转型升级 创新发展 制胜未来

转型升级创新发展制胜未来
薛家保
⏹2010年2月
⏹开场导语
⏹杜董在“1、16”讲话中明确指出：企业的“结构调整、转型升级、创新发展”必须“认清形势，
把握阶段特点，确立科学的思想方法。

”
⏹只有把外部世界的发展趋势和企业部的阶段特征、结构特点这三者有机地结合起来思考，才能提
出科学的思路。

⏹下面我想结合硫酸厂所处发展阶段及其特点，通过对企业、外部环境以及硫酸厂转型升级创新发
展的优势、潜力、定位进行客观分析，谈谈硫酸厂“转型升级、创新发展”的思路。

⏹冬天的机遇
⏹冬天是：弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！
⏹冬天是资源优化、万物优胜劣汰的季节！冬天里的草枯了、灌木败了，青松们却更是傲然挺立。

⏹思想方法的三大基点
⏹主席说：“在人们的思想方面，实事和主观主义是对立的。

”思想方法不同，对理论的理解不同，
对形势和任务的认识不同，解决问题的思路和办法不同，实践的结果当然也就不同。

因此，思想方法是否正确，对于我们事业的兴衰成败，具有决定性的意义。

⏹一是环境背景决定方向。

在开放的社会，一个企业要走向成功，需要顺应外部大环境的变化趋势。

不适应，就要落后，就要“出局”。

只有深刻把握外部环境的变化趋势，才能判断出正确的发展方向。

⏹二是阶段特征决定本质。

从哲学的角度上看，阶段与阶段之间的变化是质的变化，不同的阶段有
着根本不同的特征。

只有充分认识企业的阶段特征，才能制定出科学的发展战略。

⏹三是结构特点决定品质。

在一定总量下，不同的结构决定着事物的品质，结构是否优化决定着事
物发展的品质。

只有使企业的产业结构与市场的需求结构相适应，才能提高企业发展的品质。

⏹A、解答问题、统一思想
⏹1、什么是经济转型升级？
⏹2、为什么要转型升级？
⏹3、往什么方向转型升级？
⏹4、怎么进行转型升级？
⏹1、什么是经济转型升级？
⏹经济转型升级是经济发展的必然趋势，也是一个国家或城市现代化的重要标志。

⏹经济转型（transition）或经济转轨（transformation）是指一种经济运行状态转向另一种经济
运行状态。

这种转变有四个关键要素：转型目标模式、转型初始条件、转型过程方式和转型终极条件。

经济转型在一定程度上可以理解为单体向复合体、计划向市场、最终向世界一体化的方向发展。

（布哈林在研究市场经济向计划经济的转型过程中，曾首先使用了“经济转型”的概念）⏹我个人理解：经济转型升级就是在实现经济转型的基础之上，实现经济发展模式的升级，简单讲
就是由当前的粗放型经济向集约型经济转变，发展经济的方式由低效而粗放的形式向集约而高效
的方式转变。

这也是实现科学发展，统筹经济与社会，人与自然，城乡和区域及国发展与对外开放所必需的。

⏹关注四个方面的转型，思考相应的四个问题
⏹一是要关注经济发展方式的转型。

经济发展方式的转型本质是一个结构优化调整的过程。

看待一
个地方和企业结构是否优化的标准，是产业结构能否与消费热点和消费需求变化的趋势相适应，并适度超前。

巨化的产业结构能否与当前消费热点和未来消费需求趋势相适应。

我们应该如何从经济结构、产业发展方向的选择上进行转型？
⏹二是要关注产业发展模式的转型。

产业发展模式在不同的阶段是不一样的。

当前一个区域产业集
群的形成，主要是政府规划为导向、企业为基础、市场为动力，这种产业发展模式，对巨化产业选择，包括投资决策模式提出了新的要求。

我们如何保持创新能力，实现新的转型升级，提高企业可持续发展的能力？
⏹三是关注企业生成和发展模式的转型。

现在企业成长方式正由积累式向集中式转变，短时间就能
催生出一个巨型企业。

巨化作为一个老企业，是发展大工业非常好的基地和土壤，但是我们缺乏产生好企业、新项目的种子，我们一批好的企业要更快发展，一批亏损、不健康的企业需要转型调整。

巨化在现行的国有体制下，优胜劣汰的机制如何建立？
⏹四是要关注社会发展趋势的转型。

当前的中国社会，既处于发展战略机遇期，同时又是矛盾的凸
现期，是一个重视社会管理、社会转型和城市化发展的时代。

人的思想观念的转变，更多的是接受外部环境和社会形态的变化。

巨化历史上形成了“大企业、小社会”的格局，社区建设、管理已经滞后。

我们应如何适应城市化发展，实现巨化社区转型？
⏹转型升级不等于产业转换
⏹政府部门强调的观点：“产业转型是转型升级的最重要涵”。

这一观点主要来源于产业经济学。

产业经济学理论以及新兴工业化国家和地区的实践告诉我们，在承接发达国家产业转移的过程中，一个地区的产业发展一般会经历从低层次向高层次，从低端向高端发展的过程。

改革开放30年，的产业发展也曾得益于这种全球性的产业转移。

政府对转型升级的认识主要是基于对一个地区经济发展的长期考虑，这与管理者基于企业发展相对短期的考虑存在认识上的差距。

⏹中小企业管理者的观点：“转型升级主要是产品升级”。

同时，也有较多的管理者认为转型升级
还包括在本行业中向上游产业延伸、主业不变进入新行业等方式，但对于完全转换行业的做法，管理者认同较少，他们认为除了极少数极为偶然成功的情况下，转换行业的风险较大。

据省中小企业局的统计数据显示，在经历过转型升级的样本企业中，只有3.4%的企业退出原行业，完全进入新的行业；而主业转向新的行业，但仍保留原行业的企业也只占4.9%。

⏹我认为企业转型升级的涵：现实目的是通过产业升级来突破企业的发展瓶颈。

主要容是提高产品
技术含量、开发新产品、提升管理者自身的战略决策水平。

核心本质就是通过管理体制进化来培育组织的应变能力。

最终使命是通过组织应变能力，推动产业不断升级和管理体制的不断进化，来更好地适应环境的复杂变化，并在日益激烈的市场竞争中获得健康持续的生存和发展。

⏹集约化经营的主要特性包括：
⏹一是质量经营的特征。

应把质量经营放在重要位置上，从过去一贯性以“外延扩大”和“争地盘，
壮块头”为主的经营思路转向以“强化涵”和“练功”为主的经营思路上来，在资产质量、负债质量、管理质量、服务质量等方面上档次、上台阶。

⏹二是集团规模经营的特征。

集约化经营要求生产要素的相对集中，经营集团化、规模化。

因此“分
散、按区划设医院”和“各行其是，各自为战”的局面必须坚决改变。

⏹三是效益效率经营的特征。

集约化经营以提高效益为最终目标，坚决杜绝“高成本、低效率”和
“少、慢、差、费”的状况，全力向“低投入、高产出”和“多、快、好、省”的经营目标努力。

⏹四是高科技经营、电子化经营的特征。

不断提高科技含量，大力发展计算机网络工程，尽快实现
“手工”向“电子化”的转变，实现服务手段电子化是集约化经营的突出表现。

⏹五是人才经营的特征。

建立优胜劣汰的用人机制，启用优秀人才参与日益激烈的市场竞争，这是
集约化经营的主要特征之一。

⏹2、为什么要转型升级？
⏹现代经济发展表明：经济增长总是伴随着结构变迁，结构变迁推动着经济增长，两者互为因果，
相互促进，贯穿于现代化发展的历史进程中。

我们必须充分认识这一特征，因势利导，正确把握产业结构演变的一般趋势，主动地推进产业结构的转型与升级。

⏹只有转型升级这条路，才是制胜未来的根本出路。

发达国家过度消费模式难以为继，“以资源
换增长”的粗放发展模式同样无法持续，只有转型升级这一条路，才是制胜未来的根本出路。

推进转型升级必须寻求具有带动效应的突破口，大力推进大平台大产业大项目大企业建设，这样才会有竞争力，在市场上有话语权。

（省委书记洪祝在2010年02月初谈该省经济社会发展情况时说）
⏹中小企业的基本目标是追求利润，而转型升级的直接好处是能提高产品附加值。

高回报、高风险
是市场经济的一条铁律。

转型升级的动力是追求和提高产品附加值，高风险往往相伴相随。

⏹有人把企业转型升级看作是对自己动手术，需要很大的勇气和决心。

这对一般人来说，不到万不
得已的时候下不了手。

也有人把企业转型升级看作是登山，登山队员在攀岩的过程中存在很大的风险，但是山顶的风景和成功的喜悦足以让一批批登山者勇往直前。

这就是转型升级的两种效应，即推动效应和拉动效应。

尽管这两种效应是同时起作用的，但事实上这也预示了两类不同类型的创业者，前者往往安于现状、不思进取，属于风险厌恶型；后者则不断开拓创新、积极进取，属于风险偏好型。

从创业类型来看，前者往往属于生存型创业，即迫于环境进行创业；后者则属于机会型创业，创业目的是为了事业发展。

⏹我们的体会是
⏹注：企业进行转型升级既有主动选择的因素，也有被动选择的成份，两方面往往同时起作用。

但是，不论哪些因素为主，如果一个企业在转型升级之前没有做好充分的准备，那么其成功的可能性将大打折扣。

因此，转型升级需要认真准备，充分论证，既要大胆冒险，又要周密谨慎。

⏹第一是企业必须有效益才能有和谐，观念不转化为行动皆为空谈。

⏹第二是干部必须要有危机意识和紧迫感，并将之层层传达到每一个员工，每一个人都要认真思考。

⏹第三是要自我发展，不能依赖不能等，要真抓实干在发展中实施转型升级，提升企业核心竞争力。

⏹落后就没有发言权
⏹被动就要挨打，落后就没有发言权。

企业的转型升级、创新发展都要围绕增效这个中心工作来做，
思路确定后，关键在于“抓紧实干”。

改变现状需要全厂干部员工的共同努力。

⏹2010年2月20日，新年上班第一天，硫酸厂召开厂长办公会，对公司解放思想、转型升级、创
新发展研讨会进行了回顾学习和消化吸收，厂领导们谈了各自的体会和思路，对硫酸厂解放思想、转型升级、创新发展统一了思想，达成了共识，并结合硫酸厂实际情况积极寻找解题突破口。

⏹眼前工作：对硫酸系统污水处理，精细化工攻关，氯磺酸尾吸装置、透平机装置72小时考核及整
改，闲置装置的处理等工作都进行了布置，并落实了“倒计时”和责任人。

⏹3、往什么方向转型升级？
⏹企业转型升级方向：
⏹从低附加值转向高附加值升级；
⏹从高能耗高污染转向低能耗低污染升级；
⏹从粗放型转向集约型升级。

⏹企业转型就像自然界的生物进化一样，属于自然规律。

恐龙灭绝的根本原因是其不能及时进化以
适应外部环境的变化。

同样，现实中的企业转型绝不仅是目前全球竞争的临时需要，而是面对市场经济的迅速发展及行业成熟规律下企业的自然行为与必然选择。

⏹结合实际，寻找解题突破口
⏹硫酸厂的转型升级必须围绕节能减排、围绕绿色循环经济、围绕公司产品链来展开。

企业的管理
转型主导其产业的升级，转型不但是企业的一种重要的经营行为，其背后更是一种重大的管理行为。

硫酸厂要跳好转型之舞，必须要加强部管理，处理好转型升级中存量和增量的关系，将立足点放在盘活存量上，做好硫酸固本、复止血、精细化工攻关的具体工作。

⏹“管理转型决定企业升级，我们要以强化管理严格考核为抓手，强调一级对一级负责。

”例：⏹专业系统工作要“惟旗誓夺”；
⏹干部实绩好坏要“以结果论英雄” 。

⏹4、怎么进行转型升级？
⏹企业的管理转型主导其产业的升级，决不是人们所认识的“鸡与蛋”关系。

⏹转型不但是企业的一种重要的经营行为，其背后更是一种重大的管理行为。

企业转型的本质就是
企业从单一产品和简单环节的低级或初级的价值创造状态，向组合产品以及多环节整合的高级的价值创造状态的转变和进化。

企业在低级或初级的状态依靠的是简单的管理行为来支持，而高级状态的形成必然意味着复杂管理系统的整合。

企业如果没有高级的、复杂的管理系统的支持，再好的产品和技术，再好的产业发展机会也会擦肩而过，盲目转型必然意味着要“找损”，甚至是“找死”。

⏹省委书记洪祝说：推进经济转型升级要立足于原有的基础，按照统筹兼顾的根本方法，创造性地
开展工作。

⏹推进转型升级必须寻求具有带动效应的突破口。

⏹企业转型的根本在于管理体系进化
⏹企业管理体系包括：
⏹首先是决策制定体制。

原有的低级或初级的产业需要的是简单的决策拍板，主要靠的是企业家个
人的眼光和魄力，就能达到预期的目的。

但是高级的产业必然需要复杂的决策制定程序和集体智慧，才能做好整体的科学安排。

复杂决策考虑的不仅仅是“可做”的外部环境和机会，重要的是要论证“能做”的组织资源和能力，甚至更为关键的是要塑造“想做”的企业理念和文化。

企业的发展战略必然基于“三做——可做（环境和机会）、能做（能力和资源）以及想做（理念和文化）”的综合定位，而不是机会导向“可做”的简单选择。

⏹其次是决策实施系统。

由于环境变化的不确定性和全球化竞争的复杂性，使得传统单一的、纵向
层级化的“自上而下”的组织实施系统已经彻底失效。

取而代之的必然是复合型的，以“自下而
上”横向流程化为主导，以“自上而下”纵向层级化为辅助的新型的组织实施系统。

这种新型的组织实施系统，一方面能够适应环境变化和市场竞争的需要，另一方面能够通过学习推动企业机体不断转型与进化，以期用更强的系统能力获得更好的生存和发展状态。

⏹经济低谷时期是中小企业转型升级的最佳准备期
⏹目前社会上普遍存在的看法是，中小企业创业者在经济危机的时候才会进行转型升级，而在经济
高速增长期则往往满足于企业的高增长，意识不到转型升级的重要性。

这个看法有一定的道理，却不是事实。

萧条的经济和竞争的压力确实有助于创业者深刻认识到转型升级的必要性，但这并不意味着中小企业会在这个时期选择转型升级。

⏹根据问卷调查，中小企业恰恰是在经济高速增长期才选择转型升级。

每当经历一次经济低谷之后，
转型升级都会有一个快速增长期，呈波浪式上行走势。

这其实反映了创业者对转型升级的认识不断深化的过程，是一条创业者及其企业的成长曲线。

⏹所谓"不经历风雨，怎么见彩虹"，俗话也说"吃一堑，长一智"。

⏹中小企业创业者在经历了危机的洗礼之后，才会真正地成长和成熟起来。

在市场经济条件下，只
有经历过经济危机的企业家才是真正成熟的企业家。

⏹树立与转型升级、创新发展相适应的六念
⏹坚持效益为先的理念
⏹坚持开放发展的理念
⏹坚持机制创新的理念
⏹坚持战略导向的理念
⏹坚持循环运行的理念
⏹坚持以人为本的理念
⏹1、坚持效益为先的理念
⏹效益为先是由企业的本质所决定的。

企业是一个追求盈利的组织，没有盈利一切空谈。

企业要讲
效益效率、成本核算、投入产出、竞争意识、危机意识。

⏹我们讲效益为先，不是追求哪个单位的局部利益，而是追求公司的整体利益。

⏹我们讲效益为先，不仅是讲经济效益，也要讲社会效益、社会责任。

⏹我们讲效益为先，不仅要讲眼前利益，更要讲企业的长远利益。

⏹我们讲效益为先，就要淡化行政级别的概念。

要按照企业管理的原则去想问题、办事情。

企业需
要的是效益，有效益才能生存，没有效益必然淘汰，国有企业亦是如此。

⏹
⏹2、坚持开放发展的理念
⏹开放开发程度是企业经济活力的显著标志。

当前，资源已进入全球化配置的时代。

历史经验表明，
无论是国家、政府还是企业、个人，封闭式发展都只能是死路一条。

⏹我们要有开放的视野。

巨化的产业要放到国际产业链中去分析研究，要用开放的心态主动融入经
济一体发展当中，为构建氟硅产业集群氟硅产业文化发挥作用，从而进一步提升巨化氟化工地位。

⏹我们要有开放的人才观。

人才之所以成为人才，只有放在合适的事业平台上才能成就。

人才促进
事业的发展，而事业的发展成就我们的人才。

人才要在流动中体现自身价值，人才的使用要有柔性和弹性，不一定追求“所有”，而更要追求“所用”。

要形成有利于人才流动、宽容的环境，用好专业人才的一技之长；培养复合型人才。

⏹我们要有开放的合作观。

衡量一个企业和企业家能力的高低，在于对资源的配置力和整合力。

不
同企业之间的合作，是资源融合的过程。

巨化寻求合作的过程是一个改革的过程，也是一个机制搞活的过程。

寻求合作要树立标杆，与同行业中最好的企业和经营者合作，通过合作引领机制、管理和技术创新。

⏹我们要有开放的方法论。

在任何工作中，要用开放的思维去研究和分析。

我们要充分借助产学研
一体化的模式，实现技术创新的新突破；要注重引进管理咨询，运用科学管理手段，进行诊断整改。

同时，我们必须认识到，开放是有条件的。

要达到开放的目标，有许多条件，光有热情不够。

我们要审视自身、练好功，提升管理水平，为开放创造条件。

⏹3、坚持机制创新的理念
⏹巨化作为一个竞争性的国有企业，我们要探索出一条国有体制下机制创新的新路子，通过改革增
强搞好企业的信心。

⏹机制创新：首先要明确我们改革的目的是服从和服务于企业的发展战略，为实现战略目标而进行
改革，切忌为了改革而改革。

我们要有选择地调整资产结构，通过瘦身强体提高企业核心竞争能力。

⏹机制创新的目标：是按照现代企业制度的要求，形成激励与约束相适应的机制，即干部能上能下、
员工能进能出、收入能高能低。

当前要严格控制管理人员的膨胀。

⏹薪酬制度为主的激励机制创新，是机制创新的核心。

在企业健康发展的同时，让职工收入逐步提
高。

我们要坚持效益导向、业绩导向和劳动价值导向，坚持按劳分配和按生产要素分配相结合，体现贡献前提下的公平观，逐步实行收入与劳动力市场价位接轨，重点向科技人才、营销一线、生产一线的骨干倾斜。

⏹4、坚持战略导向的理念
⏹战略的本质是明确企业的发展方向，降低企业发展的不确定性。

以战略导向为龙头，以技术创新
和管理创新为两翼，是大企业发展的基本模式。

⏹公司“十二五”发展规划编制的关键是要在编制方法上有所创新，为科学制定战略奠定基础。

要
着手研究主业发展方向、适度多元化、空间结构优化等重大问题。

要善于借用外脑，站在全球产业链、供应链、价值链的高度上来谋划战略。

战略规划是一个体系，要动态管理，滚动修编。

⏹在战略导向上要着力构筑好二大体系。

⏹在技术创新体系构筑上：一是探索技术创新的层次化。

研究“后天”的技术储备，“明天”的发
展项目，“今天”的技术改造，以及各个基层的小改小革和合理化建议。

二是要探索我们应走什么样的发展路径，是自主创新还是引进吸收消化。

三是如何有效整合科技创新资源，在科学思路的基础上抓好资源整合、产业布局。

四是实行投资管理体制的改革，把好项目入口关、布局关和服务关。

⏹在管理创新体系构筑上：一是要探索理念创新，实现管理的简约化、信息化、专业化、制度化。

二是要探索组织框架的科学设计。

在强化总部生产组织协调功能的同时，要提升总部的战略筹划力、资本运作操作力和管理控制执行力。

三是运用科学管理手段，特别重视信息化、制度化的建设。

四是继续做好清理整顿分子公司的工作。

⏹5、坚持循环运行的理念
⏹发展循环经济是化工行业本质特征所决定的，化工行业也是最有条件发展循环经济的产业。

⏹一是发展方向高端化。

要在巩固基础化工地位的基础上，严格控制基础原材料生产规模，坚决淘
汰落后产能，实现基础原料市场化配置，走出一条产业产品高端化发展的路子，推进产品升级换代，提高产品的附加值和技术含量。

⏹二是空间结构不断优化。

要按照整理征用一批、盘活调整一批、发展搬迁一批的原则，为实施一
批转型升级的项目做好土地储备。

改变目前“先有项目，后有土地”的思路，形成土地等项目的格局。

⏹三是节能减排减量化。

加强节能减排新技术的研究、推广和应用，要以同行优秀企业作为标杆，
加大以节水、节电、消耗和废物排放为主要容的单耗考核。

要顺应大势，及早探索低碳经济发展模式。

⏹6、坚持以人为本的理念
⏹坚持以人为本就是要把人看作是一笔财富，在发展中发挥好生产技术、专业管理和岗位操作人才
队伍的优势。

⏹事业发展是对员工最大的关心，企业效益增长是对员工收入提高最好的保证。

我们要一手抓企业
健康发展，大力提升企业效益；一手抓为员工办好事、办实事，在效益增长的基础上，千方百计提高科研、营销和生产一线员工的收入，让广大员工得到实惠。

我们各级领导要真心实意为员工事业发展创平台、为员工社区建设办实事，探索“员工、企业、国家”的多赢。

要大力培育“以人为本”的企业文化核。

⏹一是要搭建员工事业平台。

大力开辟各类人才成长通道，为巨化健康发展培养造就一批有创新意
识、掌握技术、善于管理、敢闯市场的复合型人才。

⏹二是要提升员工生活品质。

要动员社会力量，争取政府支持，积极促进衢化片区的城市化进程。

⏹三是要推进企业文化建设。

要真心实意关心职工，心系群众冷暖；要创建学习型企业，从决策者
到普通员工都要树立学习和创新的意识，适应外部环境的不断变化和企业发展在的要求；要大力弘扬企业文化，围绕企业发展目标形成统一的价值理念、共同的事业远景，增强企业的凝聚力和向心力。

⏹人用人，敬畏也
⏹敬者，具感恩心；畏者，惧制度也。

⏹共食企，何不感？逐利也。

感恩心，教、育之。

⏹制度在，何不惧？执行也。

何难行？责、权、利不统也。

⏹该何为？乞同道据实论之。

⏹B、硫酸厂转型升级框架
⏹硫酸厂所处发展阶段及其特点
⏹硫酸厂转型升级创新发展的客观分析
⏹落实六念创建和谐企业
⏹硫酸厂当前的创新性思路和措施
⏹对硫酸厂未来发展的分析和思考
⏹一、硫酸厂所处发展阶段及其特点
⏹硫酸行业协会会长齐焉通报：我国到2009年底，硫酸产能达7200万吨。

其中：硫磺制酸约3200
万吨，单系列装置最大能力100万吨/年；硫铁矿制酸约2200万吨，最大单装置能力40万吨/年；
冶炼烟气制酸1800万吨，最大装置能力120万吨。

大型装置国产化日趋成熟；具有国际先进水平。