商业模式的运作环境

商业模式的运作环境

学习商业模式之前，我对它知之甚少。经过老师化繁为简、深入简出的讲解，让我对商业模式有了一些基本的了解，认识到商业模式对一个企业的成败起着非常关键的作用。

商业模式主要关注九大模块：关键业务、重要合作、核心资源、价值主张、客户关系、客户细分、渠道主张、成本结构和收入来源，这九大模块通过画布这个非常好的工具直观地进行展现，既方便我们学习、理解，也方便我们记忆和运用。在整个课程中，我们围绕这九大模块进行了系统地学习，了解到每个模块的关注点是什么。此外，我们还学习了商业模式的几种主要的类型，分拆商业模式、长尾商业模式、多边平台商业模式、免费的商业模式和开放式的商业模式，了解到每一种模式的特点和其核心关注点。

通过这些学习，我学会了如何用一种专业的语言来描述、讨论和设计组织的商业模式，下面我将主要从商业模式环境、评估商业模式、从商业模式的视觉看蓝海战略的模式解读和如何在企业内部管理多种商业模式这四个方面，探讨从商业模式画布的角度阐释战略和从战略的角度审视商业模式的运作环境。

一、商业模式环境

日益复杂的经济环境和严峻的市场颠覆，使得我们需要不断审视环境和理解环境中的变化，从而帮助我们调整商业模式以便有效化解外部力量。

为了更好的理解商业模式的环境，我们学会从四个领域进行商业模式环境的详细分析：

1）市场影响力：市场分类、需求和诉求、市场问题、切换成本和收入吸引力

2）行业影响力：供应商和价值链上的其他厂商、利益相关者、现有竞争对手、新进入者、替代产品和服务

3）关键趋势：行业管理趋势、技术趋势

4）宏观经济影响：全球市场情况、资本市场、大宗商品和其他资源、经济基础建设

这是一个很有价值的工具，它能有力地推动商业模式创新，或者为组织的未来未雨绸缪。商业环境的演进注定是复杂的、不确定的，甚至可能是颠覆性的，我们虽然不能确定未来怎么样，但是通过这四个领域的分析假设为我们开发潜在的商业模式或者未来的商业模型提供了“设计空间”。

二、评估商业模式

定期评估商业模式和年度体检一样，它是企业的一项重要的管理活动。

这能让一个组织评估它的市场地位的健康程度，并且做出相应地调整。这种检查将成为商业模式不断进步的基础，甚至可能触发一次颠覆性的商业模式创新。

商业评估分成两种类型，一种是总体评估；另一种是提供一个检查清单来评估商业模式的优势、劣势、机会和威胁（SWOT），并帮助评估商业模式画布的每个模块。SWOT分析是战略管理常用的工具，其魅力在于简洁，但它非常开放、对分析的角度很少有限制，可能会导致讨论变得很模糊，这样的讨论常常没有结论，让很多管理者对SWOT产生了疲劳。然而，当把SWOT

和商业模式画布结合在一起的时候，就是一个非常强大的工具，它可以聚焦分析和评估一个组织的商业模式及其各个模块，为此，商业模式设计了一组组清晰、详细且非常实用的问题清单来推动企业进行明确的自我评估，通过该评估一方面简洁地说明组织当前所处的位置，另一方面建议了组织未来的方向，从而帮助企业根据评估的结果进行商业模式的改变或创新。

三、从商业模式的视觉看蓝海战略的模式解读

蓝海战略是通过根本性的差异化来创造全新的行业，而不是通过模仿现有商业模式在当前行业中竞争，即价值创新。将商业模式画布和蓝海战融合在一起，就形成了一个强大的理论框架，有助于探究现有的商业模式，创造更具竞争力的商业模式。

为了实现价值创新，我们需要关注金教授和莫博涅教授提出的“四项行动架构”，即：

1、行业中哪些看起来理所当然的要素应该被删除？

2、哪些要素应该被大幅度消减到行业标准之下？

3、哪些要素应该被大幅度提升到行业标准之上？

4、哪些行业汇总从未提供的要素是应该被创造出来的？

将金教授和莫博涅教授的价值创新和四项行动架构与商业模式画布整合，就能创造出一个强大的工具，商业模式画布的右半部分代表价值创造，左半部分代表成本。我们学会用这个工具以三个不同的视觉——客户群体视角、价值主张视角和成本的视角作为起点，利用四项行动探究商业模式，并通过起点的变化来探究商业模式画布其他部分的影响。

四、管理多种商业模式

前面我们学习了什么是商业模式及如何运用工具去帮助我们改变或创造商业模式。对于创业者而言，其挑战是设计并成功地实施一个新的商业模式，但是对于现有的组织来说，还面临着一项艰巨的任务：如何在实施和管理新商业模式的同时维持现有的商业模式。

学者对此持不同的观点，很多人建议将新的商业模式的创业组织剥离为一个独立的实体，有的学者则认为新的商业模式也能在现有组织中茁壮成长，组织可以维持现状也可以成立独立的业务单元。组织到底是选择整合还是独立难有定论，而且，选择也会随着时间而不断推进，组织可能会在某个时段考虑整合运营，另一个时段则考虑将不同商业模式分开管理。

对于组织而言，其成功不仅在于选择正确的管理模式——整合或者单独实施，而且在于如何执行相应的决策。