8商业广告与消费心理

商品种类
麦芽啤酒 饭前水果 浓缩桶汁 番茄汤 洗衣粉 芥末 清洁剂
广告投 放前1周 销量 51
2
7
37
8
23
123
广告投放 后1周销 量 75
8
15
63
21
42
222
销售增加 率（%） 47.1 300.00 114.30 70.30 162.50 82.60 80.50
陈列位置 高度 脖子 脖子 眼睛 眼睛 腰 膝 最下层
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8.1商业广告概述
案例:南方黑芝麻糊的广告诉求
此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖声， 声音悠远而绵长，好像几十年前一直飘到现在， 勾起人们的童心、乡愁和久违的某种情感，随着 黑芝麻糊的浓香和小男孩的渴望一起弥散开 来……整个广告构图都采用具有怀旧意味的昏黄 的色调：街坊四邻亲密往来的小巷、具有传统工 艺的美食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切的叫 卖声，烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝麻糊。
商业广告分类
广告媒体选择的心理特点
报纸广告。
（1） 消息性
（2） 准确性
（3） 广泛性
（4） 信赖性
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杂志广告。
读者集中， 针对性强。
吸引 力强，宣 传效果好。
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阅读从容， 保存期长。
广告媒体选择的心理特点
直接函件广告。
具有针对某一 特定阶层的选择性。
有“只有我 一张”的亲
商业广告的基本原则
基本原则
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真实性 思想性 合法性 效益性 科学性 艺术性
8.2 商业广告的心理策略
商业广告策划与设计的心理策略 商业广告传播的心理策略
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8.2 商业广告的心理策略
1．商业广告策划与设计的心理策略
商业广告策划：指企业对一定时期和范围内的广告活 动（如市场调查，广告定位，创意制作，媒介安排等） 的战略和策略进行系统规划。 商业广告设计：指从广告创意到广告制作的中间过程， 是广告的主题，创意、语言、文字、形象等要素的组 合安排。
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1．引起注意策略
增大刺激强度 增强刺激物之间的对比
一
增强广告的感染力
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2 提供购买理由策略
《现代家庭》：一册在手，一生牵手 清嘴含片：想知道“清嘴”的味道吗？
一
家有三洋，冬暖夏凉 --三洋空调
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3 启发联想策略 4 增进情感策略
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pop广告短语
味道丰实的麦芽啤酒创造了味道丰实的晚餐 代替水果色拉的饭前水果，简单的水果冷盘 浓缩桶汁是有益于健康的冬天饮料 想把你家的汤做得更好吃吗 到浴室洗短裤时可以带去的分量 芥末是每户的必需品 你家清洁剂该不是快用完了吧
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商业广告的心理功能
心理
一
功能
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♂
认知信息功能 引导消费功能 思维导向功能 帮助决策功能 认知信息功能
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8.1商业广告概述
案例:南方黑芝麻糊的广告诉求
素朴古雅的小巷，仿佛历史又回到半个多世纪 前，南方的傍晚洋溢着恬静祥和的气息。一位贤 惠的阿嫂还在忙碌着，她温柔的目光落在眼前贪 婪吸食的小男孩的脸上。小男孩身着马褂，整洁 而有灵气。当热腾腾的一碗糊糊被他很快地吃光 后，他又迅速地把碗舔光。那贪吃的模样让人怜 爱。他抬起头捧着舔光的空碗望着阿嫂，其眼神 分明在说：我还想吃，再给我一碗，行吗？
5 增强记忆策略
持续重复法 艺术表现法
一
音乐效果法
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8.2 商业广告的心理策略
2．商业广告传播的心理策略
商业广告传播是指企业将精心策划与设计的广告信息 传递给消费者的过程。
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商业广告传播的心理策略
以奇取胜
以新取胜
以巧取胜
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以诚取胜
以情取胜
1 选择传播媒体的心理策略
商业广告的概念和特点
商业广告是指特定 的广告主（企业） 有计划地以付费方 式通过大众传播媒 体向其潜在顾客传 递商品或劳务信息， 以促进销售的公开 宣传方式。
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现代广告活动不仅仅指 广告本身，还包含以广 告为轴心的一系列营销 活动。
广 告 的 特 点
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商业广告的概念和特点
广告是企业开拓市场、进行营销的的手段 广告是一种付费宣传方式
广告是通过大众传播媒介进行的 广告是传递商品、服务、观念等信息的
广告的对象是广大消费者 广告的目的是使广告主受益
商业广告的概念和特点
广告的要素
广告主 广告受众
广告媒介 广告信息
广告费用
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报纸广告 杂志广告 电视广告 网络广告 广播广告 包装广告 车体广告 2020/8/16
切感。
并排性少。
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广播广告。
传播迅速
覆盖率高
针对性强
表现力强
费用低廉
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电视广告。
传播面广， 影响力大。
视听结合， 诉求力强。
表现手段、方 式灵活多样。
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网络广告。
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超越时空
范围广，
交互技术
手段多样
的功能
可检索性
统计性
POP广告促销效果比较表
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商业广告的概念和特点
所谓“广告”， 就是广而告之， 使人周知共晓的 意思，指广泛地 告知公众某事物 的宣传活动。
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随着商品经济的高度发 展，商品交换的层次和 领域不断加深和扩大， 广告逐渐成为专门传递 商品信息和经济信息最 有效的工具和手段，这 便形成了狭义上的广 告——商业广告。
特定顾客接触频度
需
考
虑
广告商品的固有特征
的
因
素
Βιβλιοθήκη Baidu
媒体性质
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2 安排播出时间的心理策略
广告时序策略
广告时机策略
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