咨询方法论

需求
机会
项目
结果
利益
• 项目机会评估结果 • 客户资料掌握 • 项目决策 • 交流进展情况汇报
• 项目相关文档形成 • 项目投标书
• 阶段工作总结报告
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咨询体系能力提升 ——方法论Baidu Nhomakorabea
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售前咨询方法论之-评估
商务层面评估
技术层面评估
商务决 策流程
技术决 策流程
辅助分析与参考
商务分析与评估
咨询评估模块与方法
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售前咨询方法论之-总结
进度总结
售前咨询顾问应该对 项目的进度进行回顾 及总结
阶段总结
从项目的酝酿到成熟 及时制定应对项目的 策略及计划
指导总结
形成计划成果物
形成经验成果物
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售前咨询方法论之-投标
1
超越客户需求
更优价值体现
2
在满足客户招标方案前提下，如何能 为客户提供需求之上的内容
将客户的焦点聚焦到产品的价值而 非价格
需求 服务
优质完善服务
让客户感受到及时、高效的一站 式服务，以及对的购产品的服务 保障
价格
核心 因素
3
技术
核心技术竞争
4
技术是产品的核心竞争力。让客户 感受到核心技术优势
售前咨询方法论之-交流
方案交流
中 国 式 饭 局
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中 国 式 会 议
售前咨询方法论之-设计
时间排期
客户预算
实力展现
竞争策略
销售
咨询
研发
实施
售后
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售前咨询方法论-ACDTS
评估 Acsessment 交流 Communication 设计 Design 投标 Tender 总结 Summary
阶段性成果输出
机会判断
工 作 概 括 工 作 目 标 工 作 成 果
客户交流
方案设计
投标对应
项目总结
需求挖掘与推动 机会动作与成熟 项目形成与落地
经验积累及沉淀