服装商品企划模板

销 稳定的
感，易看，易摸，易
商 销售额
挑选
品 增长
易看易比较，通过样 商品陈 品的组合搭配展示样 列
品的魅力
服装设计企划
确定服装品类构成比例 确定依据：
月销售分析 流行趋势判断
各品类的构成比例及“商品款型”设定
小结：
商品企划的概念及范畴。 商品企划的原则。 商品企划与买手的关系。 商品企划的流程。
服装品牌企划
第二章：服装品牌企划
服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择， 在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业 自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理 念与风格设计。
服装品牌企划
第一节 环境分析与流行预测
服装设计企划
服装材料企划流程
确认理念； 面辅料信息收集； 确定面辅料选用原则； 确定面辅料规划内容； 信息的记录和保存；
服装设计企划
三、廓形设计
廓形的概念
款式＝廓形＋结构+细节
廓形的分类方法
字母型 几何形 物象形
服装设计企划
服装廓形变化的主要部位：
服装轮廓的设计应用： （具体设计应用技法）
多品种、小批量；市场细分；定制营销；
B、竞争趋势
环境状况：由差异化——同志化
强胜弱、资源最优化
服装品牌企划
C、通路变革
发展趋势：坐商-行商-网络-终端 销售重心下移是目前销售通路的趋势。
强胜弱；专业胜非专业
D、行业发展趋势
无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断
( 战略-资源优化-资本运营-社会营销）
商品企划
• 交流方法
思路〉内容 联想〉聆听 感悟〉借鉴
第一章；商品企划的认识
商品企划的概念及范畴。 商品企划与买手的关系。 商品企划的原则。 商品企划的流程。
商品企划的认识
商品企划的认识
买手的概念
运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需 求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的 商品，并使之转化为利润的商品人员。
服装设计企划
组合搭配的基本类型
款式搭配 色彩搭配 图案搭配 材料搭配
服装设计企划
二、服装商品构成 品类与单品的确定
品类：服装业细划分的最小区分单元。 单品：物理最小单位，与单件同意。
配套组合的深度概念：
配套组合的宽度概念：
服装设计企划
商品构成 商品构成的实施步骤
决定商品构成的比例 （市场原则）
服装品牌企划
☆走出价格战的途径
品牌制胜 服务特色 技术差异化 概念诉求 买断供应商 价值链竞争 规模杀价 综合匹配
服装品牌企划
环境分析的内容：
宏观环境（找方向）
人口 经济 政治与法律 社会与文化
服装品牌企划
业界内环境（找办法）
服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
服装品牌企划
内涵的层次：
属性：基本含义 利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体
服装品牌企划
服装品牌的分类： 法国：
高级女装：高度创意、量身定制 高级成衣：批量的高级女装 成 衣：机械化大批量
日本：
国际品牌： 特许品牌： 设计师品牌： 商业品牌： 店家品牌： 个性品牌：
理念；
（小人理论）
小结 市场营销环境分析的意义； 品牌定位、理念的设定；
服装品牌企划
服装设计企划
第三章 服装设计企划
服装设计企划是在品牌企划的基础上，进行服装 的总体设计（包括色彩、面料、廓形、结构线和 细节设计）以及服装的品类组合甚至价格设定。
第一节
服装总体设计
确定服装品牌商品的总体设计是商品 企划的核心工作之一。
造型特征：运动感、不稳定。 分布形式：单向、双向
折线构成
造型特征：流动感 分布形式：自由活泼
服装设计企划
曲线构成
造型特征：线形柔美 分布形式：自由活泼
组合运用
造型特征：变化多样
服装设计企划
五、细部设计 细部设计的含义：
领口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割线等细节 部位。
细部与轮廓和结构线的关系
营销活动调查
竞争对手调查 销售渠道调查 促销活动调查
调查内容及方法：（附表）
行业市场环境 调查
调查内容 目标市场的容量调查 行业的营销特点及竞争状况
政策、法律、经济、技术等市场环境 对行业发展的影响
调查方法
二手资料的收集 专家访谈 数据采集
服装品牌企划
销售渠道调查
行业销售渠道的模式 经营品牌的销售情况、进货方式、销 售方式、结算方式
服装设计企划
７、色彩企划过程
收集和分析信息 确定色彩理念并选色 推广色彩理念和内容
面料确定依据 广告宣传的应用 色彩信息的记录
服装设计企划
二、材料设计 材料的分类：（附表ＳＤ分类法）
材料选定的依据：
原则： 应吻合品牌的理念设定和风格形象、适合不同品 类的服装要求。
选择要素： 适合性、功能性、经济性、造型要素、缝制要素、 物流要素。
古典风格 前卫风格 运动风格 休闲风格 田园风格 浪漫风格
服装品牌企划
品牌理念的设定
１．确定设计形象与理念 ２．以目标消费者的生活方式为统一的标准和调整
的依据。 ３．季节理念主题的设定
服装品牌企划
品牌理念的检验
在市场或企业的众多品牌中，品牌是否能被正确 识别；
基本的风格设计是否能够体验出品牌理念； 产品是否具有与品牌定位一致的品质， 设定的价格是否适合消费者购买服装的开支； 营销渠道及销售方式是否便于顾客购买； 广告、促销等的活动计划中是否准确表达了品牌
服装品牌企划
情节设定 主题风格
流行趋势分析、归纳图：
颜色 面料 轮廓 细节 配件
服装品牌企划
第二节 目标市场的选择
目标市场选择的意义：
为了更易掌握目标市场的需求； 商品企划的战略重点更明确； 更高效开展计划、生产、销售业务。
服装品牌企划
第三节 品牌理念与定位
一、品牌的内涵：
概念：
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商 业标志。 通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
经营方式和营销策略
管理模式
市场竞争力评估
调查方法 街头拦截 聚会探访 陪同购物 小组座谈
二手资料分析 资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
服装品牌企划
服装品牌企划
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等
流行元素
风格 颜色 面料 轮廓及分割线 细节 服饰配件
轮廓和结构决定内部造型。
服装设计企划
第二节 服装品类组合
品类企划内容：
品类构成 价格构成 尺码构成
服装设计企划
一、组合搭配的原则和内涵
组合搭配的原则
均衡 协调 重点突出
服装设计企划
组合搭配的内涵
组合搭配的要素
服装之间的搭配 服装和配件之间的搭配 服装和装束之间的搭配 服装和体貌的搭配 服装和穿着场合、生活场景的搭配
服装设计企划
色彩设计 材料设计 廓形设计 结构设计 细节设计（装饰元素设计）
一、色彩设计 色彩三要素
色相、明度、纯度
１．色彩的感觉（给人的情感反应）
服装设计企划
冷暖感、 大小感、 软硬感、 华丽与朴实
空间感、 轻重感、 兴奋与沉静、
２．色彩的协调性
服装设计企划
色彩的统一：
（协调一致性）
色彩的平衡：
服装品牌企划
三、品牌理念的设定 品牌理念：
品牌运营过程中贯穿始终的主观意识。以商品企划师和设计师的主 观审美意识为基础，是使顾客忠诚于品牌的前提，是形成品牌高附 加值的基石。 （潜在需求高附加值的麦当劳）
理念形成的条件
1.清晰的品牌定位 2.统一的产品形式与内容
服装品牌企划
风格分类：（约定成俗的形象概念）
渠道内成员对竞品的评价 业内主要品牌经销网络状态分析 渠道成员对厂家的评价和未来市场的 评价
面对面访谈 电话访问 小组座谈会 店面考察
竞争对手调查
目标群体调查
调查内容
目标群体的消费心理购买行为分 析 品牌意识、对品牌/渠道的认识 价格敏感度评价
消费者分布（地域、行业）及特 征（年龄收入职业） 精品产品与品牌的优、劣势
服装设计企划
４、色彩与其他相关因素的协调
色彩与款式的协调： 色彩与配饰的协调： 色彩与年龄性别的协调： 色彩与环境季节的协调：
服装设计企划
５、流行色
何谓流行色？
阶段性特征
流行色特征：
时间性、 空间性、 规律性、
服装设计企划
流行色的发布
流行色与服装
流行色的把握 季节环境的考虑 服装对象进行选用 常用色与流行色
服装品牌企划
企业内环境（找支撑）
商品资料分析 生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群）
服装品牌企划
市场调研 调研内容
市场环境调查
政策环境 社会文化环境 经济环境
服装品牌企划
市场需求调查
消费者需求 消费结构 消费者行为
产品调查
生产能力、产品、包装、产品生命周期、价格、 流行趋势及品牌
服装品牌企划
商品的展示特征
视觉促销策略指导下的展 表现要点 示方式
进行视觉上的情景展 示，主体性强，灵活 运用各种各种配件和
器皿
组由生 活提示 性的展 示技术
服装设计企划
畅 期待销 中 中 放在卖场的中央构成
销 售额的
一角，主要表现着装
商 增长
的场合
品
对卖场的理念进行视 突出表 觉表现，Hale Waihona Puke Baidu视季节性 现展示
性
常 能遇见 小 小 单品聚集，具有丰富
一、营销环境的分析 营销的目的
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
营销研究的问题 A、环境
B、资源
环境分析的意义：
服装品牌企划
改善约束条件 挖掘可用条件 利用发展条件
实现目标条件
认识 适应 利用 改造 创造
清醒 生存 发展 飞跃 垄断
服装品牌企划
环境趋势：
A、消费者趋势 生理-安全-社交-尊重-价值 趋势：有共性——个性
相接法、结合法、减缺法等
服装设计企划
四、结构线设计
结构线与轮廓的关系 结构线是塑造轮廓的基本手段
服装结构线造型分类 垂直构成
造型特征：强调高度 分布形式：中心分布、对称分布、偏离分布、 通体分布
服装设计企划
水平线构成
造型特征：强调平稳宽广的视觉感觉 分布形式：中间、上下、偏离、分布通 体。
斜线构成
服装品牌企划
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标 市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间 和基本营销策略。
产品定位：
产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、产 品价格策略。
品牌定位：
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品 牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。包括内容： MI（理念识别）概念、价值观、个性、口号 VI（视觉识别）商标、包装、环境、 BI（行为识别）延伸、规定、传播计划、管理办法 SI（销售形象）人员形象、销售服务、专卖店设计
商品企划的原则
适时： 适所： 适价： 适量：
商品企划的认识
商品企划的流程：（附表）
商品企划的认识
商品企划各组成部分的功能：
品牌企划 设计企划 生产企划 营销企划
解决服务方向、制定规范（理念）的问题 解决提供何种产品的问题 解决如何提供产品的问题 解决何种方式销售产品满足需求的问题
商品企划的认识
商品整体中主题商品、畅销商品、常销商品所占的比例 （常规比例常销商品30%、主题商品25%、畅销商品45%）
常销商品 畅销商品 主题商品
三种商品的特征（附表）
从销售角度看
对销售额 毛 风 的期望 利 险 度
出样
主 期望高， 大 大 一般放在卖场的前面，
题 不易预
形成一角，主要表象
商测
着装的新潮性
品
买手的三个境界
出售品牌文化； 出售设计思路； 出售产品；
商品企划的认识
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将 设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳 入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度 运作的系统性规划。
商品企划范畴：（附表）
买手和商品企划的关系
MD （商品企划） 计划实现 VMD （形象企划）
BUYER（买手）
在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买
商品企划的认识
商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实
现目标的方法综合。
商品企划的认识
商品企划的三个阶段：
商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展 时期
产品企划时期 营销企划时期 品牌企划时期
商品企划的认识
商品企划的特点 系统性： 时效性： 发展性：
（色彩感觉的力量和心理的平衡）
色彩的节奏和韵律：（渐变节奏、反复节奏、多元节奏）
服装设计企划
３、服装色彩设计 服装色彩的整体设计：
整体设计含义：
单套服装 服装与穿衣个体 系列服装
整体设计方法：
从主题风格 从艺术风格
服装设计企划
服装色彩的系列设计
相同色彩设计 近似色彩设计 渐变色彩设计 反复色彩设计 增减色彩设计 强调色彩设计 情调色彩设计