经销商政策管理制度

纳百利装饰材料（深圳）有限公司2012年度经销商政策与管理制度

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编制部门：营销中心

生效日期：2012年4月1日

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纳百利装饰材料（深圳）有限公司

经销商政策与管理制度

为了迅速扩大纳百利的终端销售网络，提升纳百利的品牌知名度、扩大市场占有率，规范纳百利的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。根据纳百利的市场实际情况，特制定2012年纳百利经销商政策与管理制度。

一、渠道政策

（一）渠道基本模式

1、渠道扁平化，暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设纳百利专卖店。百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。

2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工

程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。同时

（二）特约经销商制度

（三）工程合作商制度

以区域为单位，设立纳百利工程合作商，同一区域可设立多家纳百利工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专

用产品

（四）经销商授权说明

特约经销商原则上以地级市为单位设立授权，长三角和珠三角地区等发达地区可考虑设立县、

区、镇一级经销商；欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经销商，同一授权区域采用经营不同产品系列的策略，可同时设立特约经销商和工程合作商。

同一销售区域，特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货，工程合作商若要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。

（五）互联网渠道

互联网销售渠道，由公司总部统一管理，经销商做线下配合并承担服务，经销商也可做互联网推广，但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。

二、价格政策

（一）实行全国统一的出厂价（含税）、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。（二）价格执行，全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策，不得擅自降低

或提高下游分销价和终端零售指导牌价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。

（三）价格调整，总公司有权根据原材料成本、制造成本等因素，下调或上浮公司的产品价格，但须提前30天以书面或邮件形式告知全国经销商。

（四）物流政策，公司实行统一的出厂价格，所有产品不含物流费用，物流费用由经销商自行

承担，公司可为经销商提供配套物流服务，经销商也可自行指定物流公司承运。

（五）具体的《2012年产品价格手册》见附件!

三、品牌加盟政策

（—）品牌招商基本政策

1、纳百利品牌的特约经销商或工程合作商，必须认可公司的经营理念和经营思路，认同公司的品

牌定位和市场定位。

2、有建材行业相关经验或在当地市场有广泛的人脉资源者优先。

3、必须严格遵守总公司的相关营销管理制度。

4、合同签订期限为一年一签，公司原有经销商享有该授权区域和空白区域的优先续约权。

5、回款政策，特约经销商或工程合作商出货前必须付清全款，出货时间以货款付清之日起开始。

（二）城市特约经销商招商政策

1、纳百利特约经销商的定义与要求

经公司授权的纳百利特约经销商必须满足以下要求：

（1）特约经销商必须开设纳百利的品牌专卖店或品牌专卖区。

（2）经销商所开设的纳百利品牌专卖店或品牌专卖区必须经纳百利总公司审核同意后设立。（3）店面必须经总公司验收合格，完全符合纳百利品牌专卖店或专卖区的标准要求。

（4）店面必须符合纳百利单一品牌经营以及单一品牌陈列。

（5）达到纳百利的特约经销商团队建设配置要求

2、特约经销商招商政策：

为了加快纳百利的品牌建设和终端销售网络的建立，纳百利总公司将给予新

（1）经销商按照城市类别和城市经济发展水平，签订《特约经销商合同》，交纳

1-3万元的保证金，并设立了纳百利的品牌专卖店或专卖区后，即可成为公司的授权特约经销商，享受纳百利总公司对特约经销商的政策和支持。

（2）装修费用补贴：纳百利特约经销商店面装修费用补贴，按照经销商城市类别和城市经济发展水平，纳百利将给予200-300元/平方米的装修费用补贴。

（3）店面面积要求：根据经销商城市类别和城市经济发展水平，纳百利总公司

分别对各区域经销商的店面面积有上述要求，经销商店面装修补贴以上述面积要

求为补贴上限，超出面积要求之费用，由经销商自行承担。

（4）年度提货额：上述年度提货额为该区域经销商最低年度提货额，完成以上提货额要求，年底总公司将给予一定数量的返点奖励。

（5）一线、二线城市可拆分设立多个区域经销商，各项招商要求也做相应调整, 视意向经销商的实际情况和经营区域的大小而定。

（6）经销商专卖店二次装修两年一次，费用补贴如上

（三）工程合作商招商政策

1、纳百利工程合作商的定义与要求

经公司授权的纳百利工程合作商必须满足以下要求：

（1）必须在经营产品中以纳百利品牌产品为主推产品。

（2）具有强烈的合作意向，并在当地具有较好的人脉资源

（3）严格遵守的各项管理规章制度。

（4）达到纳百利工程合作商团队建设配置要求。

2、工程合作商招商政策

（1）工程合作商根据经营区域的大小和城市经济发展水平，签订《工程合作商合同》，交纳1-5万元保证金后，即可成为纳百利授权的工程合作商，享受纳百利总公司对工程合作商的政策和支持。（2）工程合作商展厅或办公室装修材料，由经销商按经销价自行购买，纳百利展示样片由总公司免费提供。

（5）工程合作商以工装销售为主，单次单个花色订货最低订货量为500平方米。

（四）装修补贴申请条件及报销办法

1、装修补贴申请条件

（1）店面装修完毕后，须经纳百利总公司营销中心验收合格，完全符合纳百利品牌专卖店的VI 标准要求；如有任何装修不符合公司要求的，不得报销，必须按公司提出的《纳百利专卖店整改通知》进行整改，直到完全达到公司装修要求，方可报销。

（2）店面装修补贴须提交以下资料：

A可以证明店面租赁面积的租赁合同复印件

B经公司批准的《经销商加盟申请表》和《纳百利专卖店申请表》

C公司审核通过的《纳百利专卖店装修验收评分表》

D店面装修完毕的照片数张（含建材市场正门、店面门头、形象墙、天花吊顶、地面、洽谈区、展品展示区等）。