老年人旅游市场竞品分析课件

市P场PT学现习状交流
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14Q1—15Q3中国在线旅游市场交易规模
P市PT场学习分交析流
在线旅游市场交易规模（亿元）
3 数据来源:艾瑞行业研究报告
2012年—2018年中国在线旅游市场交易规模
10000 8000 60wenku.baidu.com0 4000 2000
0
6586.5
8053.0
1689.5
2215.7
3077.9
PPT学习交老流小孩
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打造让爸妈满意，让子 女放心的旅游产品
老小孩—切入点
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“适老化”的旅游产品
行程安全
老年人专属路线，景 点安全无风险
吃住安心
特选4星以上酒店，饮食 符合老人喜好
节奏舒缓
一天最多两个景点， 休息时间充足
P老PT小学习孩交—流竞争力
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完善的陪同团队
星级导游全程陪同，满足父母所有需求，父母的左右手。
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2015年上半年户外旅行用户年龄层分布
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9 数据来源：中国户外旅行行为分析报告
隐而不旺
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各年龄阶段在线搜索旅游及夕阳红的占比
旅游-百度搜索指数
夕阳红旅游- 百度搜索指数
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中国网民年龄分布图
市场分析
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12 数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计调查
“老小孩”互联网旅游平 台
专注老年人旅游 关爱老人
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2015年，传统行业纷纷加快与互联网融合的进度，旅游业也 在与互联网的碰撞中寻找机会。
据国家旅游局的数据显示，2014年，国内旅游人数达36.3亿 人次，相比于2007年16.1亿人次翻了一番。激增的国内旅游人数和 “互联网+”潮，给中国旅游市场带来了机遇。
痛点
担忧老人单独 外出不安全
子女工作太 忙没时间陪
担心老人身体状况
旅游体验差 走马观花行程安排紧
食宿环境怎么样
旅行社不放心
购物被骗 怎么办
低价竞争
PPT学习交流老人对价格敏感
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What We Get?
•中国老年人旅游出行意向大，但隐而不旺，市场还未打开 •普遍老年人都不会使用互联网产品，在线旅游交易是由子女代为 处理 •现在大部分老年人还保持“传统”的消费态度，致使老年旅游市 场还不够活跃
4090.6
5260.5
2012 2013 2014 2015 2016 2017
2018
在线旅游市场交易规模（亿元）
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4 数据来源:艾瑞行业研究报告
2014年中国在线旅游用户年龄结构
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5 数据来源:艾瑞行业研究报告
人口年龄与出行意愿调查表
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市场分析
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竞品P分PT学析习—交竞流 品概述
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携程—爸妈游 主营机票，酒店，门票等业务，爸妈游为携程的一个小栏目，主要助 其线下丰富的资源，推出了周边游，国内外游，游轮游，定制游等多 种类服务。 盈利点：服务费，广告，机票酒店返点
徐大爷 主要以“养老游”旅游为主线，配备医护人员陪同，价格偏低。 盈利点：服务费，增值服务
市场分析
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在线旅游市场主营模式分析
模式 代表企业 服务内容
盈利模式
优势 劣势
OTA
UGC
综合搜索平台
携程网、同城游、途牛
穷游、面包旅行、蚂蜂窝
去哪儿，阿里旅行.去啊,
在线旅行社
交易佣金：酒店、机票、景 点门票等预定代理费、会员 广告、竞价排名
通过供应链品控保障产品质 量和服务效率； 线上线下的立体型服务体系 保障体验一体化；
旅游攻略、出行建议、旅游实时分 机票、酒店、景点门票等信息搜索
享
比较服务
CPC点击费用广告、促成交易抽成 流量点击收入、广告收入
满足用户个性化需求，提升用户活 跃度及粘性
投入成本低，海量用户及点击量
成本高，内耗大
市场份额小，产品种类不够丰富， 大量的分销商难以保障质量和服务，
竞争力弱
售后不够完善
PP市T学场习交分流析
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主打亲情推广，让子女关注爸妈旅游需求
工作太忙 没时间 购物被骗
单独外出不 怎么办 安全 旅行社不放心
食宿环境怎么样
时间都去哪了，还没好
好旅游就老了
世界那么大，爸妈想看看
中国老年人旅游联合体 作为线下旅游搜索平台，除了提供了周边游，跟团游，境外游，定制游等搜 索服务，还提供养老院入住，老年用品出售，养生课堂等综合服务。 盈利点：返点，广告，增值服务
竞品分析—产品内容
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携程—爸妈游 提供最全面的旅行信息和用户攻略，依托于一站式旅行服务，靠 在线广告和流量吸引大量客户。
3、现有的老年人旅游产品提供服务不够齐全，无法完全满足老 年人需求
SO，如果能有效的解决老年人外出旅行问题，那么老年人旅游
市场将慢慢打开，发展趋势不容小觑。
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我们该怎么做?
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老小孩，专注老年人的旅游平台。
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产品定位：帮助子女为老年人提供全方位的旅行服务 目标用户：父母有旅行需求的年轻用户 模式：OTA（线上+线下） 盈利点：服务费+返点 主线：老年人跟团游&私人定制游&全家游 竞争力：适老化的旅行产品、完善的配套医护及陪同、实时的 旅程反馈。
途中医护陪同，随时关注爸妈健康情况，特殊情况及时处理。
质量保障，每团最多15位老人，保证每位老人得到充分照顾
老小孩—竞争力
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App足迹实时共享
• 位置共享，时刻了解爸妈行程位置 • 足迹提醒，了解爸妈最新的旅行动态 • 摄影留念，记录爸妈旅行瞬间，实时家
人共享
老小孩—竞争力
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徐大爷 利用线下优质的田园特色旅游服务，通过网络宣传和口碑营销进行拓展
中国老年人旅游联合体 利用线下组织机构（养老院、旅行社）抱团合作，帮助合作方提供客户资源以及 服务资源
竞品分析--运营推广
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竞品分析—优劣势
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1、目前市场上现有的老年人旅游的产品不够垂直
2、多数在线老年人旅游产品主要向老年人推广使用，但老年人 对互联网产品并不熟悉，导致他们对旅游产品的了解不够全面， 市场无法打开
6 数据来源：中国老龄事业发展报告
中国55岁及以上人口占比趋势图
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数据来源：中国老龄事业发展报告
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根据我国国家旅游局统计，在这个快速增长的老年市场中， 我国已经有30%的老人先后进行了出游。专家预言：在未来30年 间，每年的老年旅游者将保持7.3%的持续增长。
市场分析
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