服装商品企划的概述
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再见，see you again
2020/11/17
服装商品企划的概述
服装商品企划的概述
ຫໍສະໝຸດ Baidu装商品企划的内容
• 1 品牌命名 • 2 目标市场设定 • 3 环境分析与流行预测 • 4 品牌理念风格设定 • 5 服装总体设计 • 6 服装品类组合构成 • 7 服装销售策略 • 8 财务计划
服装商品企划的概述
一.市场营销与商品企划的关联
市场营销是：计划和执行关于商品、服务和创意 的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人 和组织目标交换的一种过程。
服装商品企划的概述
什么是服装商品企划？
• 美国市场协会AMA在1948年对商品企划的定 义为：为了在适当的时间，以适当的价格， 向市场提供适当数量的商品而进行的策划。
• 此定义60年代修改为：企业为实现营销目 标，采用最为有利的场所，时间，价格， 数量，将特定商品推向市场所进行的计划 和管理。
服装商品企划的概述
服装商品企划的概述
2020/11/17
服装商品企划的概述
你们喜欢什么样的服装品牌？ 什么样的品牌会吸引你们？
服装商品企划的概述
服装品牌的定义
• 品牌：源于英文“brand”，“trade mark ”意为：制造商或 经销商家在商品上的、用以区别于其他企业产品的标志， 具有强化商品的特征性的作用。
• 服装品牌：服装品牌是指企业通过行销和广告在市场和消 费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量 和外在特征的综合反映。它是具有一定市场认知度，形象 较为完整的，形成一定商业信誉的服装产品系统。
服装商品企划的概述
品牌的内涵
• 1 商标： 为区别不同产品而依附在产品上的标志。
• 2 品牌：具有一定知名度和完整形象并有一定商业信誉
产品 价格 渠道 促销
市场机会
目标消费者
服装商品企划的概述
一.市场营销与商品企划的关联
服装商品企划是以服装品牌为单位进行的市场营销活动
分析阶段
市场机会
计划阶段
企业目标 市场营销战略 市场营销计划
管理阶段
市场营销实施 市场营销管理
服装商品企划的概述
二.高感度个性化服装市场及商品企划战略
感性
感知刺激性
服装商品产生的流程：
• 纤维——纱线——胚布——织物——款式 图——样板——样衣——生产任务书——服 装厂生产——成衣——批发商——零售商— —卖场——消费者
• 以服装的商品属性来系统的研究服装商品 的企划、设计、开发、运作管理规律的学 科。
服装商品企划的概述
商品企划解决的问题：
如何为消费者提供什么样的商品
的产品系统或服务系统。*（企业形象）
商标
符号 外延
开发 生产 系统 系统
形象 系统
品牌
营销 系统 管理 服务 系统 系统
品牌 运作理念
服装商品企划的概述
服装品牌的构成
• 核心价值：意识的价值 ---形象、定位、评价、 信誉
核心价值 状态 内涵 风格
• 表示的价值：品牌定位、 品牌宣传、店面设计
• 物的价值：产品设计、
服装的感性由轮廓、细部结构、色彩、材质等元素综合形成
服装商品企划的概述
陈冠希的品牌 CLOT
潮 个性 设计感
服装商品企划的概述
精致 梦幻
小女人
服装商品企划的概述
服装商品企划的概述
格调 精致 婉约
英伦风 学院派
格子
服装商品企划的概述
休闲 量贩式
服装商品企划的概述
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
服装商品企划的概述
• 2 品牌的构建法则
• 产品/服务品质是品牌的永恒核心
• 品牌成功必须要系统构筑品牌的文化内涵
定位---明确目标市场 传播---利用必要、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播 同样一个主题和声音 内部认同---让内部员工首先对品牌的定位和文化产生认同感
• 品牌名称和标识设计是形象表征
产品（面料、款式、版型、包装） 支撑点
市场细分
顾客服务
服装商品企划的概述
品牌的特征
识别性、 规范性、 权威性、 价值性
服装商品企划的概述
品牌建立要素分析
• 1 品牌的构成要素
• 品牌构成的显性要素---品牌名称、标识与图标 （标记、标志字、标志色）、标志包装、广告 曲……
• 品牌构成的隐性要素---品牌承诺、品牌个性、品 牌体验
2020/11/17
服装商品企划的概述
服装商品企划的概述
ຫໍສະໝຸດ Baidu装商品企划的内容
• 1 品牌命名 • 2 目标市场设定 • 3 环境分析与流行预测 • 4 品牌理念风格设定 • 5 服装总体设计 • 6 服装品类组合构成 • 7 服装销售策略 • 8 财务计划
服装商品企划的概述
一.市场营销与商品企划的关联
市场营销是：计划和执行关于商品、服务和创意 的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人 和组织目标交换的一种过程。
服装商品企划的概述
什么是服装商品企划？
• 美国市场协会AMA在1948年对商品企划的定 义为：为了在适当的时间，以适当的价格， 向市场提供适当数量的商品而进行的策划。
• 此定义60年代修改为：企业为实现营销目 标，采用最为有利的场所，时间，价格， 数量，将特定商品推向市场所进行的计划 和管理。
服装商品企划的概述
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服装商品企划的概述
你们喜欢什么样的服装品牌？ 什么样的品牌会吸引你们？
服装商品企划的概述
服装品牌的定义
• 品牌：源于英文“brand”，“trade mark ”意为：制造商或 经销商家在商品上的、用以区别于其他企业产品的标志， 具有强化商品的特征性的作用。
• 服装品牌：服装品牌是指企业通过行销和广告在市场和消 费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量 和外在特征的综合反映。它是具有一定市场认知度，形象 较为完整的，形成一定商业信誉的服装产品系统。
服装商品企划的概述
品牌的内涵
• 1 商标： 为区别不同产品而依附在产品上的标志。
• 2 品牌：具有一定知名度和完整形象并有一定商业信誉
产品 价格 渠道 促销
市场机会
目标消费者
服装商品企划的概述
一.市场营销与商品企划的关联
服装商品企划是以服装品牌为单位进行的市场营销活动
分析阶段
市场机会
计划阶段
企业目标 市场营销战略 市场营销计划
管理阶段
市场营销实施 市场营销管理
服装商品企划的概述
二.高感度个性化服装市场及商品企划战略
感性
感知刺激性
服装商品产生的流程：
• 纤维——纱线——胚布——织物——款式 图——样板——样衣——生产任务书——服 装厂生产——成衣——批发商——零售商— —卖场——消费者
• 以服装的商品属性来系统的研究服装商品 的企划、设计、开发、运作管理规律的学 科。
服装商品企划的概述
商品企划解决的问题：
如何为消费者提供什么样的商品
的产品系统或服务系统。*（企业形象）
商标
符号 外延
开发 生产 系统 系统
形象 系统
品牌
营销 系统 管理 服务 系统 系统
品牌 运作理念
服装商品企划的概述
服装品牌的构成
• 核心价值：意识的价值 ---形象、定位、评价、 信誉
核心价值 状态 内涵 风格
• 表示的价值：品牌定位、 品牌宣传、店面设计
• 物的价值：产品设计、
服装的感性由轮廓、细部结构、色彩、材质等元素综合形成
服装商品企划的概述
陈冠希的品牌 CLOT
潮 个性 设计感
服装商品企划的概述
精致 梦幻
小女人
服装商品企划的概述
服装商品企划的概述
格调 精致 婉约
英伦风 学院派
格子
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休闲 量贩式
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3rew
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• 2 品牌的构建法则
• 产品/服务品质是品牌的永恒核心
• 品牌成功必须要系统构筑品牌的文化内涵
定位---明确目标市场 传播---利用必要、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播 同样一个主题和声音 内部认同---让内部员工首先对品牌的定位和文化产生认同感
• 品牌名称和标识设计是形象表征
产品（面料、款式、版型、包装） 支撑点
市场细分
顾客服务
服装商品企划的概述
品牌的特征
识别性、 规范性、 权威性、 价值性
服装商品企划的概述
品牌建立要素分析
• 1 品牌的构成要素
• 品牌构成的显性要素---品牌名称、标识与图标 （标记、标志字、标志色）、标志包装、广告 曲……
• 品牌构成的隐性要素---品牌承诺、品牌个性、品 牌体验