关于口红效应的论文解读

− 为避免同源方差变异，加入了积极和消极情感测量。
− 研究结果
➢情感不会对Priming condition产生影响，也不对购买产生影响。
研究4：奢侈美容品VS廉价品嗜好
• 研究目的
− 排除通常杂志报道的、对口红效应的替代性解释。 − 排除来自社会角色理论的替代性假设，特别是，口红效应可能反应了
− 变量测量
➢对产品购买意愿测量项目：I would like to buy this product。使用7点 李克特量表，1 (强烈不同意)-7(强烈同意)
➢对女性资源获取的测量项目(1=强烈不同意,7=强烈同意) ：
How much they agree/disagree with the following statements？
(a)form-fitting jeans; (b) form-fitting black dress (women) / formfitting polo shirt (men); (c) lipstick (women) / men’s facial cream (men)
2. Control Products
• 女性使用的最经常和有效的吸引配偶的策略是增强其外表吸引力。这体现 在她们花费的时间和金钱上。
• 女性增加的Mating Effort应体现在增强其外表吸引力上。
3 五个子研究
研究1
过去20年中失业和消费者花费的优先顺序
研究2
口红效应的一项实验检验
研究3
经济衰退和女性的寻偶偏好
研究4
奢侈美容品VS廉价品嗜好
− 衰退操纵
➢实验组：浏览表面总结为新闻故事的，描述美国经济状况的幻灯片 。幻灯片标题为：The New Economics of the21st Century: A Harsh and Unpredictable World；控制组：阅读标题为“Making the Grade: No Longer a Walk in the Park”的幻灯片。
− 统计方法
➢使用mixed-model ANOVA。
− 研究结果
➢男性：产品类型对购买意愿没有主效应，Priming Condition和产品类型没有 交互效应。Priming Condition对购买意愿有显著主效应，男性在衰退情况下 会较少购买两种产品。
➢女性：Priming Condition对产品类型有显著交互效应。女性在衰退情况下会 显著减少购买不能增强其吸引力的产品，增加购买beauty 产品。
to me that I look good; (c) I care how attractive I look.
The degree to which they felt that: (d) the future is out of their
2 Hands; (e) the world is an unpredictable place; (f) it is uncertain what
研究3：经济衰退和女性的寻偶偏好
• 研究目的
− 对实验2结果的稳健性进行检验。 − 检验对有资源配偶的渴望能否作为经济衰退和渴望增强吸引力产品关
系的中介变量。
• 研究方法
− 被试 ➢76个未婚女性大学生，年龄分布于18-24岁。 ➢实验组36人，对照组40人。
− 设计和程序 ➢2（prime condition: 衰退 vs.控制）*2（产品类别: beauty vs.控制） 设计
tomorrow may bring.
− 产品
1. Attractiveness-
(a) tank top, (b) fitted jeans, (c)make-up, and (d)
enhancing Products perfume
2. Control Products
(e) Mp3 player, (f) laptop computer, (g) dish soap, and (h) laundry detergent.
1 their immediate social environment who have (a) a good job, (b) steady
income, and (c) a lot of money ？
Which the article made them think that there are fewer people in their
Boosting Beauty in an Economic Decline: Mating, Spending, and the Lipstick Effect
论文结构
1 问题的引出 2 理论基础 3 五个子研究 4 结论与讨论
1 问题的引出
2007年开始的经济危机被认为是自大危机以来最为严重的经济衰退，并以 无数的公司裁员、家庭丧失抵押赎回权及整体经济活动下滑为特征。
➢进行了58人的预测试以排除除了经济衰退外，不确定性是否会影响 结果。
How much they agreed with the following statements: (a) I want
1 members of the opposite sex to think that I am pretty; (b) It is important
− 衰退操纵
➢实验组：阅读表面上来自纽约时代关于最近经济下滑的文章，修改 自2008年9月18号的华尔街期刊；控制组：阅读基于2009年12月4日华
尔街期刊上关于当代建筑的一篇文章。
➢进行了23人的预测试以排除除了经济衰退的其他特征影响。
What extent the article made them think that there are fewer people in
3. Low-cost indulgences
Starbucks coffee, SIGG travel mug, colored BIC pens
➢30人的分离样本测试，以确保奢侈品确实昂贵且更能增强吸引力。
1 How expensive is this product?(1=very inexpensive 7=very expensive） 2 This product would make me more desirable to the opposite sex 3 This product would make me attractive to men 4 This product would help me attract mates
与以往经济衰退期一致，经济衰退期的消费者会减少消费。
虽然大多数消费品销量下降，然而beauty product的销量却可能上升，即 存在“口红效应”。
本文试图通过实验，探讨口红效应的影响，以理解经济衰退如何和为什么 会影响女士的心理和行为。
• 本研究的目的和理论基础
Life History Theory
2
It is absolutely necessary for a potential marriage partner to be financially stable ?
➢对产品购买意愿测量项目：I would like to buy this product。使用7点 李克特量表，1 (强烈不同意)-7(强烈同意)
女性在衰退期更大的资源需求。
• 研究方法
− 被试 ➢64个未婚女性大学生，年龄分布于18-20岁。 ➢实验组31人，对照组33人。
− 设计和程序 ➢2（prime condition: 衰退 vs.控制）*3（产品类别: pricey attractiveness-enhancement products, inexpensive attractivenessenhancement products, and inexpensive control products）设计
研究5
产品广告标语
研究1：过去20年失业率与消费者花费的优先顺序
• 研究目的
− 探讨经济状况和消费者花费优先顺序的关系
• 研究方法
− 数据收集自1992年1月-2011年4月的每月零售花费。 − 5种产品，两种类别：
➢个人护理和化妆品、衣服和搭配——能够增强外表吸引力 ➢家具、电器和休闲/业余爱好产品——不可能增强外表吸引力
• 经济环境是一种重要信号，以识别女性Mating Pool中高质量男性的 availability。
• 经济衰退预示着女性Mating生态的重要转变。经济衰退时，女性应增加这 种寻偶偏好，并增加她们投资在吸引财政稳定的男士上的努力程度。
• 男性的寻偶偏好和女性的吸引力增强
• 在选择伴侣时，男性最看重外表的吸引力。
− 产品
1. Luxury brand products Coach perfume, Nordstrom dress, Seven jeans
2. Discount brand versions of attractivenessenhancement products
Celine Dion perfume, Wal-Mart dress, Faded Glory jeans
Models of Human Mating
Biological Models of Mating Pool Quality
尤其对于女性， 经济状况会提升 其针对吸引配偶
的努力程度
2 理论基础
• 经济衰退与生活史理论
− 经济衰退可能造成一定的心理影响，如导致大学生就业预期乐观程度的 下降。
− 生活史理论要点：
2 immediate social environment who (d) are physically attractive, (e) have
a sexy body, and (f) have a nice-looking face ？
− 产品
1. Attractivenessenhancing Products
➢30人的分离样本统计表明，4种beauty product确实能够提升吸引力。
− 变量测量
➢对资源偏好的测量项目(1=强烈不同意，7=强烈同意)：
How much they agree or disagree with the following two statements?
1
A potential marriage partner’s financial standing (how much money they have) is important to me
− 设计和程序
➢2（性别:女 vs.男)* 2（prime condition: 衰退 vs.控制）*2（产品类别: beauty vs.控制）设计
➢相同性别的2-6人一组，通过Qualtrics实验软件进行实验。 ➢首先要求被试仔细阅读虚构的纽约时代的新闻片段，使其能尽可能生动的把
材料形象化；然后告诉他们进行一项不相关的产品偏好简要调查。
• 自身成长和发展
分配资源
• 更直接的reproduction
生态状况
• 经济衰退与女性的Mating Pool特征
− 两性成功繁衍的差别
• 对繁育能力强的女性 的性吸引力。
男性
女性
• 保护伴侣能够投资自身 资源和她们后代的能力。
• 女性更应当看重与潜在配偶的Provisioning能力相关的特征。
(a) wireless computer mouse; (b) sБайду номын сангаасapler; (c) headphones.
➢44人的分离样本统计表明，3种beauty 产品确实能够提升吸引力。
➢对产品购买意愿测量项目：I would like to purchase this item。使用7 点李克特量表，1 (强烈不同意)-7(强烈同意)
1 My family has enough money for the things that we need.
• 研究结果
− 失业率与家具、电器、休闲/业余爱好产品的花费负相关。 − 失业率与护理/化妆品、衣服/搭配的花费正相关。 − 经济动荡能够导致消费者花费优先顺序的转变。
研究2：口红效应的一项实验检验
• 研究目的
− 探讨女性是否为口红效应的前因。
• 研究方法
− 被试
➢154个大学生，年龄分布于18-28岁。其中，82女，72男。 ➢实验组79人，对照组75人。