保险公司优秀团队主管总监分享组织发展增员与选才
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目的： 从视觉上让业务伙伴无时无刻都能看到
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
跟自己的组织发展有关的信息。
营造氛围
动作3： 在各项会议中通报信息,如增员沙龙所带人 数，代理人班，雏鹰班所增人数
目的： 让全体人员源自文库知道，使全员都关注。
❖我们的增员理念
增员是量的问题，选择是质的问题。
动作1：
定期组织举办支公司赢者思维-增员沙龙 举办客户开放日、家属开放日
目的： 使组织发展成为日常的工作之一，增员
沙龙成为会议经营，变为常态。
保险公司的经营就是--会议经营 转换思维，会议经营更是培训成长！ 明确是一种力量，氛围是一个磁场 正确的经营观念带来正确的结果
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
我们的五年规划
1、五年后年度新契约保 费达1亿以上规模!
我们的五年规划
2、建设800人以上的个险内外勤“三高”团 队5位年利润100万的卓越经理人 20位年利润50万的职业经理人 100位年利润30万的业务经理 400位年利润20万的理财经理
我们的五年规划
3、形成XXX寿险业专业经营的强
势品牌和核心竞争优势，
不知道自己想要什么,想去到人生何处,就不会有具体的
规划! 做事业没有企业家的思维就不会有企业经营的感
觉,和企业经营的结果!
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
组织发展关键动作
启动意愿 营造氛围
启动意愿
动作： 举办组织发展训练营
目的： 启动绩优人员发展意愿，传承增员技巧
营造氛围
0 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 092 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
营造氛围
动作2： 用心布置职场，精心设计制作各种平面素 材。如海报和大型喷绘
我们的定位
我们是既有市场营销能力，又有营销管理能力的最有价
值的职业寿险经理人！ 我们既是开发和服务中高端客户的理财规划师，也是 培养优秀人才的管理者！ 我们既享受着“金领”的待遇和资源，又拥有着“企 业家”的收入空间和发展空间！ 我们正在创立着大金融时代卓越人才的发展模式，为
客户提供最专业、最安全、最贴心的理财规划服务！
会议经营的正确观念
2个人是沟通 3个人是交流 4个人是座谈 5个人是分享 10个人是讲座 20个人是会议
对资源的认知
任何有利于团队发展的人、
事、物都称之为资源
实例： XXX成长数据
人力
30
25 20 15 10
51
89 356 11 1 1
12 13 14 14 99 9
20 25 22 21 23
团队发展情况
08年
09年
10年
160
140
120
100
80
60
55 42 44 49
40
20 35
117 118 101
56 50
64 57
65 65 65
71 75
83 74
130 120
132 130 132 139 124
128
123
129
107 105
106
98
0 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 103 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
摘自第一期XXX
XXX团队正在研究的课题、执行的项目、经营 的企业
未来5年在专业竞争的大金融理财时代
打造年利润百万甚至千万的保险企业 打造年利润百万以上的卓越经理人
怀疑是成本 专注是生产力
增员 选才
没有正确的发展观念,就不会有明确的目标
132
0
0000009998881111110000000000000000------0000009999999998888888111111----------------------2102106543219876543219876543
人力
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
XXXXX人寿成为高素质人才从
业首选
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
❖我们的团队文化
没有做不到的事,只有做不到的人! 只要你想要,你就一定行!
从筹备之初，XXX支公司就立下了自己的团队精神
与喜欢的人在喜欢的 地方下做喜欢的事情是人 生的最高境界
❖我们的销售理念
讲不讲保险是我的责任，买不买保险是客户权利！ 成功来自于量大！成交的概率与失败的次数成正比！ 缺的的不是客户，而是行动！缺的不是能力，而是勇 气！缺的不是勤奋,而是方法!
增员两个关键点：
调动增员意愿 营造增员氛围
增员 选才
不同素质的业务员对经理人所消 耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚 至上百倍
——选择正确的人
你的潜在增员对象是下面三类人的交集 你喜欢的人
喜欢你的人
最适合 做保险的人
选择流程
团队现况
筹备期间
目前
团队人力
1
132
团队主管
1
36
所辖部门
1
10
组织一旦建立，就一定会不断壮大。
团队发展情况
160
140
120 100
80 60 40
20
42 35
49
50
57
65 65
44 55
56
64 65
75 71
74
132 109 113
112 120 83
130 130 125
138
142 132
增员与选才
万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
这是100元的正面
人民大会堂
<<熟知而非真知>>
人生 不同的选择决定不同的
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
选择改变——
从老公司到XX人寿
问自己三个问题：
营销员未来的定位是什么? 出路到底在哪里？ 未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？ 文菊田的成功，XX机制的影响是绝对的吗？文菊田 的成功模式的可复制性，成功率有多少? 未来5年XX会 有多少位诞生？
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
跟自己的组织发展有关的信息。
营造氛围
动作3： 在各项会议中通报信息,如增员沙龙所带人 数，代理人班，雏鹰班所增人数
目的： 让全体人员源自文库知道，使全员都关注。
❖我们的增员理念
增员是量的问题，选择是质的问题。
动作1：
定期组织举办支公司赢者思维-增员沙龙 举办客户开放日、家属开放日
目的： 使组织发展成为日常的工作之一，增员
沙龙成为会议经营，变为常态。
保险公司的经营就是--会议经营 转换思维，会议经营更是培训成长！ 明确是一种力量，氛围是一个磁场 正确的经营观念带来正确的结果
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
我们的五年规划
1、五年后年度新契约保 费达1亿以上规模!
我们的五年规划
2、建设800人以上的个险内外勤“三高”团 队5位年利润100万的卓越经理人 20位年利润50万的职业经理人 100位年利润30万的业务经理 400位年利润20万的理财经理
我们的五年规划
3、形成XXX寿险业专业经营的强
势品牌和核心竞争优势，
不知道自己想要什么,想去到人生何处,就不会有具体的
规划! 做事业没有企业家的思维就不会有企业经营的感
觉,和企业经营的结果!
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
组织发展关键动作
启动意愿 营造氛围
启动意愿
动作： 举办组织发展训练营
目的： 启动绩优人员发展意愿，传承增员技巧
营造氛围
0 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 092 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
营造氛围
动作2： 用心布置职场，精心设计制作各种平面素 材。如海报和大型喷绘
我们的定位
我们是既有市场营销能力，又有营销管理能力的最有价
值的职业寿险经理人！ 我们既是开发和服务中高端客户的理财规划师，也是 培养优秀人才的管理者！ 我们既享受着“金领”的待遇和资源，又拥有着“企 业家”的收入空间和发展空间！ 我们正在创立着大金融时代卓越人才的发展模式，为
客户提供最专业、最安全、最贴心的理财规划服务！
会议经营的正确观念
2个人是沟通 3个人是交流 4个人是座谈 5个人是分享 10个人是讲座 20个人是会议
对资源的认知
任何有利于团队发展的人、
事、物都称之为资源
实例： XXX成长数据
人力
30
25 20 15 10
51
89 356 11 1 1
12 13 14 14 99 9
20 25 22 21 23
团队发展情况
08年
09年
10年
160
140
120
100
80
60
55 42 44 49
40
20 35
117 118 101
56 50
64 57
65 65 65
71 75
83 74
130 120
132 130 132 139 124
128
123
129
107 105
106
98
0 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 10- 103 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
摘自第一期XXX
XXX团队正在研究的课题、执行的项目、经营 的企业
未来5年在专业竞争的大金融理财时代
打造年利润百万甚至千万的保险企业 打造年利润百万以上的卓越经理人
怀疑是成本 专注是生产力
增员 选才
没有正确的发展观念,就不会有明确的目标
132
0
0000009998881111110000000000000000------0000009999999998888888111111----------------------2102106543219876543219876543
人力
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
XXXXX人寿成为高素质人才从
业首选
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
❖我们的团队文化
没有做不到的事,只有做不到的人! 只要你想要,你就一定行!
从筹备之初，XXX支公司就立下了自己的团队精神
与喜欢的人在喜欢的 地方下做喜欢的事情是人 生的最高境界
❖我们的销售理念
讲不讲保险是我的责任，买不买保险是客户权利！ 成功来自于量大！成交的概率与失败的次数成正比！ 缺的的不是客户，而是行动！缺的不是能力，而是勇 气！缺的不是勤奋,而是方法!
增员两个关键点：
调动增员意愿 营造增员氛围
增员 选才
不同素质的业务员对经理人所消 耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚 至上百倍
——选择正确的人
你的潜在增员对象是下面三类人的交集 你喜欢的人
喜欢你的人
最适合 做保险的人
选择流程
团队现况
筹备期间
目前
团队人力
1
132
团队主管
1
36
所辖部门
1
10
组织一旦建立，就一定会不断壮大。
团队发展情况
160
140
120 100
80 60 40
20
42 35
49
50
57
65 65
44 55
56
64 65
75 71
74
132 109 113
112 120 83
130 130 125
138
142 132
增员与选才
万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
这是100元的正面
人民大会堂
<<熟知而非真知>>
人生 不同的选择决定不同的
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
选择改变——
从老公司到XX人寿
问自己三个问题：
营销员未来的定位是什么? 出路到底在哪里？ 未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？ 文菊田的成功，XX机制的影响是绝对的吗？文菊田 的成功模式的可复制性，成功率有多少? 未来5年XX会 有多少位诞生？