乐湾物业合作方案集团汇报版9.25-1)

入住率 31.48% 20.20% 35.11% 27.21% 35.11% 16.53% 2.08% 0.65% 0.00%
2.05%
16.08%
较低的入住率导致收费率低，进而影响服务投入，是影响现场品质的重要原因。
乐湾国际城管理现状（基础业务）
总体 小区周边 进入小区 园区巡视 楼宇巡视 客服中心拜访
25963 146004.35
8953.14 57501.57 34470.72
71372.99
489223.82
交付时间 2015 2015 2015 2015 2014 2016 2018 2018 2018
2018
户数 54 99 450 136 131 1180 48 153 271
464
2986
PART 3
合作前景评估
• 合作项目收支测算 • 后续拓展项目
合作项目收支测算：
此次合作可为融创物业增加管理面积约272万平方米，三年物业及和车位管理费收入1.49亿元，管理费收入约1031 万元，净利润约1461万元，前介费收入523万元。
70.35% 100.00% 26.10% 77.95% 82.04% 64.81%
山湖美郡（3-2） 湖语美郡（2-2B）
56.14% 100.00% 50.73% 50.33%
64.81%
63.23% 81.32% 38.41% 73.84% 52.87% 64.81%
➢ 从动线环节来看，小区周边得分率高于90.00%，表现优秀；进入小区指标得分率低于60.00%，其余三项指标得分率均介于
7 月 19 日，贵州融创基业房地产开发有限公司正式入股贵州宏德置业有限公司，股权占比 45%，由融创中国贵阳公司负责人李杰担任法人。 根据约定，融创中国于7月22日正式进驻乐湾国际，融创物业贵阳分公司也于7月23日正式接管乐湾国际案场。融创物业进驻后，其管理标准 、服务品质明显优于原乐湾物业，获得合作方、客户的一致好评，为现场销售工作提供重要支撑。
序号
地块
项目名称
业态
1
2-1
湖语御景
别墅
2
2-2A
湖语美郡
别墅
3
2-2B
湖语美郡
高层/洋房
4
3-1
山湖御景
别墅
5
3-2
山湖美郡
别墅
6
3-3
依山云墅
高层
7
3-A
山湖美郡
洋房
8
5-1
溪湖御景
别墅
9
5-2
山语林花园
洋房
山语湖花
9
5-3
洋房/别墅
（1-14号楼）
合计
面积m2 26267.01 32232.18 32441.46 54017.4
基于此，宏德置业孙总于9月中旬主动提出让融创物业参与其 旗下贵州乐湾物业管理有限公司的经营、管理，以整合资源、提升 服务品质，更好地为营销助力;
本次合作，融创物业除将获得近300万方优质物业的管理权外 ，还将有机会介入国际学校、三甲医院、养老公寓的管理，为市场 化、多业态发展奠定坚实基础。
如融创物业参与并持股51%，另贵州融创基业房地产开发有限 公司持有宏德置业45%股份，间接持有乐湾物业22.05%股份；即融 创总持有乐湾物业73.05%的股份。
乐湾物业股权合作方案
物业西南区域·2018年9月
目录
CONTENT
一、乐湾国际城及乐湾物业简介 二、合作背景 三、合作前景评估 四、合作方式建议 五、合作进度规划 六、合作协议及相关附件
PART 1
乐湾国际城及乐湾物业简介
• 乐湾国际城简介 • 乐湾物业简介 • 乐湾国际城管理现状
乐湾国际城简介
⚛︎ 上述数据均来自立信第三方暗访数据
乐湾国际城管理现状（基础业务）
从专业模块来看，与重庆融创物业相比，乐湾国际城在安全管理、保洁、绿化养护、
停车管理、物业客服和硬件设施六方面均表现出一定劣势，其中绿化养护、安全管理和 保洁均低于重庆融创物业20.00%，需要重点提升改进，
⚛︎ 上述数据均来自立信第三方暗访数据
待交付 待交付
乐湾物业简介
贵州乐湾物业管理有限公司成立于2010年11月16日，注册资本：50万元，物业管理三级资质，由宏德置业100%
持股。
公司现管理面积约50万平方米，员工总数约130人（不含外包保洁人员）；
经营范围：物业管理、物业租赁服务、停车场管理服务；
管理项目：乐湾国际城（主要业态为高层、洋房、联排别墅、独栋别墅、社区商业等）；
股权结构
公司管理层
管理区域及物业收费标准：
业态 洋房、高层 联排别墅 独栋别墅 社区商业
2、3、5号地块 （已交付） 2元/平米.月
3元/平米.月
3.5元/平米.月
5.5元/平米.月
6、7号地块 （待交付） 2.4元/平米.月
3元/平米.月
4元/平米.月
5.5元/平米.月
实缴50万元
乐湾物业简介
乐湾国际已交付项目：（不含停车场）
结合暗访数据分析，乐湾物业现场管 理存在培训不到位、员工服务意识不足、 标准执行不到位、管理体系薄弱、服务品 质不高等问题；
而低交付率、低入住率导致收费率低 ，进而影响服务投入，也是影响现场品质 的重要原因。
PART 2
合作背景
源自文库
合作背景
贵州宏德置业有限公司成立于 2009 年，注册资本为 5 亿元人民币，主要投资项目为位于贵阳乌当区东风镇的乐湾国际城，其总用地规模达 9500亩，总投资逾百亿元，包含五星级酒店、温泉SPA、文化广场、大型生活超市、温泉生活馆、时尚购物街、度假村等业态，满足生活、文化、 娱乐、休闲等需求。
已收房 23 49 322 61 104 682 10 39 88
171
1549
收房率 42.59% 49.49% 71.56% 44.85% 79.39% 57.8% 20.83% 25.49% 32.47%
70.08%
51.88%
已入住 17 20 158 37 46 195 1 1 0
5
480
60.00%-70.00%之间，表现较差；
➢ 分项目来来看，山湖御景（3-1）在园区巡视方面得分率低于50.00%，表现差 ；山湖美郡（3-A）和湖语美郡（2-2B） 在进入小
区方面得分率均低于40.00%，表现差。
➢ 乐湾国际城在小区周边、进入小区、园区巡视、楼宇巡视和客服中心拜访方面表现出不足，需要提升改进；
乐湾国际城
64.01% 92.53% 54.43% 64.11% 66.30% 64.81%
山湖御景（3-1） 依山云墅（3-3南）
59.34% 100.00% 81.52% 45.31%
64.81%
71.01% 81.32% 75.37% 73.10% 63.99% 64.81%
山湖美郡（3-A）