从用户方面赢取额外数据收入，可以尝试创新的资费策略。国际运营商有以下几种典型的创新做法：在有不同业务偏好的目标用户市场，提供针对偏好业务的数据流量资费计划，以体现高价值内容应用对
图４移动数据流量成本和数据增长情况（国）美
２什么是流量经营
２１运营意义上的ｖ。．ｓ管理意义上的
在运营的意义上，流量经营可以理解为：通过改善运营商的移动互联网应用接入过程，在运营商与移动互

电信公司财务分析报告(3篇)

第1篇一、概述本报告旨在对XX电信公司近三年的财务状况进行综合分析，评估其经营成果、财务状况和现金流量的变化趋势。

通过分析公司的财务报表，我们可以了解公司的盈利能力、偿债能力、运营效率以及未来发展潜力。

二、公司概况XX电信公司成立于20XX年，是一家集通信网络建设、运营和服务为一体的大型国有企业。

公司主要业务包括移动通信、宽带接入、互联网接入、数据中心等。

近年来，公司积极响应国家政策，加大技术创新力度，不断提升服务质量，取得了显著的成绩。

三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至20XX年12月31日，XX电信公司总资产为XX亿元，其中流动资产XX亿元，非流动资产XX亿元。

流动资产占比约为XX%，非流动资产占比约为XX%。

流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。

（2）负债结构分析截至20XX年12月31日，XX电信公司总负债为XX亿元，其中流动负债XX亿元，非流动负债XX亿元。

流动负债占比约为XX%，非流动负债占比约为XX%。

流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。

（3）所有者权益分析截至20XX年12月31日，XX电信公司所有者权益为XX亿元，占公司总资产的XX%。

所有者权益主要包括实收资本、资本公积、盈余公积等。

2. 利润表分析（1）营业收入分析近三年，XX电信公司营业收入逐年增长，从20XX年的XX亿元增长到20XX年的XX 亿元，增长率分别为XX%和XX%。

这主要得益于公司业务拓展和市场竞争力的提升。

（2）营业成本分析同期，公司营业成本也从20XX年的XX亿元增长到20XX年的XX亿元，增长率分别为XX%和XX%。

营业成本的增长与营业收入增长基本同步，说明公司成本控制能力较好。

（3）毛利率分析近三年，公司毛利率分别为XX%、XX%和XX%，呈逐年上升趋势。

这表明公司产品或服务的附加值在不断提升，盈利能力增强。

电信运营商流量价值经营探讨

威胁。
不同接入技术本身速率就
高质量硬性要有天然差异，业务质量只需
面对爆发式的流量增长，运营商应如何应对？传
求，高业务质量达到ＱｏＳ最低要求即可满业务特性才能满足用户的足用户基本需求，技术演
业务的直接提供业务的承载者，处于互联网产业链的底层，用户入口逐
渐丧失。
１流量经营的再定义
１．１流量与话音的区别
１．２流量经营再定义２０１１年，全球运营商移动业务流量收人占移动
流量与业务分离的价值关系是流量时代区别于话音时代的根源。在话音时代，语音本身满足用户的
Ｏ
二 ………… ・
表１数据时代与话音时代的区别
话音时代流量时代
互联网公司通过控制用户人口，以极小的网络接人成本获取了大部分网络价值，而额外造成的网络成
本却全部由电信运营商承担，加剧运营商“ 哑管道”
流量时代，２Ｇ、３Ｇ、ＬＴＥ等不同技术本身的速率就有制体制与业务流程上实施转变。但关于流量经营的天然差异，业务质量只需达到ＱｏＳ最低要求即可满定义及内涵，业界目前还没有达成统一共识。笔者在
足用户基本要求，技术的演进给运营商提升业务质
沟通需求，话务和业务统一；在流量时代，流量是用
收入比率达到３２．６％，在数据业务发展较快的日本

电信运营商流量经营的六大发展策略

电信运营商流量经营的六大发展策略1.价格战策略：价格战是电信运营商流量经营中常见的策略之一、通过降低数据流量的价格，吸引更多用户购买流量套餐，提高市场份额。

对于用户来说，价格更低则意味着更多的流量可以使用，增加了吸引力。

但是这种策略可能会引发市场乱象，导致运营商利润降低。

2.增值服务策略：增值服务是电信运营商流量经营中的一种重要策略。

除了提供基本的通信服务外，电信运营商可以通过提供增值服务来增加收入。

例如，提供定制化流量套餐、视频会员、音乐包等增值服务，可以进一步满足用户不同的需求，提升用户黏性。

3.合作伙伴策略：与互联网公司或其他行业进行合作也是电信运营商流量经营的一种发展策略。

通过与合作伙伴一起推出流量套餐或者提供增值服务，可以充分利用各自的优势，扩大市场份额。

例如，与在线视频平台合作，推出定制流量套餐，吸引用户使用特定的视频平台。

4.提质增效策略：提质增效是电信运营商流量经营中的关键策略。

通过提供更快速、更稳定的网络连接，增加用户的流量使用体验，从而提高用户满意度。

此外，优化网络结构和资源配置，提高网络性能，可以降低运营成本，提高效益。

5.客户关怀策略：客户关怀是电信运营商流量经营中至关重要的一环。

通过提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，可以增加用户的忠诚度，减少用户的流失。

运营商可以通过建立客户反馈渠道，及时解决用户问题，提供个性化的服务，进一步提高用户满意度。

6.业务创新策略：业务创新是电信运营商流量经营中的重要策略之一、借助于新技术的发展和创新应用，运营商可以推出更加有吸引力的流量套餐和服务。

例如，通过推出流量共享、流量日租、流量无忧等新业务模式，来满足用户对流量的不同需求，提升市场竞争力。

以上是电信运营商流量经营的六大发展策略。

每个策略都有其优缺点，电信运营商需要根据自身情况和市场需求，采取相应的策略来提高竞争力和收入。

同时，电信运营商要保持创新与进取的精神，不断适应市场变化，以提供更好的服务，满足用户需求。

运营商用户流量提升建设方案

用户数占比
11.73% 7.77% 8.68% 3.92% 32.10% 20.63% 13.32% 10.95% 5.35% 4.19% 4.12% 2.45% 6.89%
➢ 沉默用户群中，沉默一年以内的用户有32.1%，其中1-3月占比最多为11.73%。 ➢ 随着沉默用户时间越久其激活的难度越大，因此沉默用户激活的重点用户群"在网时长"为一年
（100%-110%】（110%-120%】（120%-130%】（130%-140%】
4375 2190 1547 1407
需要升级
68972
42.10%
（140%-150%】大于150%
1614 7575
14 定义说明：需要培养[0,60%] 潜在升级(60%,100%] 需要升级大于100%。
实调现研上过网程详与单成与果计费详单匹配
数据来源：经分系统（通信消费属性），大数据平台（移动互联网消费属性）数据说明：由于GN口日志数据不全，目前的数据无法做全量分析，正在协调省分提供全量的GN口日志数据，因此在本次项目中数据分析缺少移动互联网消费行为分析数据。调研的分析思路：从终端，流量包，流量颗粒度，短彩，套餐消耗比等维度分别分析全网用户、新用户、沉默用户。目前缺少移动互联网消消费行为费行为特征分析调研成果：通过精准运营、新用户保姆式运营、沉默用户激活，套餐升级，自有业务发展规模化、定向流量包六大策略来提升户均流量
20.0%
15.0%
10.0%
90000 80000 70000 60000 12.2% 50000 40000
套餐消耗百分比用户数用户数占比
0% （0%-10%】（10%-20%】（20%-30%】

流量经营业务合作协议

流量经营业务合作协议合同编号：YT-AH- 极猫流量经营业务合作协议安徽⼀拓通信科技集团股份有限公司⽇期：年⽉⽇甲⽅：电话：传真：地址：⼄⽅：安徽⼀拓通信科技集团股份有限公司电话：1 65334009 传真：0地址：合肥市蜀⼭新产业园湖光路1201号电商园3期1栋6层为提升⽤户使⽤移动互联⽹服务的体验，提⾼⼿机⽤户上⽹活跃度，甲⼄双⽅经友好协商，甲⽅同意基于⼄⽅的流量营销平台开展流量包合作，向⼄⽅采购流量包。

本协议中指定的流量包是指“通⽤流量、指定⽤户、定额统付“，不能⾯向个⼈⽤户销售，只针对以集团客户统⼀⽀付套餐内数据流量的费⽤赠送给⽤户的形式使⽤。

经协商达成⼀致，签订本合同并共同遵守。

双⽅本着平等互利，真诚合作的原则达成如下协议：⼀、合作的内容(⼀)甲⽅与⼄⽅基于流量包开展运营合作，按照本协议第三条的约定，⼄⽅向甲⽅交付流量包，并为甲⽅提供流量包消耗记录查询服务。

(⼆)甲⽅依据⾃⾝业务系统及活动规则确定流量包获赠⽤户，⼄⽅为获赠⽤户提供流量包领取、兑换渠道。

(三)⼄⽅在⾃⾝流量包覆盖范围及⽹络运营商内向甲⽅提供流量包销售，甲⽅根据业务发展需求向⼄⽅进⾏流量包采购。

(四)双⽅约定2015年⽉⽇起⾄201 年⽉⽇（“合作期间”）开展合作运营。

⼆、双⽅的权利和义务(⼀)甲⽅的权利和义务：1.甲⽅承诺⼄⽅本次合作内容仅⽤于甲⽅⾃有及⾃营产品的营销推⼴。

2.甲⽅在⾃有平台推⼴流量包活动，需保证活动开展期间甲⽅⾃有平台的正常运⾏和业务开展，如因甲⽅业务平台出现故障导致流量包活动⽆法开展或⽤户流量包领取失败的，甲⽅需⾃⾏向甲⽅⽤户解释说明，并在故障发⽣后1个⼩时内以邮件⽅式通知⼄⽅，甲⼄双⽅同时采取相应的排障⽌损措施，如因为甲⽅的系统故障或通知不及时⽽造成的业务损失由甲⽅承担。

3.双⽅都承诺遵守国家制定的相关电信业务管理办法，如该业务管理办法在协议签订期间发⽣变更，双⽅需暂停协议执⾏，协商协议修订或者终⽌协议。

三大运营商财务报告分析(3篇)

第1篇随着我国经济的快速发展，通信行业作为国民经济的支柱产业，其市场规模和增长速度都呈现出强劲态势。

作为中国通信行业的领军企业，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商在市场竞争中占据了重要地位。

本文将通过对三大运营商最新财务报告的分析，探讨其经营状况、财务表现及未来发展趋势。

一、三大运营商财务报告概述1. 中国移动中国移动作为全球最大的移动通信运营商，其财务报告显示，2022年营业收入为1.19万亿元，同比增长3.2%；净利润为880亿元，同比增长6.5%。

其中，移动业务收入为8724亿元，同比增长4.1%；固网业务收入为2544亿元，同比增长6.5%。

2. 中国联通中国联通2022年营业收入为3634亿元，同比增长4.9%；净利润为100亿元，同比增长5.9%。

其中，移动业务收入为2861亿元，同比增长6.5%；固网业务收入为743亿元，同比增长4.1%。

3. 中国电信中国电信2022年营业收入为5450亿元，同比增长5.5%；净利润为345亿元，同比增长10.4%。

其中，移动业务收入为3558亿元，同比增长7.5%；固网业务收入为1892亿元，同比增长5.5%。

二、三大运营商财务表现分析1. 收入结构从收入结构来看，三大运营商的收入主要来源于移动业务和固网业务。

其中，移动业务收入占比最大，其次是固网业务。

这表明，在5G时代背景下，移动业务仍是我国通信行业的主要增长动力。

2. 盈利能力三大运营商的盈利能力在近年来有所提升。

从净利润增长率来看，中国电信的盈利能力最强，其次是中国联通和中国移动。

这主要得益于三大运营商在市场竞争中的优势地位，以及5G、云计算等新兴业务的快速发展。

3. 运营效率三大运营商的运营效率在近年来有所提高。

以总资产周转率为例，中国移动、中国联通和中国电信的总资产周转率分别为0.25、0.21和0.25。

这表明，三大运营商在资产利用方面取得了一定的成效。

三、三大运营商未来发展趋势1. 5G网络建设随着5G网络的普及，三大运营商将继续加大网络建设投入，提升网络覆盖和质量。

电信运营商数据流量经营与管理策略方案

电信运营商数据流量经营与管理策略方案第1章数据流量经营背景分析 (4)1.1 数据流量市场现状 (4)1.2 数据流量经营挑战与机遇 (4)1.3 运营商战略定位与目标 (5)第2章数据流量需求预测与规划 (5)2.1 需求预测方法与模型 (5)2.1.1 时间序列分析法 (5)2.1.2 机器学习法 (5)2.1.3 神经网络模型 (5)2.2 数据流量增长趋势分析 (6)2.2.1 数据流量现状分析 (6)2.2.2 影响数据流量增长的因素 (6)2.2.3 数据流量增长趋势预测 (6)2.3 网络规划与资源优化 (6)2.3.1 网络规划方法 (6)2.3.2 网络资源优化策略 (6)2.3.3 网络规划与优化案例分析 (6)第3章数据流量产品设计与创新 (6)3.1 产品分类与定位 (6)3.1.1 产品分类 (6)3.1.2 产品定位 (7)3.2 产品创新策略 (7)3.2.1 技术创新 (7)3.2.2 业务模式创新 (7)3.2.3 用户体验创新 (7)3.3 产品生命周期管理 (8)3.3.1 产品导入期 (8)3.3.2 产品成长期 (8)3.3.3 产品成熟期 (8)3.3.4 产品衰退期 (8)第4章数据流量定价策略 (8)4.1 定价方法与原则 (8)4.1.1 成本导向定价 (8)4.1.2 需求导向定价 (8)4.1.3 竞争导向定价 (8)4.1.4 公平合理原则 (9)4.2 竞争对手定价分析 (9)4.2.1 竞争对手定价概况 (9)4.2.2 竞争对手定价优势与不足 (9)4.2.3 市场反应与用户满意度 (9)4.3 差别化定价与套餐设计 (9)4.3.2 区域差别化定价 (9)4.3.3 时间差别化定价 (9)4.3.4 套餐设计 (9)第5章数据流量营销策略 (10)5.1 市场细分与目标客户 (10)5.1.1 地理因素：根据不同地区的人口密度、经济发展水平和消费习惯，对市场进行区域划分。

浅论“流量经营”

钱 ” 。
平台（商业网络）为基础，以扩大流量规模提升流量层次，富丰流量内涵为经营方向，以释放流量价值为目的的一系列理念、策略和行动的集合。 “ 流量经营” 不同于话务经营和宽带经营。是电信运营商向信息运营商转型，在全业务和移动互联网新形势下的全新
关键词：信；升；量通提流
中图分类号：Ｐ９．１Ｔ３３０
文献标识码：Ａ
文章编号：６３１３（０２）３０３．２１７．１１２１０．２５０
０引言
进入３Ｇ时代以来，在通信网络上，随着３Ｇ爆发性增长和
智能手机普及，动互联网发展一日千里，量猛增大大超过移流
“ 中心化 ” 是一个重要原因。去也在提升网络流量的具体措施上，者认为：是，习国笔一学外运营商的做法，如ＫＤＤ，靠低资费来吸引注意力和提高例依
１‘ ‘ 经营 ’ 流量的概念
“ 量经营” 流，笔者认为可以从三个层面对其基本概念进
促进流量的增长。二是控制用户的界面，通过提供一致友好的界面，方便用户从浩繁的互联网内容和信息中获取自己需
要的价值，强用户体验的同时牢牢锁定用户。增
细分所建立的特定细分市场的电信服务提供在技术、流程、网
络、应用、服务、支撑系统等环节经过与移动互联网应用开发和服务提供商之间的流程和技术的协商，实现的对现有模式优化和变革而形成的相对固定化的运营模式，并通过不同运

电信运营商流量经营策略研究

电信运营商流量经营策略研究作者：韦荣辉来源：《电子世界》2012年第08期【摘要】进入3G通信时代，移动互联网取得了长足的发展，随着3G智能手机对2G手机的更新换代，为电信运营商带来了巨大流量，对于运营商来说，流量已成为影响其在未来的电信网络竞争中的最重要因素之一。

有鉴于此，电信运营商需要对流量经营问题给予充分的重视，调整制订相应的流量经营策略。

【关键词】运营商；流量；经营在3G时代，语音通信市场目前已经趋向饱和，运营商的主营业务发生转变，按时长计费的话音业务已经日薄西山，基于语音通信的短信、彩铃等增值业务也已有下降的趋势，语音、短信等传统收入不再是运营商收入的主流；而互联网业务的发展，给电信运营商带来了数据业务流量的巨大提升，按流量计费的数据业务供不应求，流量成为运营商最有价值的增长点。

“流量经营”日益成为中国运营商们新的转型焦点。

流量经营是以智能管道（物理网络）和聚合平台（商业网络）为基础，以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为经营方向，以获取流量价值为目的的一系列理念、策略和行动的集合。

从话务量经营转向流量经营是运营商的不二选择，然而，电信运营商在流量运营上，依然存在严重问题：1.爆炸性增长的流量需求对现有的通信网络造成的冲击随着智能手机的普及，最大的问题就是用户的数据业务所带来的流量的爆炸性增长，据中国移动通信原董事长王建宙介绍，这种增长不是20%、30%的增长，而是300%、500%、600%的增长。

而网络频谱资源是有限的，无论现有网络怎么扩容，都满足不了日益增长的手机网民对数据业务流量的爆炸性增长需求。

据统计，2007年到2009年，全球移动语音流量增长两倍，但是移动数据流量却增长18倍。

数据业务流量对通信网络所带来的强有力冲击，日益成为威胁流量经营问题的心腹之患，这也迫使电信运营商不得不在提升和加强现有网络升级改造的同时，寻求各种途径来平衡流量增长和网络承受能力的矛盾。

2.数据流量的快速增长与数据流量收入的极不匹配量收不匹配所带来的“剪刀差”是运营商所面临的最大挑战。

电信运营商的移动互联网经营

过与终端厂商合作，打造明星智能终端抢占高端市场，汇聚最优秀的互联网应用，占领用户手机上网的 “ 窗口” ，同时，通过集中采购、销售、话费补贴等手段，以性价比高的智能终端占领中低端市场。２、制定正确的平台定位战略，做综合平台的提供者、内容和应用的参与者运营商应打造在定位、支付、计费、接入等技术能力方面的优势，这些能力优势是平台构建的基本要素，也是运营商独有的优势。通过这些能力的开放、提供标准的开放技术接口，使第三方运用这些能力进行应用开发，不断扩大应用服务体系，特别市要针对政企客户推广行业应
期收益。
随着宽带无线移动通信技术的进一步发展和ｗｅｂ应用技术的不断创
新，移动互联网业务的发展将成为继宽带技术后互联网发展的又一个推动力，为互联网的发展提供一个新的平台，使得互联网更加普及，并以移动应用同有的随身性、可鉴权、可身份识别等独特优势，为传统的互联网类业务提供新的发展空间和可持续发展的新商业模式。移动互联网的整体技术架构概括为为云、管、端。“ 云”位于顶层，是采用云技术、云存储建立的各类应用平台。主体ＣＰ／ＳＰ／ＡＰ等，其中包
供语音与数据通信；手机呈现非语音化；综合性社交网络进一步发展，
电信企业的流量经营要摆脱只收取流量费的窘境，必须对移动互联
网发展定位有一个正确的把握。对于运营商来说，应由流量经营转变为基于客户价值提升的平台经营，这是我国电信企业更好地适应移动互联网发展、避免管道风险的客观要求。运营商实现移动互联网经营转型主要有以下几个方面：１、与终端厂商合作，以定制终端为手段，打造具有影响力的智能

电信运营商某市户均流量提升方案

尚无上网击行为且流量为零用户
纳入电话回访调研名单开展扫沉原因排
查，并进入下一轮扫沉工作
用户性质判定归类
分类激活营销实施
激活效果统计与反馈
用户清单数据入库并分析
用户类别细分并归类
线上PUSH、线下营业前台激活工作
激活工作效果反馈用户分流
户均流量提升措施---套餐提档
首先按客户流量使用原则匹配客户最省钱流量套餐，然后按流量费用原则匹配加量不加价流量套餐，最后两者择高且最高只能比流量使用原则高一档进行推荐
iod,symbian 活动营销，热点等
非智能终端
微应用助手、用户标签营销、活动营
销，热点等
较活跃用户
微应用助手、用户
智能终端标签、活动，热点，
iPhone,wm,andr 音乐，视频，游戏，
iod,symbian
app
非智能终端
微应用助手、用户标签、活动，热点
短\彩信\PUSH 冲浪助手
短\彩信\PUSH 冲浪助手
音乐
短\彩信 \PUSH
门户营业前台、
10010
换机：建议更换智能终端
和4G预热
“以旧换新” 换机大行动
户均流量提升措施---新入网用户运营
入网当日
入网一周
入网一月
入网三月
•通过营业辅导用户安装软件并引导下载。
•分析进行常用应用和业务的推荐
，初步培养用户上网习惯
•根据终端与套餐推荐对应标杆应用和内容。
假设用户分别订购两个备选套餐，进行流量资费预演：
➢ 备选下限套餐资费=套餐费 +(流量套餐需求量-套餐内流量)*超出流量单价；
➢ 备选上限套餐资费=套餐费； ➢ 确定给客户推荐套餐：选择

电信营业厅流量经营之我见

的客户体验活动，由“ 抢流量” 和“ 晒流量 ” 两部分组成。其中， “ 抢流量 ” 指中国移动客户
可通过为本次活动专题设置的 “ 和４Ｇ一惠分享” 微博、微信人口参与活动，抢取下月１Ｇ或５０Ｇ数据流量免费体验机会。 “ 晒流量” 即在前一环节抢到数据流量免费体验机会的中国移动客户，通过自己的微博、微信分享流量使用情况，即有机会获得ｉＰｈｏｎｅ５Ｃ手
网的发展，转变运营商的收入结构，达到利润最大化。某一咨询分析报告中有提过一个
国联通：与微信合作，推出“ １１６１１４商旅 ” 微信公众账号，从４月２９日起，中国联通用户使用该微信公众账号可实现微信内支付，并
（３）流量无忧。可以给客户辅导时下载安装该软件，每天玩一玩就有流量送。另外，
现在微信已成为社交类软件的头号，虽然微信官方并没有公布微信用户具体数量，但是根据第三方的观察，截至２０１４年初，总用户数约为６亿，国内用户５亿，海外１亿。对于微信控们更方便的免费获取流量方法就是添加公众号 “ 流量无忧 ” 后，对话框里点开 “ 我” ，经常“ 签到” 、 “ 邀请好友 ” 以及“ 玩赚无忧果” ，就可以至“ 兑换专区” 兑换流量。值得说明的是，该软件自２０１４年５月１日起面向电信、移动、联通三家运营商所有用户开放，用户可根据自己的运营商而进行兑换使用。（４）天翼云。天翼云是中国电信旗下的面向最终消费者的云存储产品，是基于云计算技术的个人／家庭云数据中心，能够提供文件同步、备份及分享等服务的网络云存储平台。可以通过网页、ＰＣ客户端及移动客户端随时随地的把照片、音乐、视频、文档等轻松

矿产

矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。

如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。

㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。

(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。

如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。

对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。

二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。

2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。

㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。

2、矿产品价格稳定性及变化趋势。

三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。

2、矿区矿产资源概况。

3、该设计与矿区总体开发的关系。

㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。

2、矿床开采技术条件及水文地质条件。

矿产