Swatch广告策划书

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成员组成：

前言

Swotch—手表的品牌之一,具有傲人的时尚感、形象色

彩、时髦风尚等特点.Swotch手表所代表的时尚、流行、运动、多功能的品牌形象已深入民心。Swotch公司一向以（简单的艺术)领先于同行，历年都会有技术的突破。

Swotch的思想是为消费者提供最大的自由，这体现在他的专卖店中。人们可以通过随意的走进、浏览，都可以给顾客带来个人的享受、满足，而且我们会看到顾客因产品而满足.这些产品包容了顾客期望的品位。

带有时尚功能的Swotch不仅改变了人们对手表的认识，SWATCH不仅再是一种新型的优质手表,同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。它还为人们带来了流行、一种时尚身份的象征.

一（营销分析

(一）市场分析

1。宏观环境分析

随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计

时的需要,而是时髦、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。

中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌如精工、卡西欧、劳力士、Swotch。

而随着人们越来越重视手表的装饰作用,有些消费者宁愿多花一些钱购买流行,时尚，代表身份的的中高档手表。因此，近年进口表销售呈现上升趋势。

其次,款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而

低档手表如国产电子表的销售倒是不怎么稳定，但是价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。

由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到百多元是他们接受的价格,更新的欲望并不强烈,国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

而白领消费者则以款式和品牌为主,消费价位从几百元到上千元不等。他们一

般都有几款手表，不同的场合、不同的季节,甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费

者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合,洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

而现在，越来越多的年轻人追求时尚、运动、多功能.而不仅仅的在意他的功能，价格。

2.微观环境分析

总体竞争者分析:

中国内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60

多个，包括欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等.在这样一个竞争激烈的市场，即使生产和销售瑞士传统手表最多的品牌天梭也没有

安全感。加紧布局二三线城市，是各个企业中国营销策略的当务之急。一个例子就是，虽然北京和上海是天梭网点最多、销量最大的城市，但就单店销量而言，南

京、武汉可能会更多，因为这些城市的天梭网点布局较少,市场的需求就只能在这

些单店内释放。中国二三线城市的销售增长潜力巨大，希望能提前“抢占山头”.

总体消费者分析

2008年消费者拥有国产表、原装进口表的比重分别为43％和40.8%，中高端手

表消费在增长，低端产品消费在下降。与2007年相比,年消费在5000元以上的比

重由5.3％增长到

7.13%，而100元以下的消费比重由5。1%降到1。78%。可见中端手表的未来

发展趋势，中国手表产量已占全球市场的七成，但出口总值仅占一成.而瑞士年产

手表仅占全球产量的三成,但出口额却占四成。其中，Swotch所占的百分比占了其

中很大一部分。而且，随着人们收入水平的不断提高，对手表的需求也将越来越大.

而现在年轻人虽然没有很多钱来购买高档表，但消费追求感性,需要一种时尚

来满足个性，他们选择产品的准则不再基于“好"或“不好”，而是更基于“喜

欢”或“不喜欢”，他们所追求的是产品或服务所能提供的一种感觉或附加价值。

消费实践中理性分析与盲目消费同在

消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激

注重自我,突出消费个性化

3。市场概况分析

斯沃琪不断发掘丰富多变的设计主题,一贯强调：“我们唯一不变的我们一直

在变。”公司每年都要向社会公开征集设计方案，丰富设计选题，例如：儿童表,

少男表,少女表，春夏秋冬四季表，从星期一到星期天每天一块的每周套表。针对

不同服饰，不同节日、纪念日进行专门设计，如情人节、母亲节、万圣节、圣诞节

等等。斯沃琪手表让人感受到时间与时尚的结合,传达了一种丰富多彩的斯沃琪生活:

轻松,自我，自由.

强调我们Swotch和其他竞争对手的区别，我们能给消费者带去什么.

我们Swotch用简单的艺术，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进 .

所以，在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图,同时还持续向其它领域延伸度发展。

（二)消费者分析

将产品的消费人群进行细分并将目标客户群锁定为18—35岁的年轻人，甚至扩展到崇尚年轻心态的中年人.学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,学生们有着旺盛的消费需求，另一方面，学生尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约.消费观念的超前和消费实力的滞后，都对学生的消费有很大影响.因此，时尚休闲并有华丽外观和图案的手表很容易吸引学生,年轻人没有很多钱购买高档表,但消费追求感性,需要一种时尚来满足个性,他们选择产品的准则不再基于“好”或“不好”，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”,他们所追求的是产品或服务所能提供的一种感觉或附加价值。 (三)产品分析

技术创新，另一个最为重要的原因是设计创新,不断进

行设计创新为斯沃琪的发展提供了持久的动力。第一，斯沃琪有着其独特的设计定位.传统瑞士钟表业认为，工艺就是一切，工艺就是目的。而斯沃琪认为，在现代商业竞争中，企业必须随时感知消费者口味的变化,产品必须切实满足消费者的需求。斯沃琪认为手表不仅仅是一种高质量的计时工具，更应该是一种招人喜爱的装饰品,一种纪念品，它应该充满情感、文化、历史特征，应该能够领导世界手