战略联盟ppt课件

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第三节 战略联盟的分类
一、从企业对联盟的资源投入和对联盟产出的 安排来划分：
1、合资企业
2、职能型战略联盟
二、从联盟双方（或多方）的活动性质来划分 可分为：
1、横向联盟
2、纵向联盟
3、多角联盟
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三、根据联盟合作协议所涵盖的职能范围和联 盟中伙伴企业各自贡献本质等划分可分为：
1、共享供应联盟 2、准集中联盟 四、从盟员所处地理位置划分可分为： 1、国际战略联盟 2、国内战略联盟
一、从产品联盟发展为以技术合作为主要内容 的知识联盟
二、从强弱联盟的互补性联盟发展为强强合作 的竞争性联盟
三、从线性联盟链发展为立体的联盟网络 四、从“硬约束”的实体联盟发展为“软约束”
的虚拟联盟
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获得新技术 以及进入新
业务 25%
获得规模经 济和纵向一
体化 20%
获得销售渠 道和抢占市
场 35%
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第四节 战略联盟的组建与管理
一、战略联盟的组建条件 1、有共同的利益驱动，且核心能力互补性强 2、拥有建立联盟所必需的资源和能力 3、能针对自身优劣势，确定理想的合作模式 4、能全面了解宏观经济环境及各种法规 二、盟友选择 （一）横向合作盟友的选择 其一般要求：
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（二）纵向合作盟友的选择 对供方盟友的选择： 对需方盟友的选择： 三、战略联盟的管理 要做好以下几方面的工作： 1、让联盟内成员明确战略目标 2、有效整合联盟内的人力资源 3、加强联盟各方之间的沟通 4、联盟各方要相互尊重 5、防范联盟风险
按价值链活动的联盟数分布
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欧共体-日本 其1他0% 5%
欧共体-其他
地区 7% 美国
8%
欧共体 32%
欧共体-美国 26%
美-其他地区 美-日
4%
8%
按区域的联盟数分布
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合约安排
企业间的联系 股权安排
传统 合约
非传统 合约
没有新 实体
市场买卖 许可证 特许经营 交互许可
联合研发
参股
联合产品研制 长期供货安排
股权 交换
联合制造
联合营销
共享分销渠道
共同标准经验/研究
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创建 实体
实体的 解体
非部分型 合资
合资
行为
等股权合 跨国
资
公司
兼并 收购
不等股权 分
合资
部
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第六节 战略联盟的发展趋势
第九章 战略联盟
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第一节 战略联盟的内涵及特征
一、战略联盟的内涵
战略联盟：就是两个或两个以上企业之间为
了达到某种战略目的而建立的一种长期合作
关系。
二、战略联盟的特征
1、组织灵活
2、技术先进
3、优势互补
4、既竞争又合作
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第二节 战略联盟的潜在驱动力量
一、优势互补 二、降低风险 三、规模经济和生产合理化 四、吸收或阻止竞争 五、增强与价值链上互补伙伴间的关系 六、开辟新市场和进入新行业 七、获得海外市场的经验 八、克服政府对投资或贸易的限制
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第五节 国际战略联盟中多文化 管理
一、不同文化的相融度 二、国际战略联盟的多文化管理模式 （一）多文化管理模式的目标 逐渐创造出一种文化协同效应，发挥不同文化 的优势，将其文化的冲突降到最低程度。 （二）多文化管理模式的管理手段 1、微观管理层面的管理手段： 2、宏观管理层面上的管理手段：
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克服法律障 碍 20%
参与合资企业的公司四个最主要目标
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联盟分布：经验数据
其他 13%
航空航天 19%
通讯 17%
汽车 24%
其他电气 13%
计算机 14%
按产业划分的wenku.baidu.com盟数分布
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产品开发 39%
生产和营销
5% 同时涉及三
阶段
6%
联合生产 22%
开发和生产 17%
联合营销 8%
开发和营销 3%