【精品】房地产中介专业知识用语汇总

房地产经纪职业程序
• 在二手房中介服务中，委托人注意核验中介服务人员的资格证 书，以确保相关人员具有房地产中介服务资格，具有与职业相 适的专业知识和技能。 要核验房地产经纪组织和执业经纪人 在房地产管理部门的备案手续和注记手续证明。在目前二手房 买卖中介中，问题最多的是房地产经纪业务。委托人应当注意 经纪人的执业程序。房地产经纪人和经纪人员诮当按照下弄程 序执业：
有偿提供居间介绍服务的营业性活动。但国有土地使用权出让的经纪活动除外。 • 房地产代理，指专业服务机构，接受当事人的委托，以委托人的名义办理房屋买卖、
房屋产权登记过户等方面的服务的经营活动国。 • 房地产咨询人员，是具有房地产及相关专业中等以上学历，有与房地产咨询业务相关
的初级以上专业技术职称并取得考试合格证ຫໍສະໝຸດ Baidu的专业技术人员。 • 房地产价格评估人员，分房地产评估师和房地产估价员。房地估价师是经国家统一考
的名义，隐瞒委托人的实际出卖价格和第三方进行交易，获取佣金以外的报酬， 房地产经纪组织及其从业人员利用执业便利，在委托的客户之间，通过压低卖 出价格，自行收购，再抬高价格出卖给购房者，牟取不当利益 • 从事成套独用居住房屋使用权买卖经纪活动 • 法律、法规禁止的其他行为
中介服务公司在买卖合同中的签章
• 为保障买卖双方当事人权益，防范违规的房地产中介对当事人权益的侵 害，凡委托具有房地产经纪资格的专业公司提供代理、居间介绍等服务 的，受托居间、代理的房地产经纪公司应在合同中标明名称、地址、电 话和房地产执业经纪人的姓名、执业证书号码并签字盖章
• 二手房屋买卖的中介合同：1当事人姓名或者名称、住所 2中介服务 项目的名称、内容、要求和标准 3合同履行期限 4佣金金额或者计算 方式和支付方式、时间 5违约责任和纠纷解决方式 6当事人约定的其 它内容
• （2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超之所值。
• （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判。对于房主也是如些。 1.不论客户出价在底价以 上或以下，者要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权、
让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得很装上辛苦。（安全感，满足感， 自私感，便宜感，成就感） 2.取得对信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有心虚这感。 拒绝客户出价，要信心时足地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。 比如，怎么可
记录经纪业务员交易情况，妥善保存有关资料；（6）按合同规 定收取服务费，开具统一发票；
房地产经纪中的禁止行为
• 无照经营、超越其核准的经纪业务范围和非法异地经营 • 隐瞒非商业秘密的有关经纪活动的重要事项 • 弄虚作假，提供不实的信息，或签订假合同 • 采取引诱胁近、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，招揽业务或促成交易 • 伪造、途改、转让《房地产经纪人员资格证》或允许他人利用自己各义从事房
试、执业资格认证，取得《房地产估价师执业资格证书》，并经注册登记取得《房地 产估价师注册证》的人员； 房地产估价员是经过考试并取得《房地产估价员岗位合 格证》的人员。 • 房地产经纪人，是指具备经纪人条件（经过考试、注册并取得《房产经济人资格 证》）、经工商行政管理部门核准登记并领取营业执照从事房地产经纪活动的组织和 人。
• (1)客户在乎房子的条件是: A，需求（面积、房屋价值以及将来预期价值、大小环境、优点、产
品规划价格优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、彩光、私密性、建材设备、房屋朝向，高 度、楼层朝向，交通状况，物业管理水平） B个人对房屋的喜好 C 房屋的价值和心理预期 （业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。
地产经纪业务 • 利用已签订的房地产经纪合同，或他人掌握的经营信息，采取不正当手段，转
移业务，背弃合作，侵吞劳动成果，或损害委托人利益 • 房地产开发经营企业的房地产经纪委机构和人员，从事本公司开发建设的房地
产经纪业务 • 房地产经纪人员同时在两个以上房地产经纪组织内兼职 • 索取或收受委托合同规定以处的酬金或其他财物，包括房地产经纪组织以包销
销售精英培训内容
• 一.心理建设:1.任何时侯,你要想念”天下没有卖不出的房”.就象什么样的姑娘都有人爱,房子
卖不出去,是因为你的工作还没到家.2.体质信心,相信自己绝对能将房屋卖掉.能顺便利成单.在这种 信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要.3.对于价格要有 信心,对于买主来说,不轻易降价.同样,对于房主出价要迅速杀价.
二手房买卖的房地产中介服务
• 房地产中介服务，是指房地产交易提供服务的房地产咨询、房地产价格评估、房地产
经济等活动的名称。 • 房地产咨询，是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等主面服务
的经营活动。 • 房地产价格评估，是指对房地产进行测算，评定其经济价值和价格的经营活动。 • 房地产经纪，是指向进行房地产的开发、转让、抵押、租凭的当事人（以下称当事人）
房地产中介专业知识用语
房屋未输竣工验收手续能否办理产权登记？
• 之前竣工，但未办理房屋竣工验收手续的非商品房住宅项目， 经市土地房屋权属管理部门审核同意后，由开发单位向市房屋 安全鉴定机构申办房屋安全鉴定，经鉴定为可安合使用的房屋， 可办理权属登记手续。
• 建设项目未通过竣工验收或经市房屋安全鉴定机构鉴定为存在 安全稳患的，由市建设主管部门牵头处理。
（1）向委托人出示《房地产经纪人员资格证》，校验委托方提 供的有关文件资料；（2）从事需要签订房地产经纪合同的业务 项目，应参照房地局、市工商局制定的示范合同文本，与委拖 人签订房地产经纪合同；（3）房地产经纪合同签订后，按政府 有关规定向市或区、县房地产交易管理部门备案；（4）
履行合同期间，向当事人各方如实、及时报告约定机会和交易 情况； （5）
能，您出价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类
型房屋的价位等），房主：你出价怎么这么高。
怎么可能，最近有位浙江作小商品的某先