兵家的管理智慧

兵家的管理智慧

孙子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面体现了刚健进取的齐文化精神，另一方面也蕴涵着崇尚静柔的吴、楚文化特色。同时，包含着丰富的管理智慧。后人根据孙子和历代兵学家的思想，结合中国古代实际战争案例，总结出“三十六计”，使《孙子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具体实用。

孙子把战争实力表述为静态的“形”和动态的“势”。围绕“形”的分析与判断形成了以“庙算”为主要形式的战略运筹理论和慎重决策思想。围绕着战争实力的建设和保持，形成了以“令文齐武”为核心的用人思想，以“五德”兼备为主要内容的将帅论和以“因粮于敌”为主的后勤理论，并以“虚实”为核心形成了各种具体的作战原则。

今天，我们全面发掘和深刻体会兵家的智慧，对于当代的经营管理、行政管理及其他各类管理活动都会有重要的借鉴和指导意义。

运筹帷幄的管理战略

在孙子的战略体系中，国家利益永远高于一切。为了实现这一最高利益，他提出了“合利而动”、“慎战谋攻”、“广结友好”等一系列主张。

特别要指出的是，孙子研究战争的落脚点不在于胜负，

而在于“利害”。既要在有利的形势下看到潜在的问题，以防

患于未然，又要在不利的情况下看到有利的一面，创造条件，使利害关系向着有利于己的方向发展，以最小的代价换取最大的胜利。

合利而动的战略原则

孙子认识到，利益冲突是战争的根源。基于这种认识，他把战争分为“合于利”与“不合于利”两种。“利”具有广泛内容，归纳起来有三个方面：一是指国家的政治利益；二是指经济利益；三是指军事上的有利地形。

孙子把“利战”的思想贯彻到战争的整个过程之中，因为

战争的出发点就是要保护本国民众的利益，只有民众和部属得以保全，才符合国家和君主的根本利益。

慎战谋攻的战略决策

孙子提出“慎战”的思想，主要表现在以下三个方面：

首先，慎重决策。孙子把战争摆在了关系社稷民众之生死存亡这一国家大事的位置上来，因此必须要谨慎而行。战与不战，要看是否于国有利，切不可依据个人的喜怒好恶而草率作出决定。明智的君主对待战争必须慎重，良好的将帅对待战争必须警惕，这些都是关系到国家和军队安全的根本道理。

其次，慎用武力。战争中，尽量用伐谋、伐交的方法达到“不战而屈人之兵”的目的。在孙子看来，要取得战争的胜

利，不一定非得动用武力不可。他指出：大凡用兵的法则，使敌人屈服是上策，用武力击破它就次一等。因此，“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

最后，有备而战。迫不得已要进行战争，就要先进行“谋攻庙算”，做好各方面的充分准备。至于谋算的内容，孙子指出，从以下五种情况便可预知胜利：知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的，会胜利；懂得根据兵力多少而采取不同战法的，会胜利；上下齐心协力的，会胜利；以有准备对待没有准备的，会胜利；将帅指挥能力强而国君不加牵制的，会胜利。因此，孙子特别强调：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

柳传志曾说，制定路线时要分析四个方面：大的形势、企业内部的资源能力、所从事的行业、竞争对手。对这四个方面进行了分析之后，才能制定出好的战略路线来。

广结友好的外交韬略

中国古代的政治家和军事家，很早就注意到了外交活动的重要性，他们把发展同周边国家的睦邻友好关系，结成友好互助同盟看作是富国强兵的重要手段。孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法，为不得已。”

要实现“伐交”胜敌的目的，首先要以强大的实力作为后盾，威慑敌国；其次，要亲仁善邻，广结友好；第三，要多方干扰敌国，使之内外交困。

中国古代通过外交手腕达到战略目标的事例甚多，如孔子的高足子贡曾运用外交手段而“存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越”。张仪提出“连横”政策，瓦解了六国联盟。

奇正相生的经营策略

策略首先是一种原则，即它必须要符合总体的战略目标；同时它又是一种艺术，即在总目标确定以后，在具体运用时，还要作一些变通。在军事和经营领域，都非常强调变通，即“奇”与“正”之间的变化。

正合奇胜的权变策略

现代权变理论管理学派认为，由于组织环境变化迅猛，管理者必须善于变通，运用不同的管理方法和手段，以适应不断变化的环境。在中国管理哲学中，兵家主张对军事组织的管理要运用奇正因变之术，既有正兵，又有奇兵，有时以正为奇，有时以奇为正，奇正相生，因势而变。

对于奇正相生的具体方法，孙子在《计篇》中作了详细的描述：能攻而装作不能攻，要打而装作不要打；要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动而装作要在近处行动；对于贪利的敌人，要乘机攻取它；对于力量充实的敌人，要加倍防备它；对于强大的敌人，要暂时避开它；对于鄙视我方的敌人，要使其更加骄傲；对于休整得充分的敌人，要设法离间它。这种奇正因变的思想可以说是贯穿着《孙子兵法》的始终。

1999年的蒙牛，钱少、名小、势薄。更为残酷的是，蒙牛与伊利同城而居。面对严峻的市场形势，蒙牛的借势之作腾空而起：创内蒙古乳业第二品牌。

内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，等于把其他竞争对手都甩到了身后，一起步就“加塞”到了第二名的位置。蒙牛同时展开了宣传攻势，呼市人一觉醒来，发现所有主街道两旁都冒出一溜红色路牌广告，上面高书金黄大字“蒙牛乳业，内蒙古乳业第二品牌”。就这样，蒙牛“第二品牌”的理念以疾风暴雨之势席卷了内蒙古大地。

避实击虚的致人策略

关于进攻的方向，孙子认为，“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”避实击虚是进攻者在选择作战目标、确定进攻路线和主攻方向时所用的一个谋略。孙子讲虚实是从应变角度出发的，着眼点在争取作战的主动。在他看来，善于指挥作战的人，总是能调动敌人，而不被敌人所调动。古代兵书《李卫公问对》认为，兵法中千言万语，其最重要的莫过于“致人而不致于人”这句话，它提示了打仗要争取主动这个真理。

避实击虚的方法多种多样，其中最常用的有攻其无备，出其不意；避敌坚实，攻其空隙；避实击弱，避众击寡等。它之所以能够克敌制胜，一是因为虚弱之处易打，二是虚破