石材公司商业计划书

新疆石材有限公司商业计划书

［制定时间：2010年11 月］

目录

第一章执行概要 (3)

一、公司概况 (3)

二、主要管理者 (3)

三、产品简述 (3)

四、行业及市场 (4)

五、主要经济数据及评价指标 (5)

第二章公司目标及管理 (6)

一、公司目标 (6)

二、公司管理 (7)

三、机构设置 (8)

四、人员资源管理 (8)

五、其他说明 (9)

第三章产品 (10)

一、产品特征 (10)

二、产品用途 (11)

三、工业技术要求 (12)

四、市场定位 (13)

五、产品价格 (13)

六、基准产量 (14)

第四章行业及市场情况 (15)

一、行业情况 (15)

二、行业全球销售总额 (16)

三、行业全球销售收入预测、 (16)

四、与行业竞争对手的比较 (16)

五、公司产品进入市场的难度分析 (16)

六、公司销售收入预测 (16)

第五章营销策略 (17)

一、产品销售成本的构成和销售价格 (17)

二、销售策略与实施 (17)

三、销售队伍组织和管理 (17)

四、销售队伍的激励机制和考核 (17)

五、产品售后服务 (18)

第六章产品制造 (18)

一、产品生产方式 (18)

二、公司厂房 (19)

三、生产设备 (19)

第七章出资说明 (20)

第八章财务计划 (21)

一、主要经济数据及评价指标 (21)

二、规模销售各项估算表 (21)

三、预计收入报表假设条件 (22)

四、财务管理制度约定 (23)

第九章项目实施进度 (23)

第十章风险控制 (24)

一、政策风险风险和防范 (24)

二、经营管理风险和防范 (24)

三、财务风险和防范 (24)

四、市场风险和防范 (24)

五、对关键人员依赖风险控制和防范 (24)

第一章执行概要

一、公司概况

新疆石材有限公司（以下简称公司），注册号：，2010年月在新疆昌吉自治县设立，主营业务花岗岩的开采、加工和销售。公司的花岗岩产品分布于新疆昌吉祁台县，颜色，品质，属于国内石材矿中的稀有品种，开采权年。在目前的市场上一直是供不应求的花岗岩产品之一。

二、主要管理者

董事长先生，男，岁，福建省人。

三、产品简述

花岗石是一种由火山爆发的熔岩在受到相当的压力的熔融状态下隆起至花岗石地壳

表层，岩浆不喷出地面，而在地底下慢慢冷却凝固后形成的构造岩，是一种深成酸性火成岩，属于岩浆岩。是火成岩，也叫酸性结晶深成岩，是火成岩中分布最广的一种岩石，其成分以二氧化硅为主，约占65%-75%。

花岗岩主要用于建筑材料，常用于建筑物、构筑物的砌筑，建筑物的装饰，筑路；在化工、轻工领域用于制做各种耐腐蚀管、槽、容器；在环境保护领域用于废气、废液处理设备；在精密仪器制造领域用于制造测量仪具。

花岗岩这个术语是谷粒的意思，在拉丁文中常被理解为叶绿体，因为它在构造上是由小粒体而形成的花岗岩是最硬的石材，由于它钢硬，防腐蚀性及镜面反光效果，迷人的颜色，优质的材质，花岗岩大板，花岗岩瓷砖已经占有显著的市场份额，如今花岗岩大板与瓷砖已经非常流行。

花岗岩的特性优点还包括高承载性，抗压能力及很好的研磨延展性，花岗岩还很容易切割，塑造，可以创造出薄板大板等，总之，花岗岩具有超强的耐久能力。

花岗岩结构致密，抗压强度高，吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性强，但耐火性差。

花岗石呈细粒、中粒、粗粒的粒状结构，或似斑状结构，其颗粒均匀细密，间隙小（孔隙度一般为0.3%～0.7%），吸水率不高（吸水率一般为0.15%～0.46%），有良好的抗冻性能。

花岗岩的硬度高，其摩氏硬度在6左右，其密度在2.63g/cm3到2.75 g/cm3之间,其压缩强度在100-300MPa，其中细粒花岗岩可高达300MPa以上，抗弯曲强度一般在10～30Mpa。花岗岩常常以岩基、岩株、岩块等形式产出，并受区域大地构造控制，一般规模都比较大，分布也比较广泛，所以开采方便，易出大料，并且其节理发育有规律，有利于开采形状规则的石料。

花岗岩成荒率高，能进行各种加工，板材可拼性良好。还有花岗岩不易风化，能用做户外装饰用石。花岗岩的质地纹路均匀，颜色虽然以淡色系为主，但也十分丰富有红色，白色，黄色，绿色，黑色，紫色，棕色，米色，兰色等等，而且其色彩相对变化不大，适合大面积的使用。

四、行业及市场

花岗岩的消费与建筑业发展息息相关。随着中国改革开放的深入，建筑业蓬勃发展，各地宾馆、饭店、银行、商场、游乐场、体育设施等的新建或重新装饰，特别是室外装修，人们更乐于选用花岗岩，常见整幢大厦及楼前广场、路面完全用花岗岩装修。

从有关的预测资料看，中国建筑装饰业在今后一段较长的时期内仍会以较高的速度增长，特别是旅游设施，公共建筑等装饰工程总产值年增长速度在20%以上；商业、服务行业年重新改造装修率在10%以上；随着人民居住水平的提高，花岗岩已开始进入住宅装饰。建筑装饰业的发展必将促使花岗岩需求市场不断发展扩大。

中国花岗岩供应来源，普通浅色系列花岗岩主要来自福建、广东、山东三省，供应量约占全国的76%；红色系列花岗岩主要来自四川、广西、山东；黑色系列花岗岩主要来自山西、内蒙古、河北、山东；稀有彩色花岗岩主要来自四川、新疆、河北等地。进口花岗岩主要来自意大利(占进口量的54%)、印度(占17%)、我国台湾省(占8%)、西班牙(占7%)，还有一部分来自南非、巴西、加拿大等国家。

花岗岩的消费用项从总体看多用于室外装饰，按应用分类大体如下：室外地面占29%、室内地面占7.5%、外墙饰面占19.5%、内墙饰面占5%、楼梯占5.5%、结构件占8%、墓碑工程占15%、特殊工程占6.8%、其他占3.7%。（以上数据来自中国花岗岩资源网的信息96年数据为主）。

公司拥有储量余立方米，年的独家开采权。公司市场销售预测如下：

五、主要经济数据及评价指标

在编写过程中贯彻审慎性原则，支出均以历史最高价格计算，所有的收入均以当前最低价格再乘以风险系数计算。