北京天地美墅项目广告推广思路方案64DOC

通过雕塑、绿植等手法，强化住户 门前的景观效果和休闲功能
产品策略
商业街道
• 创造出多样而复合型的商业中心 • 考虑充分的停车需求 • 以动线规划创造生动的趣味性，提高客户的购物情趣 • 配置上善用旗舰店的设置，创造最大商机 • 发挥娱乐经济三步走： • 营造良好购物环境，使顾客置身其中倍感轻松愉悦，情
不自禁掏钱购物(花钱) • 完美的配套设施与供求关系的和协氛围，藉由消费者娱
乐来创造利润的方式，在消费过程中取悦顾客，让其感 动，乐于不断购买(大把花钱) • 让人倍感满足,这是21世纪企业最终获利目标，也是企业 将产品与服务直接融入生活的原动力(花了大把钱还很高 兴)
商街建议：欧洲风情商街
区域内的国际时尚地标
社区外商业 会所
Βιβλιοθήκη Baidu
➢商街两侧可大量种植 种植成龄泡桐树，实现 环境优化与休闲氛围营 造
➢商街中心结点，建议 设置喷泉或景观雕塑， 使其成为商街的视觉焦 点与文化符号
➢规范商街功能，赋予 每条商街以独特风格， 每条街道给予不同命名
➢四个区块，分别命名。 例如：洛华区、枫丹区、 维侬区、香莆区
以展示性商家提升商街形象(如高级轿车、 高级时装、傢俬)
天地美墅 广告推广思路初探
反思
前期项目关键词
32万平米社区562户 联排及双拼别墅 2000米商业街 欧洲摩尔建筑 峡谷式绿地 绿化率62.7% 容积率0.8 人车分流系统 户型面积：240-450平米 主力户型：300－311平米 坡地景观 双车库
反思
前期广告关键词
天地美墅－Downtown House、双城House 天地美墅－都市House、艺术House、休闲House 【广告阶段完成】 1. 天地美墅－项目名称的普遍告知 2. 天地美墅－项目位置&地段价值的告知 【广告问题点】 1. 视觉表现价值感不够，项目定位卖点不明确 2. 缺乏对项目生活的附加价值诉求、无力打动消费者 3. 地段4000/ 建筑形态1000/ 园林规划500/现房500/社区配套/未来生活形态/……
为来访者提供一个可见的 未来生活场景
让居者者的感官获得充分的愉悦与享受
方案/TYPE 2
新贵 城市
的时尚生活
内敛 简洁
的大气之风
注重细节的营造，阳台、花园 要达到实景效果
产品策略
会所CLUB
会所功能建议：
1、引入上流社交沙龙概念 2、引入艺术画廊、雪茄屋、水疗养生馆等CLUB场所 3、与长安俱乐部、京城等达成合作协议
广告策略
市场定位
产品定位
CBD⊙街区Townhouse
CBD——地域属性，强调区域的空间价值 行政级——价值属性，强调产品的品质等级 联排——建筑属性，强调产品的形态 城市公馆——附加属性，强调建筑赋予生活的文化与精神内涵
案名
天地美墅
东尚墅
Logo表现
备选案名
天与地 观邸 峰会 领世馆 云上
以300万的产品总价衡量， 视觉表现缺乏冲击力与品质感
思考
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市场态势
18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000
以国际名品提升商街档次 以娱乐性商业与餐饮类商业聚集人气
以店铺装饰，令商街色彩与住 宅区色彩形成明显区分
强化街道的绿化，增加街头茶 座、休闲长椅、街头小品等元 素，强化休闲氛围
在十字街的中心处，设置标志 性景观
商街炒作建议：
1、为国际名品年度性发布会提供秀场和服务 2、以红酒节、咖啡节等主题活动为宣传点，打造商街知命度 3、与名犬、名车、古董等高尚俱乐部联合活动，提升商街知名度
➢对城市的依赖度很高，同时又被城市文明的副产品所困扰，希望能 够有一个相对中和的生活环境
➢由于很多人拥有海外教育经验或受过良好教育，因而审美品位很高， 对生活品质要求很高
➢所处行业的特性决定了他们缺乏天生的稳定感，贵族感，而在不断 的开拓，交际中寻求发展
➢既要追求事业，又要享受生活，追求能够兼顾两者的居所
产品 价值
新形象
附加 价值
广告策略
目标客群
关键词：新财富阶层
客群来源 ——CBD中产阶层
——地缘内升级客户
客群特征 ——以男性为主，集中在30-45岁之间
职业特征 ——国内、外企业中高层管理者（总经理、执行官、部门经
理）高级职员（金领），民营企业家，私企业主、其他
年 收 入 ——50万以上
心理特征：品位、奢华、张扬、夸富、发展
Logo表现
视 觉 表 现
视 觉 表 现
视 觉 表 现
产品策略
产品策略
实品屋
/要点/ 1、豪宅水准的装修 2、全景式呈现结合体验式营销 3、国际级设计大师担纲
方案/TYPE1
贵族 中世纪
的风雅豪情
奢华 新古典之
演绎
结合大厅/梯厅/庭园等硬件条件完备及服务软体支持
a、极致奢华的入户玄关，给来访者以视觉震撼。 b、配合豪华会所装修（男女宾客分区、麻将或茶棋艺、雪茄房等）
产品策略
实景园林
园林装饰建议：
1、以园林及社区灯光装饰，烘托社区气氛 2、园林景观雕塑，塑造社区人文形态 3、在规模有限的情况下，追求园林的精致度 4、强化园林的水景元素
1、以暖色灯光强化社区感和居住 2、以大型景观强化社区入口 3、以梧桐等观赏林木造成地块区隔感
入口处以门顶高架铁艺，造成社区的独立 感与专属感 强化钟楼的视觉效果与艺术效果
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（元/平方米）
通州区域在售项目价格统计
康城
产品定位： CBD湖景叠拼别墅
产品卖点：
➢项目总规划100万平方米 ➢20万平米的高尔夫公园 ➢6000亩的天然绿化林带和 25平方公里的绿色稻田
产品均价：6000
安德鲁斯
产品定位： CBD高尔夫原乡别墅
产品卖点：
➢高碑店路西侧 ➢高尔夫球场 ➢高尔夫园林景观
产品均价：9000
世爵源墅
产品定位： CBD·京沈·3万平米 湖景园林·独栋式联排 别墅
产品卖点：
➢30000平米湖景园林 ➢8000平米湖面 ➢独栋化联排别墅 ➢智能人居
产品均价：5000
广告策略
本阶段广告要解决的主要任务
【项目形象提升 】
天地美墅－Downtown House 天地美墅－都市House、 艺术House、休闲House