庄子的识人“九征”

庄子的识人“九征”

《庄子•列御寇》篇中，就说人有“九征”，即识人有九种方法：

“远使之而观其忠（又曰：远使之以观其不二）；近使之而观其敬（又曰：近之以昵，观其不狎）；烦使之而观其能（又曰：烦之以事，以观其理）；卒然问焉而观其智（又曰：设之以谋，以观其智。太公曰：事之而不穷者谋）；急与之期而观其信（太公曰：使之而不隐者谓信也）杂之以处而观其色（又曰：纵之以视，观其无变）”。翻译一下，就是：

远使之而观其忠——派他到远处任职，观察其忠诚度；

近使之而观其敬——让他在身边任职，观察其敬慎；

烦使之而观其能——派他做繁杂之事，观察其能力；

卒然问焉而观其知——突然问其问题，观察其是否机智；

急与之期而观其信——仓促约定见面时间，以观其信用；

委之以财以观其仁——托付大笔钱财，观察其是否是仁人君子；

告之以危而观其节——告诉他情况危急，观察其节操；

醉之以酒而观其则——故意灌醉他，观其本性；

杂之以处而观其色——与众人杂处中，观其为人处事态度。

诸葛孔明观人七法

问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；

咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；

醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；

期之以事而观其信。

“问之以是非而观其志”意思是说看他的志向和道德标准的情况如何，要用一些事例让他判断一下是非，从他的态度就可以看出来，他这样人有什么样的理念。

有个这样的故事：2600多年前的春秋时期，有个国王叫齐桓公，手下的一名厨子名叫易牙。有天齐桓公说：“我吃过各种山珍海味，只是没吃过人肉。”易牙就回家杀了自己的3岁儿子，烹制成人肉大羹，献给齐桓公。并且献媚道：“忠臣为饱国君口福，特献爱子人肉，敬请品尝。”齐桓公感动不已，晋升易牙为国务大臣。当时的大臣管仲提醒齐桓公：“易牙对自己的子女也下得了这种狠心，那他对谁下不了狠心？”但是齐桓公昏了头不信。后来他病重不起，易牙乘机囚禁齐桓公，不给他饭吃，齐桓公被易牙活活饿死。这就是说如果做事一向狠毒的人，没有理由认为他只会对你好，并一直对你好。

“穷之以辞辩而观其变”意思是说用各种话来盘问他，看他的应变能力和口才，如果是头脑比较机敏灵活的人会应答自如，但这种人通常会比较“滑”，惯会花言巧语，他的话不可全信。如果是经常被问得张口结舌，这样的人就比较“笨”，但是也会比较忠厚听话，就像郭靖那样的。

“咨之以计谋而观其识”是说问他计谋方面的事情，看他的才能如何。如果他一步百计，智谋深远，那他是比较有头脑，接近智士型的人。这里考查的

是这个人知识能力水平的综合体现。而且他的见识也反映他对人生、对于家庭等事情的看法。

“告之以祸难而观其勇”是说要故意告诉他一些困难，这些困难可能是真的，也可以是为了考查他而虚构出来的，看他是不是畏难而退，能不能真正牺牲自己的一些利益来为你付出。但

是在实际应用中的分寸可要注意把握，千万不能说得太过火。

“醉之以酒而观其性”是说让他喝醉了以后看他的性格，俗话说“酒醉吐真言”，有的人就算是醉了酒，也多半倒头昏睡。但有的人就不同，醉了后乱舞乱唱，胡骂乱打者也有之。

所以从醉酒后的表现能更清楚地看出人们的真实本相。

“临之以利而观其廉”是看他爱不爱财。现代社会中哪有不爱财的，不爱财的人恐怕早灭绝了。但是要看看，是不是他把钱财看得比你和其他所有东西都重要，如果是那样的人，他就

属于我们前面分析的市侩型，好自为之。

“期之以事而观其信”是说看他是不是讲信用。如果你约他什么时间做什么事，他常常变卦，经常嘴上承诺得千好万好，实际上却十件有九件经常找出各种理由来推脱，那在他的理念

里，关于承诺，只不过是随便说说，全是“老板的肾，当官的稿，小姐的眼泪，统计局的表”——虚的。那他的可靠性就要差得多，如果是言出必行，

态度认真，几乎赶得上古时著名的守信用的好同志——尾生先生。那么是可托付可信之人。