气象科技服务与市场营销

基 本气象 服 务所 收集 的气 象 资 料 和所 生 产 的气 象 信息产 品 ， 用 户 的 特 定 需 求 加 工 处 理 成 其 按
的气 象科 技 服 务 与 产 业 发 展 很 快 ， 取 得 了 巨 也 大成 绩 。然 而 ， 目前我 国大部分 省 （ 、 ） 象 市 区 气 部 门科技 服 务与 产业 营销 依 然 停 留在传 统 的推 销模 式 上 ， 往 是 营 销 人 员 凭 借 多 年 不 变 的气 往
ｌ 气 象科 技 服 务分 类
“ 象科技 服 务 ” 气 日常 一 般 是 指 气 象 业 务 部
２ 我 国气 象科 技 服 务 的 营销 现 状
及 原 因
我 国企 业 购 买 气 象 服 务 产 品 的很 少 ， 中 其
门 向社会 或某 个组 织 、 人 提 供 天气 预 报 警 报 、 个 气 候 应 用 分 析 、 业 气 象 、 工 影 响 局 部 天气 、 农 人 气 象 资料 等 多种 服务 活 动 的 总体 过 程 。选 择 不
此 分 别 从 提 升 自身 产 品 质 量 、 立 新 型 营 销 观 念 、 断 创 新 营 销 市 场 、 渠 道 营 销 策 略 、 当 利 用 促 销 策 略 树 不 多 适 等 几 方 面 ， 合 实 例 以及 工 作 中 总 结 出 来 的 经 验 ， 出 了 一 些 市 场 营 销 的 策 略 。 结 提 关 键 词 ： 象 服 务 ； 场 营 销 ； 略 气 市 策
气象 服务 产品 了 。虽 然 我 国气 象 服务 市 场 非 常
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销的 观念和 理 念 ， 能 为 客 户 提 供 针 对 性 的气 不 象服 务产 品 ， 无法 满 足客 户 的特 定 需 求 ， 企业 买
不 到 真 正 想 要 的 产 品 ， 就 不 会 愿 意 花 钱 购 买 也
其次 ， 要树立学 习营销 的观念 。一方 面要 加
强对气象科 技知识 、 算 机应 用技 术 、 讯技 术 、 计 通 网络 技 术 的 学 习 ； 一 方 面 在 实 践 中 要 向 广 大 用 另
目前 气象 服务 分 为 ： 共气 象 服务 、 公 有偿 气象 服 务和 商业 气象 服 务 。 （ ）公共 气 象服 务 。指 政 府 决策 部 门和 社 １ 会 公 众 与保护 人 民生命 财 产 安 全关 系 密切 的灾
害 性 、 折 性 天 气 预 报 、 报 等 气 象 服 务 。 服 wenku.baidu.com 转 警
０ 引 言
气 象信 息 作 为 商 品进 入 市 场 ， 受 社 会 各 深
界 的 认 可 和 欢 迎 ， 广 为 利 用 。 近 ２ 并 ０ａ来 ， 国 我
行 ， 准确及 时地 传递 给 公 众 ， 灾害 性 天 气预 并 如 报、 警报 等 。
（ ）有 偿 （ 成本 回收 ） ２ 或 气象 服 务 。指 利用
户 的特定 需求 加工 处理 成 可 使其 获 得增 值 效 益 的气 象信 息 产 品 ， 户 需 支 付 由基 本 服 务 产 品 用 加工、 成 满足特定需 求服务 产品所产 生“ 生 额
外” 成本 和相 应 的“ 利润 ” 即按 照 商 品流通规 则 ， 对气 象服 务产 品付 费 。
同 的 划 分 标 准 ， 同一 对 象 可 做 出 不 同 的 分 类 。 对
发 达城 市 稍 多 一 些 ， 发 达城 市很 少 。这 就 需 不 要气 象服 务机 构采 取 营销 手 段对 气 象 服 务产 品 进行 推广 ， 有 需 求 的 企业 能 够 购 买 商 业 气 象 使 服务 产 品 。我 国商 业 气 象 服 务 起 步 于 ２ ０世 纪 初期 ， 业务 范 畴 主要 是 通 过对 公 众 基 本 气 象 其 信息 进行 有针 对性 加工 后 向用 户 提 供个 性 化 服 务 。发展 商业 性气 象服 务 是 由社 会 经 济 和科 学 技术 的发 展决 定 的 。 随着 经济 发展 ， 别是 市 场 经 济 的发 展 ， 特 许 多行 业 需 要 更 有 个 性 化 的气 象 服 务 产 品。 但 是 ， 国气象 服务部 门主要 是 事 业单 位 ， 乏 营 我 缺
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浙 江
气
象
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气 象 科 技 服 务 与 市 场 营 销
徐 连 钰 单 权
（ 江 省气 象 服 务 中 心 ， 江 杭 州 ３ Ｏ １ 浙 浙 ０ ７） Ｌ
摘 要 ： 先 对 气 象 科 技 服 务 做 了 界 定 和 分 类 ， 此 基 础 上 ， 析 了我 国气 象 科 技 服务 的 营 销 现 状 和 成 因 。 由 首 在 分
象服 务 产 品 ， 经 验 、 靠 找关 系 ， 以一 种 吃 苦 耐 劳
的韧 性 四处 推销 。这 种 习惯 性 的营 销 观念 及 模 式严 重 阻 碍 了 气 象 科 技 产 业 的 持 续 发 展 。 因
此 ， 象 信 息 产 品 的 经 营 者 在 调 整 经 营 理 念 的 气 基 础 上 ， 研 究 市 场 ， 其 要 研 究 气 象 信 息 产 品 要 尤 的 营销 策略 。
所需 的气 象信 息产 品 ， 由基 本 服 务产 品加 工 、 是
生 成 ， 为满 足 特 定需 求 服 务 所 产 生 的 “ 其 额外 ” 成 本费用 由客户支 付 。 （ ）商 业气象 服 务 。指 利 用基 本 气 象服 务 ３
所 收 集 的 资 料 和 所 生 产 的 气 象 信 息 产 品 ， 用 按
所 需 的 费用 由政 府 支 付 ， 品 “ 费 ” 产 免 向公 众 提 供 。这种 气 象 服 务 是 一 种 政 府 职 能 ， 公 共 物 是 品， 即使用 户不 提 供经 费 ， 象 服 务也 必 须 要 进 气
收 稿 日期 ：０ ２０ ．３ ２ １ － １１
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