财务人员法律风险防范讲座

合同签订时的法律风险及防范
口头承诺的陷阱 口头承诺的风险
口头承诺的对策：录音 1、录音的要点：三要素、两禁忌、一核心 1）称呼正确、时间正确、内容正确 2）禁忌：录音中断、清晰度低 3）核心：自然
录音的风险：非法、消失
合同签订时的法律风险及防范
2、签署的人员：
很多企业签署的合同或者订单中只有对方公司的个人 签名或者部门盖章，个人签署首先身份无法确定，其 是否属于公司员工，什么职务，是否取得公司授权都 无法确定，一旦出现纠纷对方不予确认，往往承担败 诉的后果。另外，部门章只是公司部门使用的，其无 权代表公司签署合同，因此，如果合同签署只加盖公 司部门章，则往往会被不良的客户利用。
防止企业违约的根本措施是增加违约解决的概率 、提高违约的利润成本、道德成本、政治成本，重视 长期利益。
我们的目标：人不犯我我不犯人！我们尽量不违
约，树立企业信誉，建立团队荣誉感！但我们不能让 别人的违约损害我们的利益！
购销合同法律风险防范
企业违约是失信的一个重要表现，将企业的违约类型进行分类 ，可分为被迫违约和理性违约。
签署合同时应注意条款的审查
1、规格条款： 对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时 候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细 了解客户的需要。避免供需之间出现差错。
签署合同时应注意条款的审查
2、质量标准条款： 合同中一定要明确约定产品质量标准，并约定货物送到后如何 验收以及针对质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约 定的标准和客户的需求是否一致。 作为销售方，在签署合同中一定要根据我方的产品质量情况明 确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审 查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。一般付款方式是 在验收合格几日内付款，如果上述条件约定不明确，那么可以 以此拒绝付款，就会产生应收账款的催收甚至诉讼。若对方提 出产品质量或者服务等异议时，双方往来的函件最好形成书面 的材料，并要求对方确认。
❖ 法律条文 ❖ 掌握重要的法律知识和保护措施（有病不
一定看医生，有事不一定找律师）
❖转移风险 ❖法律服务 ❖外聘律师：律师费用
财务人员法律风险防范
从非法集资到 证券法的修改
德隆系的崩盘到 证券金融监管体 系的建立和完善
财务人员法律风险防范
❖合同风险(合同法)
企业违约的根本原因
企业违约的根本原因在于目前国家法律不健全，违 约行为低成本，导致违约“高收益低风险”的行为。
［案例点评］ 拒付理由成立，因为质量不合格。 拒付理由不成立，因为钢材用于生产。
合同签订时的法律风险及防范
3、合同相对方的审查 针对一些重大合同或者第一次合作的公司，在签署合同时一定要 注意对企业主体资格的审查，核对营业执照中企业名称，是否与拟 签订合同的公司名称是否一致；若是分公司、分厂、办事处，是否 有资格签署合同，是否有公司的授权等等？核对其注册资本，是否 与拟签合同所涉及的标的额差别较大；核对企业经营范围，是否包 含了拟签合同的业务范围？核对企业是否通过工商年检等等。另外 ，必要时还应当了解该公司的商业信誉及合同履约能力以及对其办 公地点、人员、固定资产等进行考察，比如说要求提供公司效益情 况资料，税务证明，银行信用等级证明等资信证明资料；还可以通 过了解其他客户的评价，了解其商业信誉及履约能力，考虑我方签 署合同的风险比例。
怎样约定产品质量条款？
［案例再现］ 以“质量不合格”为由拒付货款，理由成立吗？
１９９４年１月１８日，宁远钢厂向鞍钢集团半连续轧板厂订购各 种型号卷板５７４５吨，价格１９０９万元，拖欠１６５８万元，宁远 钢厂以“质量不合格”为由拒付余款，但均将收到的钢材用于生产，经河 北省高级人民法院一审和最高人民法院二审此案得以终审判决．问：宁 远钢厂“质量不合格”拒付理由成立吗？
被迫违约是指缔约一方因履约能力不足而无法继续履约，因不 能预见、不能避免并不能克服的客观情况等不可抗力的情形。 比如，日本的地震海啸。
理性违约是指缔约一方觉得放弃继续履约可能能够带来更大利 益时的违约行为。理性违约是违反诚实信用原则的。
我们重点就要防范客户的理性违约，减少其违约的机会，加大 对方违约成本！
❖合同签订时的法律风险及防范
代理人 加盖公章的空白合同 介绍信与授权委托书 表见代理
表见代理合同构成要件： 1、代理人无代理权而从事代理行为； 2、相对人有合理的理由相信无权代理人有代 理权； 3、相对人主观上是善意的、无过失的； 4、无代理权人的代理行为由被代理人承担。
合同签订时的法律风险及防范
签定合同——签字 ❖谨慎的标准 ❖象高考一样决定命运 ❖忌讳匆忙 ❖确认签字文本的完整、连贯和不可篡改 ❖保留正式文本 ❖必要时录音 ❖签定后坚持取得对自己有利的证据
合同签订Байду номын сангаас的法律风险及防范
签定合同——签字
❖签字加盖章 ❖盖骑缝章，每页签字 ❖签字的陷阱 ❖共同签字 ❖预留空白签字（一枚硬币法） ❖传真：热敏纸、无号码、无日期）
合同签订时的法律风险及防范
1、签署的方式：
合同的形式最常见的有书面形式、口头形式，而且在实际履行 过程中，采用传真、电子邮件等方式签署合同也比较常见。由 此产生的纠纷也很多，比如说传真件能否直接作为证据使用， 电子邮件中对方邮件地址指向是谁，是否有权签署合同，其发 送电子邮件是否可以直接代表公司，一旦出现争议时，对方公 司一概不予确认的情况下，起诉方往往会处于被动的局面，甚 至承担败诉的后果。因此，我们建议合同一定要以书面形式签 署，在合同中指明在履行过程中传真件视同原件，指定具体的 电子邮件地址作为双方往来函件地址，确认对此地址发送的所 有往来函件双方均予以确认等等，避免发生分歧时没有依据。
财务人员法律风险防范 讲座
2020年4月18日星期六
财务人员法律风险防范
❖财务人员防范外部法律风险 ❖合同风险(合同法) ❖职责风险(会计法等) ❖职务犯罪（刑法） ❖劳动合同（劳动合同法）
财务人员法律风险防范
❖自我法律保护： 法律就象交通网络
❖法律的等级 宪法------法律-------法规-----规 章