[企业经营管理]第六章 企业国际化经营战略

第一节 企业国际化经营战略的目的与类型 第二节 国际市场进入模式 第三节 企业国际化战略控制
www.themegallery. com 学习目的与提要：

通过本章的学习，学生应该了解企业国际化经营战略的含义及特征，国际化经 营的影响因素读者国际战略联盟的类型和作用，掌握国际化经营战略的基本类 型和企业进入国际市场的基本方式。

这是指在交易成本与贸易壁垒允许的情况下，企业将其创造价值的活动放在最 适合的地点，跨国公司在全球范围内搜寻此地点的过程，实质上就是企业资源 在全球范围内优化配置的过程。这样做至少有两个效果，一是降低创造价值的 成本，有利于企业达到成本领先；二是使企业形成差别化，获得超过平均水平 的利润。
www.themegallery. com 三 国际经营战略的类型
www.themegallery. com 第一节 企业国际化经营战略的目的与类型

一 . 国际经营战略的背景（原因） 企业的跨国经营是一个渐进的过程，最初原因之一首先是为了获得关键要素供给的需求， 尤其是企业对能源、矿物和稀缺原材料的需求。
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国际化的另一个原因是追逐更大市场份额，尤其是在那些已经取得某些竞争优 势或拥有著名品牌的企业中表现得更为明显。虽然最初它们的态度是机会主义 的，但是最终会认识到，在国外市场增加的销售额可以使它们拓展其经济规模 和势力范围，从而为企业提供了超越竞争对手的竞争优势，毕竟狭小的本国市 场难以容纳其大批量的加工制造能力。 其次是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。

按照战略实施的重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、 多国本土化战略、全球战略与跨国战略。
www.themegallery. com （一）国际战略

国际战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造 价值的战略。 大部分企业采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别 化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，企业大多把产品开发的 职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化企业中， 企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。


在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取 多国本土化战略。 但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的 行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使得在每一个东道国的子公司过 于独立，企业最终有可能会失去对于公司的控制。
www.themegallery. com (五)促进核心竞争力转移

核心竞争力是由企业的创新、效率、质量以及顾客的忠诚度所组成的，并构成 企业竞争优势的基础。企业将其在国内拥有的核心竞争力及创新产品转移到海 外市场，可以获得更大的利润。
www.themegallery. com (六)获取区域经济效益

例如美国宝洁公司在美国以外的主要市场上都有工厂。这些工厂只生产美国母 公司开发出来的具有差别化的产品，而且，根据美国市场情况从事市场营销。
（二）多国本土化战略

为了满足所在国的市场要求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际 化战略的不同之处在于，要根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市 场需要的产品和服务；相同点是，这种战略也是将自己国家所开发出来的产品 和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。因此， 这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。
www.themegallery. com (二)极大地发挥商标品牌优势

由于人们普遍存在的“崇洋”心理，或者是其优异的产品质量，洋品牌通常被 认为比国内产品好。当一种产品的品牌在国内具有良好的声誉时，它通常诱使 企业在全球范围内设立生产子系统。这种情况在服装、汽车、家用电器中尤为 明显。反过来，进行国际化的竞争，活跃于几个大的主要国际市场上，也更进 一步巩固和加强了企业的声望和信誉。
www.themegallery. com (四)极大地占有低成本资源

当生产成本成为竞争的关键因素时，企业会把生产活动转移到资源或劳动力价 格相对较低的地区，在世界范围内规划生产系统的最佳配置，并向全世界销售 产品。只有这样，企业才能保证降低其产品成本，增加其产品的竞争能力，保 证企业经营的最佳整体效益。

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如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降 低成本的压力较小，企业采取国际化战略是非常有利的。 但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种 战略就不太合适。同时，由于企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成 重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。
www.themegallery. com 二 . 国际经营战略的目的

(一)充分利用技术领先的优势 同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的。在一个国家的市场上已经进入 成熟期或衰退期的产品，在另一个国家的市场上可能刚刚进入成长期，而在其 他欠发达国家的市场上则可能处于投入期。因此将产品向不同的市场扩散，就 可保持产品在新市场上的技术领先的地位。当一个企业开发出一种新产品，起 初它会具有明显的竞争优势。随着这种产品的逐渐传播和成长，在国内市场上 越来越失去其独特性和所具有的竞争优势，这时企业通常会将这种产品向国外 市场拓展。
www.themegallery. com (三)有效地利用规模经济优势

国际范围内的纵向一体化是实现规模经济的关键，因为国际纵向一体化的有效 规模较之国内市场规模要大得多。当存在超越本国市场容量的规模经济时，企 业为了降低产品成本，取得规模经济所带来的效益，就不得不向新的市场渗透， 将企业的储运、采购、生产和市场营销等活动转向国际化。
第六章 企业国际化经营战略
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自从20世纪50年代以来，世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动的 国际化。在很长的一段时间内，全球经济、区域经济、国家经济和跨国经济同 时存在且同时得到了持续的发展。国际化经营已成为当今企业经营的主导趋势 之一。
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