拨云见日：探寻SP行业的真相

拨云见日：探寻SP行业的真相

Tag：sp增值行业互联网

此文写给在转行边缘挣扎的，有事业心的SP人。尤其给很多满怀热情入行，但周围工作环境不如所想的新人。

我们身边现在有这样一群人：

他们对无线很感兴趣，但是现在完全拿不到希望的工资；

他们有很高的热情，但是却发现公司身边的人都无所事事；

他们觉得自己有创意和实力，但是发现身边是官僚和私利的集合体；

他们相信无线产业的明天，但是却发现现在与入其他行的同学们开始有了些金钱上的差距；

他们最近很不快乐。

SP行业发展到今天，有5、6个年头了。的确，这6年多的时间了，造就了一大批在这个时代向往“富翁”。现在这个产业在走向正路，也有短时间的萎缩。因此越是在这个行业工作久的人，越是现在会觉得疲惫，迷茫。

其实不然，行业没有真正萎缩，反而是在大刀破斧的向前发展，真正那些站得很高的投资人，都能看到这一点。那萎缩的数字是什么呢？是泡沫。

我们先看看SP行业到底是什么。

中国SP产业，在我看来是真正无线产业链还未完全成型之前的雏形。因为是雏形，所以有混乱、资源掠夺、无方圆，无规矩等。这是很正常的。每一个行业，都有开端期，发展期，高潮期，没落期。而2002-2007的SP行业，就是无线的开端期，而我们现在踌躇的今天，就是无线行业从开端期到发展期这个中间的过渡阶段。

中国SP产业，从另一个纬度上说，也是中国的互联网行业一个角的畸形方法发展。从当时的网易短信，到新浪、QQ救市，到讯龙和灵通网这种纯SP的成功，到大批大批的淘金者直接注入，他们很多不是互联网人士，但是互联网的一角的畸形放发，造就了他们。造就了他们的获得，也造就了今天的企业状况。还有——就是你现在的心情。

所以，不必忧虑，看看站在过度期的今天，我们能做些什么。

一、所谓“纯暴富”的机会，离我们的确远了。

我先讲讲我这里“纯暴富”的定义，这个词是我现在想的。说明了，就是有些不该有那么大财富的财富拥有者。暴富的过程中没有底蕴。打个比方，深圳原来的农民，除了几块地什么都没有，结果邓爷不小心画个圈圈，把原来100一平米的地画成了20000一平米，这些人顿时靠出租房一月就能挣20万↑，这就是“纯暴富”。

这个行业中有很多这样的人，他们带着时运走到了社会地位的高点。比如那些一个月捆绑抢十几万然后马上就抛弃公司的人；比如那些一天赚几万的群发骗子，比如那些倒腾卡类国有资源的人，比如那些代理捆绑的人。其实回头想想，他们有实力，他们也有技能、关系，有成熟

的对这个社会的认识与看法。但由于是一个产业的特殊时期被他们碰上，所以他们获得的回报是其实是大于他们真正的实力+付出的。

但是站在今天，我们不能这样去评价他们了。因为他们毕竟已经靠着这个天梯走到了另一个层面，他们今天的知识获取和层次不同的锻炼上已经远远超过我们。

所以，我们应该微笑着认可他们。但，我们今天在这个行业，这种“伸脚沾水，全身沾金”的机会一定是极少的了。

所以，如果自己没什么创意，也不知道自己到底在这个行业的定位在哪里，只知道“我要钱！”的纯亦云淘金者，请离开吧。

剩下的看下面。

二、实实在在的暴富机会，现在还大大的有。

我有一个实力很强的朋友，曾经跟我说：其实我们这些在SP行业游荡的打工族，小企业，或是边缘支撑业，其实就是股票市场中的散户。散户的利益，只有在大盘趋势向上的情况下，才能得到保证。他看得很深，其实那些早期靠SP富裕了的人群，也应证了这个道理。

无线互联网现在正遭遇移动的歪掰，其实也是在应证这个道理。

但现在，大盘是朝下的。谁都无法逃避这个。但这个过程是必须经历的。任何事物在雏形与发展的交替中，都会有一段反复。我们仔细想想，资本主义在发展的前期，是不是经历过封建的复辟？互联网是不是经历了21世纪前期的冬天？即使你放个风筝，在你带着风筝跑的时候，它一直朝上，但你刚刚拉拉线准备让它自己飞的时候，他是不是会左右摇，甚至掉下来一些？

......

所以我们现在在做的事情，不是让自己跟着大盘的上升捞点水，而是让自己完成从散户到庄家的过度——而这个，是需要实力、热情、考验、坚持的。

我就比较佩服那些早期做免费门户，早期做客户端的。这是眼光+实力，而绝对不光是运气。而且刚开始这些事情全部是不赚钱的，因此没有热爱，没有激情，怎么做？

无线互联才刚刚开始发展，这个行业从现在起，有太多的机会，那么多的垂直分类，那么多的细节服务，那么多的产业链中间环节，都是机会。但是，这个产业的发展态势必定是细分的。就是说，像原来的SP那样，商务也是自己，产品也是自己，技术平台也是自己，渠道拓展也是自己，经营渠道也是自己...这种事情，只有在产业雏形时期才可能出现。

因此，以后的行业必定是细分的。我记得很早一个朋友在SP论坛画了张图，以后SP的道路要么是ASP，要么是TSP，要么是TCP...多么精准呵！实在的暴富机会，也存在在这每一个细分当中。而这些细分现在很多是并没有人去经营的。稍稍抓定进入，则有回报，以前哪有SP 和WAP网络服务提供商的中间环节呢？后来出了个WAP网盟，不是一大批人又抓住机会了吗？

所以，有就有了下面的。

三、一定要找准自己的定位。

我们来到这个产业，我们到底是做什么的？首先回答自己这个问题吧。在现在这个动荡的时候，靠随便忽悠或者跟着“组织”混日子，已经不可能让自己进步了。我们先问问自己的定位，这个定位绝对不仅是你在你的公司定位，或者是在你公司职位，而是你在行业的定位。“我的真正优势是什么？”

是创意吗？

是领导的魅力？

是稳重的作风？

是管理的技巧？

是尖锐的商业眼光？

是服务用户的热情？

是关系或背景？

还是非凡的技术实力？

在一个行业发展期，其实你拥有上面的任意一者，就绝对能脱颖而出。但最怕的是，正在犹豫是否要留在这个行业的你，是因为你回答不出这个问题！

四、先让自己快乐起来

真正找到机会的人，不是经常锁住眉头的。也不是经常忧愁自己今天的收入的。其实放开心去想，我们现在所有的心里不平衡，都是由于自己总是去盘算自己失去的（包括失去的机会，失去的工作，失去的薪水，失去的时代，逝去的年华），而很少有人盘算自己得到的。

记得感恩吧，能让自己快乐起来。未来的无线互联网，属于快乐的去服务客户的人（客户包括用户或企业）

写到这里差不多了，如果...你还在犹豫是否要转行，就先问问自己：我是不是真的在这个行业创造一片土地的梦想？

我是不是找准了自己的真正定位？

我到底是想“纯暴富”，还是创造自己的财富？

我是不是心态平衡，并努力快乐着？

朋友，SP行业，真正第二轮的机会，才刚刚开始。展眉头，先快乐起来；然后睁开眼睛，开始干吧。