JM连锁药店营销策略研究

JM连锁药店营销策略研究

随着我国经济不断发展,城镇化进程不断加快,老龄化加剧、新医改、二胎政策以及国家加快发展药品零售连锁经营等相关政策的推出,消费者对健康的需求不断提高,县及以下医药零售市场发展潜力巨大。另一方面,新医改取消药品加成等一系列政策的推出,基层诊疗机构药品价格大幅下降,药店原有的价格优势不再明显,这些给药品零售企业带来了挑战。JM连锁药店是法人独资的县域连锁企业,成为连锁药店的时间短,要想在激烈的竞争中获取一席之地,做好市场营销提高市场占有率,是企业发展当务之急,本文主要对其营销策略进行研究。本文首先通过研读国内外市场营销理论和市场营销研究现状的相关资料,对本文采用的营销理论和分析方法进行介绍;其次结合实地调研了解企业存在的关键问题,据此做问卷并发放调查问卷,深入了解企业的营销现状,总结了JM连锁药店营销现状和面临的主要问题;运用SWOT分析方法分析了企业的优、劣势以及机会、威胁;通过STP分析方法明确JM连锁药店的目标市场及市场定位,从关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销策略四个方面,提出了基于全方位市场营销理论的JM 连锁药店市场营销策略组合。

通过对JM连锁药店营销研究,给出具有可行性的JM连锁药店营销策略,为我国的县域小型连锁药店发展提供了有效参考,既具有理论意义,又有实际意义。