服装销售渠道进入多元化时代

网一家独大，占据80%以上的市场份额，拍拍网次之，易 趣位列市场第三。 淘宝网以其免费和低价策略吸引了大批商户和网购 消费者，从而缔造了C2C的神话。200
6年中国C2C总体交易额为230亿元，其中淘宝以65.2%的 市场份额位居第一，2009年第2季度中国C2C网上零售市 场交易额达到528.89亿元，同比增长达10
三十周年之际完成并开通试运行。虽然不断有百货店加 入电子商务大军行列，但这些传统百货业的大佬们似乎 在这网络这个跟以前相比全新的生存环境中表现得有些 “水土不服”，影
响力和规模远不及他们在传统市场中取得的地位。 C2C孕育了中国电子商务的发展。网络批发销售一定 是未来发展的一个趋势，服装批发这种面对专业消费者 的电子商务
大消费” 消费的崛起主要是从国家经济结构调整的角度来看 待的，因为过往拉动经济增长的主要因素是净出口及投 资。在目前这样的国内外背景下，这样的发展战略势必 越
走越窄。大消费概念板块包括零售百货、服装等，扩大 来讲是包括内需的方方面面。 展望“十二五”，预计在国内生产总值年均增长7% 左右的前提下，最终消费率将从2
常熟天虹服装城占据常熟服装城核心商圈，在常熟专 业市场细分的前提下，定位为女装批发市场，以先进的 管理理念培育市场。市场明确了“品牌、时尚、专业” 的经营定位，以“
商场化环境、市场化运作”为经营理念，引入上海、杭 州、常熟知名品牌和实力商户，实现了在常熟商圈“女 装品牌数量第一、商户实力第一”的目标。据统计，市 场内有近10%的
早期的方寸之地逐渐扩大规模，从而形成了服装批发市 场这条成熟的分销渠道。自从形成了比较成熟的服装批 发分销渠道以来，服装批发市场被喻为服装产业晴雨表， 市场兴、产业旺
，产业旺、市场兴，服装业的繁荣，服装批发市场功不 可没。 专业市场领域知名专家、北京中盟创意管理顾问有 限公司董事长胡宝钢认为，在”十一五”期间，随着东 部沿
6%，环比增长20%。而到2010年这一数字有望达到2893 亿元。 B2C行业发展如日中天 2007-2008年是服装电子商务的爆发年。一方面，在
过去几年C2C平台的市场培育下，2007年服装成为网购第 一大品类商品；2007年5月马云在淘宝上推出B2C业务淘 宝商城，扶持国内中小企业网上零售，更为传统服饰企
2006年，中国网络购物交易额为 312 亿元，其中服 装类别为35.4亿元； 2007年全年中国网络购物市场规模 增长了90.4%，总成交额高达561亿元，其
中服装类别为75.2亿元；2008年全年中国网络购物交易额 达到1257亿元，其中服装类别为171.1亿元，2009年全年 中国网络购物交易额达到2586亿元人民币
还有一个多月就要迎来下一个“五年”，也就是 “十二五”。在“十一五”即将结束之际，我们特别走 访了中国百货商业协会会长楚修齐、中购联购物中心发 展委员会主
任郭增利、中国市场学会流通学术委员会副秘书长陈海 权等中国流通产业相关行业协会领导;海宁中国皮革城股 份有限公司董事长任有法、常熟服装城管理委员会主任 潘云来、北京百
台的传统服饰品牌，在这场电子商务市场争夺战中，显 得更为主动。 与此同时，诸如柠檬绿茶、阿卡、裂帛、欧莎女装 等原来在淘宝网上“小打小闹”成长起来的卖家渐渐
发展壮大，已经拥有了自己的品牌、设计师、企业文化 以及工厂，从“草根”进化为航母级的超级大卖家。 “淘品牌”的出现其意义远不止对于网络销售模式的肯 定那样简单，更是一
时，要逐步从“专业市场网络化”到“网络化专业市 场”，一个以实体市场为基础，以网络资源为载体、以 虚拟商城为手段的服装网贸市场开始形成，并将逐步成 为未来服装专业市场
新的平台。 创新蜕变 提升品牌意识 在“十一五”期间，全国很多专业市场都提升了品 牌意识，注重了品牌的引进和运营。比如，海宁皮革城， 他们在积极培育品
批发市场也“坐不住了”在纷纷建设自己独立的电子商 务网站。2008年，四季青与阿里巴巴正式开展战略合作， 成立了四季青网络科技有限公司，正式入驻阿里巴巴中 文站平台，
成为首家阿里巴巴专业市场用户。同年，汉正街电子商 务网正式开通。2009年，石狮服装城电子商务平台正式 上线，随后，中国常熟服装城电子商务平台紧跟上线。 虽然各种专业
模流水线作业，从仿版到自主研发的全过程，成为展示 豫派女装产业发展水平和实力的重要窗口。“2010郑州 锦荣女装新品发布会”的成功举办，标志着郑州女装向 品牌化方向发
展迈出了坚实的一步。 行业升级 创新商业模式 “十一五”期间，全国各个专业市场所处的经济环 境竞争越来越激烈，经营户的品牌竞争意识不断提高， 同时，周
就业、进入保障，这将形成大量新增需求，这其中还要 增强中小城市和小城镇的承载能力。 电子商务 新兴渠道 来势汹汹 服装电子商务虽然已有十多年发展历史
，但之前一直不温不火，直到2007至2008年间，中国服 装电子商务步入爆发式增长时期，服装服饰也成为网购 的第一大类商品，交易额跃居各类商品首位。 在此之
其前呼后拥，高调将网络直销品牌进行到底。而网络男 装品牌MasaMaso和网络内衣品牌兰缪，更是把店铺从线 上开到了线下，通过进驻高端商场，再次用事实证明了 来自网络
品牌的实力。 电子商务发展到今天已经进入了B2C的时代。 传统渠道触网“水土不服” 鉴于电子商务网站带来的高回报和杰出的发展前景， 很多服装
”零售业 分类别看，限额以上批发和零售企业中，可选消费 品增长强劲。“十一五”期间主要商品年复合增速都保 持在20%以上，而可选消费品，如服装、金银珠宝类及与
房地产联系紧密的家居产品等增长强劲，年复合增长率 在40%左右，大幅度超过食品等基本生活需求增速。 分区域看，“十一五”期间经济发展区域的第二和 第三梯队增
后的几年时间里，随着各地政府不断加大对电子商务的 扶持力度，电子商务市场和互联网技术自身的日益成熟 完善，以及网民群体的扩大，越来越多的传统服装品牌、 传统百货商场、
批发市场投入资金和精力开拓这片未知的蓝海市场。与 此同时，各类从互联网起家的网络直销品牌，B2C、C2C 购物网站正以火箭般的发展速度，领跑中国电子商务产 业。
010年的48.6%提高到2015年的55.0%左右；远期目标是到 2020年，最终消费率达到65%左右。而要实现这样的目标， 政府需要在两方面做出重大决策：一是调
整收入分配(包括调整收入分配关系改革收入分配制度等、 扩大社会保障制度的覆盖面、提升公共服务等)；二是加 快城镇化，最重要一点是农民工的城市化。2亿人口的落 户、稳定
种新型市场格局的诞生。 另一方面，2005年出现的PPG开创了男装直销的新模 式，发展至2007年，其网络直销模式渐受热捧，大量男 装直销网站出现，VANC
L接机崭露头角，如今的PPG早已关门，而陈年创办的凡 客已于2009年迅速成长为中国网民所熟知的互联网时尚 生活品牌。接着，332衬衫直销网、购鞋网等一批网络品 牌与
增速将超过“十一五”期间的年复合增速，预计年复合 增速将在25%以上。 多区域经济发展带来人均收入增加，百货类的业绩 弹性大于超市类。经济发展区域中的百货类
龙头企业、控制网络终端、极易复制扩张的企业，及在 行业向好大环境下有能力继续扩张和整合，享受渠道下 沉、产业升级的企业的业绩会有较大增长。 “调结构”崛起“
荣世贸商城总经理徐国珠、天虹服装城总经理徐为民、 锦荣商贸城董事长王建勋等大型服装专业市场老总;知名 行业专家北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢， 请他们一起回
顾中国流通产业走过的“五年”，共同展望即将到来的 “五年”。 我们发现，中国流通产业，尤其是在零售、服装流 通渠道各个环节中，面对新的历史机遇和挑战，均以智
慧的思维和学习的精神，坚持内需主导型发展战略，在 产业和区域经济结构调整、模式发展创新、提升管理水 平等方面取得了显著的增长。 可以说，即百度文库过去的“五年”是
打基础、求发展的“五年”。 而即将到来的下一个“五年”，将是中国流通产业 展翅腾飞的新时代！ 零售百货 拉动内需 扩大消费 “十一五”期间
，我国消费零售行业发展稳健。五年间，我国社会消费 品零售总额约55万亿元，年复合增长率为19.3%左右，大 幅度超过11%的既定目标。 多区域经济发展带“火
，其中服装类别达到305.2亿元。据统计，今年上半年网 络购物规模基本达到去年全年水平，预计全年可达5000 亿元，网络购物用户规模突破1亿。截至今年6月份，国 内个
人网店的数量已经达到了1200万家，且增长迅猛，预计 今年年底网店数量将达到1300万家。 C2C模式发展或遇瓶颈 中国C2C市场格局基本稳定，淘宝
速快于传统第一梯队经济发展区域。2006年-2009年，沿 海次级地区、中部地区、东北地区的年复合增速最快， 较“十五”期间年复合增速分别增加了8%、7%、9%。
在“十二五”确定“扩大内需”、“让低收入阶层 有能力消费”基础上，必需消费品，如食品饮料以及纺 织服装、日用品等可选消费品，如服装等在“十二五” 期间的销售额
边地区的新市场不断崛起，部分商户客源开始分流，如 何稳住客源，做大做强品牌，是市场必须要考虑的问题。 海宁中国皮革城在2007年形成了以皮革城为主体的 专业
牌的同时，也引进了诸多知名品牌，并造就了自身的品 牌效应。目前为止，已有蒙努、雪豹两个品牌成为中国 名牌，白领氏成为中国驰名商标，同时诞生了一大批浙 江省名牌。未来的
3-5年时间内,海宁中国皮革城还将择机在国内其他一些城 市(如京津地区、成渝地区、中原地区等)开设皮革专业市 场。 百荣世贸商城非常注重品牌的运营。“市场商
经营户，拥有自主品牌，有品牌展示和区域办公总部； 有近50%的经营户，由单一的经营模式，转变为多品牌组 合，批发加盟相结合的立体经营模式。 作为豫派女装最大
的集散市场，锦荣商贸城拥有郑州女装厂家500余户，承 载着郑州女装80%以上的市场输出重任，汇聚了92%以上 的郑州女装品牌，见证了本地服装企业从小作坊式生产 到大规
批发市场的电子商务发展得热火朝天，但却鲜有成绩， 大多只是对市场起到了宣传推广的作用。 除了传统专业市场，百货店也不甘寂寞，纷纷加入 网络大军。2006年，
王府井百货旗下的门店之一双安商场的双安网上商城正 式开通；三个月以后，百联集团在以电子商务基础上成 立了“百联E城”；2008年，当代网上商城项目与当代商 城迎来店庆
场化，商场市场化”在批零并重的形势下，百荣认为， 只有品牌才能培育、吸引忠实的客户和消费者。它们引 进了阿迪达斯、耐克、匡威、KAPPA、美斯特邦威、森马 等知名品牌
，开辟了一线品牌不入市场的先河；百荣的品牌文胸品 类在北京已经占据垄断地位，二线以上品牌的文胸厂家 在选则北京地区代理商时都把在百荣有铺位作为主要标 准之一。
海和中西部之间产业结构调整和转移，服装专业市场 “走出去、请进来”的方式促进了结构和布局得到进一 步优化。而在下一个五年，中国服装专业市场的建设与 发展必须要遵循服装
专业市场的发展趋势，破解服装专业市场招商运营中的 难题。“集成化招商”和“品牌化运营”是未来服装专 业市场能否成功的关键，不断的模式创新才是服装专业 市场唯一出路。同
业提供了电子商务商机。京东商城、当当网等B2C企业也 迅猛发展，无疑是对传统实体卖场的挑战。如今越来越 多的线下品牌进驻到B2C电子销售平台，希望通过分到网 络市场中
属于自己的一杯羹。历经三年的发展，淘宝商城以独立 域名出现，这标志着淘宝正式加入B2C市场竞争。 相比较之下，李宁、佐丹奴、达芙妮等一批拥有自 己电子销售平
市场仍未成熟，因此发展空间比终端零售商的B2C领域更 广阔。 专业市场 批零兼营 模式创新 服装批发市场由上世纪80年月开始自发形成，发展 历程中在当局
相应政策引导之下，市场获得了快速的发展。其意营业 场所经历了地摊式、大棚式、商城式的演变历程，反映 了由早期的无序逐渐转向有序，档次从早期的低档逐渐 晋升，市场规模从