网络营销促销策略

网络广告的五大要素
五大 要素
广告媒体：即网络
广告信息：即网络广
告的具体内容
1
2
3
4
5
广告主：即发
布广告的企业、 单位或个人
广告受众：即网
络广告指向的广 告对象或称网络 广告的接受者
广告费用
传播范围广
实时性与持久性的统一
1
8
交互性强
2
针对性明确
3
网 络 广 告 的 特 征
4 5
7
新的计费模式
6
感官性强
每次点击成本 每行动成本
（CPC）以每点击一次计费
（CPA）按广告投放实际效果，即按回应 的有效问卷或订单来计费，而不限广告投 放量
每购买成本
（CPP）广告主为规避广告费用风险，只 有在网络用户点击广告并进行在线交易后， 才按销售笔数付给广告站点费用
CPM和包月方式对网站有利，CPC、CPA、 CPP对广告主有利
• 跑马灯式广告 跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图 片，运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引 浏览者的注意力，通过点击连接到广告主 的站点上 晋江文学城
• 直邮广告 利用网站电子刊物服务中的Email列表，将 广告加在读者所订阅的刊物中，发放给相 应的邮箱所属人。
网站广告的发布途径
• 主页形式 • ICP。(网络内容服务商 英文为 Internet Content Provider简写为ICP，即向广大用 户综合提供互联网信息业务和增值业务的 电信运营商。其必须具备的证书即为ICP 证。)如新浪、搜狐、网易等 • 利用邮件列表、新闻组、BBS发布广告等
• 1）主页形式：在互联网上做广告，归根到底要设立公司 自己的主页。主页形式是公司在Internet进行广告宣传的 主要形式。按照今后的发展趋势，一个公司的主页地址是 独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。 • 2）网络内容服务商（ICP）：由于提供了大量的互联网用 户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常 大，是网上最引人关注的站点。在这些网站上发布的网络 广告主要形式是旗帜广告。 • 3）虚拟社区和公告栏（BBS）： 虚拟社区和公告栏是网 上比较流行的交流沟通渠道，任何用户只要遵循一定礼仪 都可以成为其成员。任何成员都可以在上面发表自己的观 点和看法，因此发表与公司产品相关的评论和建议，可以 起到非常好的口碑宣传作用。这种方式的好处是宣传是免 费的，但要注意遵循网络礼仪，否则将适得其反。 • 4）新闻组（Newsgroup）：新闻组是一种很好的讨论与分 享信息的方式。对于一个公司来说，选择在与本公司产品 相关的新闻组上发表自己的公告将是一种非常有效的、传 播自己信息的渠道。与BBS一样，新闻组发布信息也是免 费的，同样也要遵守相应网络礼仪。
传统与网络营销促销形式
广告
宣传推广
关系营销就是通过借助互联网的 传统 网络 交互功能吸引用户与企业保持密 切联系，培养顾客忠诚度，提高 营销 营销 企业收益率 促销 促销
销售促进 关系营销
形式
形式
销售促进
人员销售
网络营销促销的实施
• 1、确定网络促销对象——产品的使用者、产品购买的决 策者、产品购买的影响者 • 2、设计网络营销促销内容——取决于购买者目前所处的 购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的不同阶 段来决定 • 3、决定网络营销促销组合方式——根据自己的产品的市 场情况和购买情况，扬长避短、合理组合，以达到最佳促 销效果。 网络广告促销——推战略——将企业的产品推向市场，获得 广大消费者认可 网络站点促销——拉战略——将顾客牢牢的吸引过来，保持 稳定的市场份额
统计性明确
灵活、成本低
网络广告的沟通模式
发送者
信息
网络媒介
找信息
接受者
网络广告的类型
文字链接广告
六 种
按钮广告 横幅广告 弹出窗口式广告 跑马灯式广告 直邮广告
• 文字链接广告 采用文字标示的方法，通常放置在热门站 点的Web页上，一般是企业或产品的名称， 单击后链接到相关页面上
• 按钮广告 它显示的只是公司、产品或品牌的标志， 单击它可以链接到公司的主页或站点。通 常有四种形式：125*125、120*90、 120*60、88*31像素。
• 网络营销促销和传统营销促销的异同 时空观念的变化 – 这就是最新的电子时空观（ Space 局 网 的 计 营 的 较 传 面 推 Cyber 思 全与 赖 ）。企业的 方识在解对 营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调整 面络 促 思 销 差 去 统 ‘ 销 想 通顾 现 式 这 全 ， 于 自己的促销策略和具体实施 相同：它们都是让消费者认识产品，引导消 。营 销 想 促 别 体 营 应 形 和 过客 代 ， 一 新 一 网 销技和销，会销当式意 不网理新的方络 • 费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望， 信息沟通方式的变化 促 巧行的吸两促通；愿 见络解型角面促 – 在网络上这种沟通是十分丰富的。在网上可以传输多 并最终实现购买行为。 销 ，之整收者销过另的 面技这的度应销 种媒体的信息，它提供了近似于现场交易过程中的产 的 打 有 体 传 之 的 与 一 产 交， 术 种 促 去 当 的 品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见面的 区别： 新 开 效 设 统 间 比 与 方 品 流完 、 依 销 认 站 理 信息传播又能够将买卖双方的意愿表达的淋漓尽致，
• 横幅广告 是在页面的顶端或或其他地方出现长条状 广告。通常有四种形式：全幅468*60、全 幅加直式导航条392*72、半幅234*60、直 幅120*240像素。 聚美优品
• 弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗 口用于展现广告。这种新窗口可大可小， 窗口内可展现文字、图片或动画。
• 4、指定网络营销促销预算方案 首先，明确网络营销促销的方法及组合办法 其次，确定网络营销促销的目标 最后，明确希望哪个群体、哪个阶层，是国 内的还是国外的 • 5、衡量网络营销促销效果——对已执行的促销 内容进行评价，衡量促销实际效果是否达到预 期目标
网络广告的定义
网络广告是指互联网发布的以数字代码为载 体的各种经营性广告，是广告主以付费方 式运用互联网劝说公众的的一种信息传播 活动。它以GIF、JPG等格式建立图像文件， 定位在网页中，大多用于表现广告内容， 同时还可以试用Java等语言使其产生交互 性，用Shockwave等工具增强表现力。
1、时空观念的变化 ——例：产品流通 也留给对方充分的时间思考。 •2消费群体和消费行为的变化 、信息沟通方式的变化 –上网购物者直接参与生产和商业流通的循环，他们普 3、消费群体和消费行为的变化 遍进行理性的购买。
E-mail
网络营销促销的作用
• 1、告知功能——把企业产品、服务、价格等信息传递给 目标公众，引起他们的注意 • 2、说服功能——促销目的在于通过各种有效方式，解除 目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决 心。 • 3、反馈功能——通过Email及时收集和汇总顾客的需求和 意见，迅速反应给企业管理层。 • 4、创造需求——发掘潜在的顾客，扩大销售量 • 5、稳定销售——通过促销，树立良好的产品形象和企业 形象，可以改变用户对本企业产品的认识，使更多用户形 成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的
网络广告的新形式
1.SNS 社区广告 51.com
2.游戏内置广告（IGA：In-Game-Ad） （1）童年：招商银行
（2）跑跑卡丁车：三星广告
Biblioteka Baidu
（3）街头篮球：可口可乐
3.QQ对话框广告
4.网上流媒体广告 QQLive：
PPLive：
网络广告的计价方式
千人印象成本
（CPM）例如-一个广告单价1元的话，意 味着没以前个人次看到这个横幅广告就收 费1元，以此类推。
网络营销促销的含义
网络营销促销是指利用计算机及网络技 术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信 息，以引发消费者的需求，唤起购买欲 望和促成购买行为的各种活动。 核心问题：如何吸引消费者，为其提供 具有价值诱因的商品信息。
网络营销促销的特点
• 1、网络营销促销活动通过网络传递商品和服务的 有关信息。要求从事网络营销的促销者不仅要熟 悉传统营销知识和技巧，而且需要具备相应的计 算机网络技术知识。 • 2、网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进 行。要求从事网络营销的人员必须分清虚拟市场 和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。 • 3、网络营销促销活动在一个世界统一的市场上进 行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全 球统一的大市场上做生意。
网络广告主要是借助网上知 名站点、免费e-mail和一些 网络营销站点推广就是利用网络 免费公开的交互站点发布企 营销策略扩大站点的知名度，吸 业产品信息，进行宣传 引上网者访问网站，起到宣传推 广效果 网络广告 销售促进就是企业利用可以直接销 售的网络营销站点，采用一些销售 促进方法，宣传和推广产品 站点推广
包月方式
网络广告创意和策略
• 1）要有明确有力的标题 广告标题是依据吸引消费者的带有概括 性、观念性和主导性的语言。 • 2）要有简介的广告信息 强烈清晰的文案比制作复杂的影音文件 更能吸引上网者的点击。 • 3）发展互动性 如，在网络广告上增加游戏活动功能， 将大大提高上网者对广告的阅读兴趣。
• 4）合理安排网络广告发布的时间因素 包括对网络广告的时限、频率、时序及发布时 间的考虑。除了结合目标群体的受众特点外还要 结合企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告 策略。 • 5）正确确定网络广告费用预算 依据目标群体情况情况及企业所要达到的广告 目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为 度。 • 6）设计好网络广告的测试方案 在广告发布前，要先测试广告在客户终端机上 显示的效果，测试广告信息容量是否太大而影响 网络中的传输速度，测试广告设计所用的语言、 格式在服务器上能否被正常处理，以避免最后的 广告效果受到影响。