定价目标及方法概述.pptx
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奶油，含有捞取精华 的意思。
撇脂定价——苹果手机
定义：
所谓“撇脂定价法” 又称高价法， 即将产品的价格定的较高，尽可能在产品 生命初期，在竞争者研制出相似的产品以 前，尽快的收回投资，并且取得相当的利 润。然后随着时间的推移，在逐步降低价 格使新产品进入弹性大的市场。
第一，苹果的品牌效应做强力支撑。
一、迅速收回投资 高价厚利
二、创造高价、优质、 名牌的印象
三、拥有较大的调价余 地
撇脂定价策略的缺点 一、新产品开发难度大 二、企业形象易受损害
三、容易诱发公关问题
四、市场风险大
史上最强 山寨
渗透定价
化学上的渗透
渗透定价——小米手机
穿越时空的价格诱惑
很多想吃苹果却吃不起的人
渗透定价——小米手机
第二，市场上存在一批购买力很强、并且 对价格不敏感的消费者。
撇脂定价——苹果手机
第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品。
智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的 技术标准
撇脂定价——苹果手机
五大适用条件
品牌影 响大
高性价 比
撇脂 定价
消费者 多
宣传给 力
产品优 势明显
撇脂定价策略的优点
以低价迅速进入市场， 量大利薄，占有市场
想一想，这种 方法适用于什
么产品？
渗透定价——小米手机
优点：迅速打开市场，提高企业产品市场占有率
渗透定价——小米手机
缺点：低价利微投资回收期长
渗透定价——小米手机
缺点：不利于企业形 象的树立；
渗透定价——小米手机
缺点：可能招致反倾销 报复；
折扣定价
折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货 款、大量购买或淡季购买而采取的价格 调整策略
俗称，人气
定价目标— 市场占有率
适于成 长型企 业
先把客户圈进来
定价目标— 竞争取胜
打压对手
0.1元
பைடு நூலகம்
说一说，以上三种
50元
定价分别符合定价
2元
目标的哪三种?
成本导向 折扣定价
定价方法 渗透定价
撇脂定价
需求导向 竞争导向
成本导向定价
成本是产品定价的基础因素 ，是企业经济核算的盈亏 临界点。
总成本=固定成本+可变成本
。2020年7月3日星期五上午9时21分40秒09:21:4020.7.3
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月上午9时21分20.7.309:21July 3, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
折扣定价类型
• 现金折扣 • 数量折扣 • 功能折扣 • 季节折扣 • 价格折让
现金折扣
主要是通过鼓励 尽早回款而做的
现金折扣
数量折扣
指根据购买数量的多少分别给予大小不同的折扣， 以鼓励大量购买。
20.7.309:21:4009: 2109:2120.7.320.7 .309:21
谢谢
09:2109:21: 4020.7.320. 7.309:21:40
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.309:21:4009:21Jul-203-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:21:4009:21:4009:21Friday, July 03, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.320.7.309:21:4009:21:40July 3, 2020
用得好， 可以
“杀人”
用得不好， 会“自杀”
定价是一个战略问题
定价 定得 好
定价是一个战略问题 定价 定得 不好
俗称，亏得阿妈都唔认得
定价的最 高境界就
是
定价目标
利润的最大化 市场占有率
竞争取胜
定价目标— 利润最大化
我们卖的不 是房子，是
健康
适用于稀缺 资源
高端产品
定价目标— 市场占有率
定价目标及方法
你知道两元店 是怎么开起来
的吗？
当家的，咱们开个杂货店吧！ 没问题，我负责拿货回来。 这些东西卖多少钱啊? 孩儿他娘，我上数学课的时候都睡觉去了，不 会算，要不全部两块钱吧！
啊！
2026年的今天，毕业多年的14化验2班的某同学正怀 着激动而又甜蜜的心情进行婚前大采购。
¥ 10599
¥ 10544
你会买哪个？ 为什么？
矿泉水
1.5元/瓶
买这瓶吧， 起码正常
一些
0.2元/瓶
这么便 宜，什 么水呀？
天热口渴了，前面 有个超市，进去买
支水，结果看到
你会买哪 瓶？为什
么？
25元/瓶
这还是水吗？
2026年的今天，毕业多年事业有成的14化验2班的
某同学要参加同学聚会，走进商场想买块手表
20
需求导向定价——感知价值定价法
需求导向定价——反向定价法
白云山门 口卖5元
白云山顶卖 8元
超市卖 1.5元
以市场需求的 为定价出发点
想一想，生活中 还有哪些是这样
定价的？ 纽扣？针头线脑？
竞争导向定价——随行就市
城建牌板砖
竞争导向定价——投标竞价
撇脂定价——苹果手机
原意：
什么叫“脂”？我们 将一杯牛奶静置在空 气中，一段时间后， 牛奶的最上层会产生 一种半凝胶状态的物 质，这就是“脂”， 意指取牛奶上的那层
2020年7月3日星期五9时21分40秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.320.7.3Friday, July 03, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:21:4009:21:4009:217/3/2020 9:21:40 AM
¥ 200，000
¥ 1000
买哪种？为 什么？
原价¥ 380 现价¥ 105
折得多， 抵！！
秋 天 来 了， 美 女 买 支 唇 膏 吧
原价¥ 120 现价¥ 100
你会买哪个？ 为什么？
郑重声明：以上感受均来自于 “买买买”
对于立志成为
的我们
价格意 味着什
么
关于定价
• 都说“价格是营销的一把双刀刃！！”
撇脂定价——苹果手机
定义：
所谓“撇脂定价法” 又称高价法， 即将产品的价格定的较高，尽可能在产品 生命初期，在竞争者研制出相似的产品以 前，尽快的收回投资，并且取得相当的利 润。然后随着时间的推移，在逐步降低价 格使新产品进入弹性大的市场。
第一，苹果的品牌效应做强力支撑。
一、迅速收回投资 高价厚利
二、创造高价、优质、 名牌的印象
三、拥有较大的调价余 地
撇脂定价策略的缺点 一、新产品开发难度大 二、企业形象易受损害
三、容易诱发公关问题
四、市场风险大
史上最强 山寨
渗透定价
化学上的渗透
渗透定价——小米手机
穿越时空的价格诱惑
很多想吃苹果却吃不起的人
渗透定价——小米手机
第二，市场上存在一批购买力很强、并且 对价格不敏感的消费者。
撇脂定价——苹果手机
第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品。
智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的 技术标准
撇脂定价——苹果手机
五大适用条件
品牌影 响大
高性价 比
撇脂 定价
消费者 多
宣传给 力
产品优 势明显
撇脂定价策略的优点
以低价迅速进入市场， 量大利薄，占有市场
想一想，这种 方法适用于什
么产品？
渗透定价——小米手机
优点：迅速打开市场，提高企业产品市场占有率
渗透定价——小米手机
缺点：低价利微投资回收期长
渗透定价——小米手机
缺点：不利于企业形 象的树立；
渗透定价——小米手机
缺点：可能招致反倾销 报复；
折扣定价
折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货 款、大量购买或淡季购买而采取的价格 调整策略
俗称，人气
定价目标— 市场占有率
适于成 长型企 业
先把客户圈进来
定价目标— 竞争取胜
打压对手
0.1元
பைடு நூலகம்
说一说，以上三种
50元
定价分别符合定价
2元
目标的哪三种?
成本导向 折扣定价
定价方法 渗透定价
撇脂定价
需求导向 竞争导向
成本导向定价
成本是产品定价的基础因素 ，是企业经济核算的盈亏 临界点。
总成本=固定成本+可变成本
。2020年7月3日星期五上午9时21分40秒09:21:4020.7.3
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月上午9时21分20.7.309:21July 3, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
折扣定价类型
• 现金折扣 • 数量折扣 • 功能折扣 • 季节折扣 • 价格折让
现金折扣
主要是通过鼓励 尽早回款而做的
现金折扣
数量折扣
指根据购买数量的多少分别给予大小不同的折扣， 以鼓励大量购买。
20.7.309:21:4009: 2109:2120.7.320.7 .309:21
谢谢
09:2109:21: 4020.7.320. 7.309:21:40
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.309:21:4009:21Jul-203-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:21:4009:21:4009:21Friday, July 03, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.320.7.309:21:4009:21:40July 3, 2020
用得好， 可以
“杀人”
用得不好， 会“自杀”
定价是一个战略问题
定价 定得 好
定价是一个战略问题 定价 定得 不好
俗称，亏得阿妈都唔认得
定价的最 高境界就
是
定价目标
利润的最大化 市场占有率
竞争取胜
定价目标— 利润最大化
我们卖的不 是房子，是
健康
适用于稀缺 资源
高端产品
定价目标— 市场占有率
定价目标及方法
你知道两元店 是怎么开起来
的吗？
当家的，咱们开个杂货店吧！ 没问题，我负责拿货回来。 这些东西卖多少钱啊? 孩儿他娘，我上数学课的时候都睡觉去了，不 会算，要不全部两块钱吧！
啊！
2026年的今天，毕业多年的14化验2班的某同学正怀 着激动而又甜蜜的心情进行婚前大采购。
¥ 10599
¥ 10544
你会买哪个？ 为什么？
矿泉水
1.5元/瓶
买这瓶吧， 起码正常
一些
0.2元/瓶
这么便 宜，什 么水呀？
天热口渴了，前面 有个超市，进去买
支水，结果看到
你会买哪 瓶？为什
么？
25元/瓶
这还是水吗？
2026年的今天，毕业多年事业有成的14化验2班的
某同学要参加同学聚会，走进商场想买块手表
20
需求导向定价——感知价值定价法
需求导向定价——反向定价法
白云山门 口卖5元
白云山顶卖 8元
超市卖 1.5元
以市场需求的 为定价出发点
想一想，生活中 还有哪些是这样
定价的？ 纽扣？针头线脑？
竞争导向定价——随行就市
城建牌板砖
竞争导向定价——投标竞价
撇脂定价——苹果手机
原意：
什么叫“脂”？我们 将一杯牛奶静置在空 气中，一段时间后， 牛奶的最上层会产生 一种半凝胶状态的物 质，这就是“脂”， 意指取牛奶上的那层
2020年7月3日星期五9时21分40秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.320.7.3Friday, July 03, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:21:4009:21:4009:217/3/2020 9:21:40 AM
¥ 200，000
¥ 1000
买哪种？为 什么？
原价¥ 380 现价¥ 105
折得多， 抵！！
秋 天 来 了， 美 女 买 支 唇 膏 吧
原价¥ 120 现价¥ 100
你会买哪个？ 为什么？
郑重声明：以上感受均来自于 “买买买”
对于立志成为
的我们
价格意 味着什
么
关于定价
• 都说“价格是营销的一把双刀刃！！”