汽车配件的采购与销售教材(PPT 42张)

三、按科技含量分类
科技含量型零配件，是指产品所含科技内容的少多。 可分为高科技类、科技类、一般类。
举例：书P126页表9-2 含量不同，其价格差异十分悬殊！
四、按经销商组织货源和存放保管品种分类
1、零件——汽车的基本制造单元，一个不可再拆卸的整体，
因车型有异，通用性很小，如活塞、气门、半轴等。
2、标准件——按照国家标准设计与制造的，能通用，并具有
19
9
二、按零配件的市场结构分类
A类配件：维修市场件，专门供应汽车维修服务的零配件；
B类配件：通用配套件，指可为两种或两种以上基本车型系
列服务的零配件，面向全国市场；
C类配件：专用配套件，指专为单一基本车型系列服务的
专用配套零配件，面向局部市场；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
（4）采购的商品必须有产品合格证及商标。实行生产 认证制的产品，采购时必须附有生产许可证、产品 技术标准和使用说明。 （5）采购的商品必须有完整的内、外包装。外包装必 须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出 厂日期等标志。 （6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不 到或过季到货，造成商品缺货或积压。
章汽车配件的采购与销售
第九章 汽车配件的采购与销售
9-1 汽车主要零部件 9-2 汽车零部件的采购 9-3 对采购人员的基本要求与考核指标 9-4 进货方式及进货量的掌握 9-5 进货渠道与货源鉴别 9-6 汽车配件销售的特点 9-7 汽车配件消耗的规律性及其变化 9-8 汽车配件推销策略
9-1 汽车主要零部件
几种常见汽车零部件的分类 ： 一、按零配件的最终用途
二、按零配件的市场结构分类 三、按科技含量分类 四、按经销商组织货源和存放保管品种分类
一、按零配件的最终ห้องสมุดไป่ตู้途
分为：发动机、车身、传动、底盘零件等7类， 主要用于商业或统计工作上。
见表9-1.
表9-1 某国汽车零配件工业协会的汽车零配件分类
零配件分类
10、车身覆盖件——由板材冲压、焊接成型，并覆盖 汽车车身的零件。如散热器罩、发动机罩、翼子板等。
9-2 汽车零部件的采购
一、采购业务的意义
二、进货管理和商品采购的原则
一、采购业务的意义
采购是流通企业的第一项工作环节。 （1）只有质优价廉、适销对路的商品源源不断地 进入经销企业，才有可能提高为用户服务的质量， 满足消费者的需要。 （2）搞好进货是搞好销售的前提和保证，只有进 得好，才能销得快，才能提高企业经济效益。 （3）只有把商品采购组织好，把适销商品采购到 经营企业，才能促使生产企业发展生产。
主要零配件
零配件数 量(个)
29
12 15
发动机
电气装置及 电子装置 照明、仪表等 电气电子装置 动力传动装 置及操纵装置 悬架及制 动装置
活塞、活塞环、气缸垫、垫圈、气门、燃料 泵、电子控制式燃料喷射泵等
起动机、交流发电机、火花塞、发动机控制 装置、制动系控制装置等 前照灯、速度表、刮水器电机及其他电机、 各种开关、转向锁、线束等
起着某一机构作用。（如：发动机总成、离合器总成等。）
6、易碎商品——在运输、搬运过程中，容易破碎的商品 （如灯具、玻璃、仪表、摩擦片等）。包装上印刷有黑色高
脚玻璃杯标志或“小心轻放”字样。 7、防潮商品——指受潮后容易变形、变质的商品（如纸质 滤芯、软木、纸垫、电器零件等。）包装上印有防潮标志。 8、纯正部品——进口配件，指各汽车厂原厂生产的配件， 凡国外原厂生产的配件包装盒上印有英文“GENUINE PARTS”或中文“纯正部品”字样。价格较高、但质量可靠、 坚固耐用、配合性能好。 9、横向产品——指非汽车行业生产的汽车用商品。（如轮 胎、蓄电池、标准轴承、各种油料、溶液、音响设备、时钟 等。）
9-3 对采购人员的基本要求与考核指标
一、对采购人员的基本要求
二、对采购人员的考核指标
一、对采购人员的基本要求
1、采购员的岗位职责
2、采购员的基本素质
1、采购员的岗位职责
（1）负责编制采购计划 （2）负责按车型、品种的需求量积极组织订购优质、价格适宜 的产品，保证销售需要。 （3）负责组织开展商品的代销、试销业务，开拓新产品市场。 （4）负责改善库存结构，积极处理库存超储积压商品。 （5）负责开展工贸联营、联销工作。 （6）负责日常急需商品的催调合同或组织临时进货，满足市场 需求，并根据市场变化及库存结构情况，对订货合同进行调整。 （7）认真搞好资金定额管理，在保证工作需要的前提下，最大 限度地压缩资金占用，加速资金周转。 （8）认真执行费用开支规定，在保证工作需要的前提下，努力 节省进货费用。进货时，一方面要考虑适销对路，另一方面也 要考虑运输路线、运费价格等。 （9）经常主动地深入营业厅和仓库，了解产品质量情况，走访 客户、了解市场需求。 （10）认真执行工商、税务、物价、计量等方面的法令、法规。 遵守企业规章制度。
由此可见，商品采购是直接关系到生产企业能否得到发展，
消费者需求能否得到满足，企业经营状况能否改善的关键问题。
二、进货管理和商品采购的原则
1、进货管理原则 （1）勤进快销原则 （2）以销定进原则 （3）以进促销原则 （4）储存保销原则
2、如何具体贯彻进货原则 （1）掌握不同种类汽车配件的供求规律 （2）掌握汽车配件销售的季节性特点 （3）掌握汽车配件供应地点
离合器从动盘、手控变速器、自动变速器、 转向助力装置、等速万向节、传动轴、车 轮(钢质、轻合金质)、变速操纵杆等
钢板弹簧、减振器、制动装置(制动鼓、制动 盘)、制动阻力装置、制动软管等
26
20
车身
附件
车架、燃料箱、窗框、车门手柄及锁、座椅 及座椅弹簧、座椅安全带等
时钟、收录机、冷气装置、暖气装置、车轮 罩、修理用涂料、汽车立体声音响装置等
当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。
（4）掌握汽车配件市场寿命周期
新商品要通过试销打开销路，进货从少到多。
3、商品采购原则 进货的原则为除了要求采购的商品适销 对路外，更重要的是保质、保量。 生产企业实行质量三包——包修、包换、 包退。
除此之外，采购还应遵循以下原则： （1）积极合理的组织货源，保证商品适合用户的 需要，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面 考虑的采购原则。 （2）采购商品必须贯彻按质论价的政策，优质优 价、不抬价、不压价，合理确定商品的价格；坚 持按需进货、以销定进；坚持“钱出去、货进来， 钱货两清”的原则。 （3）采购的商品必须加强质量的监督和检查，防 止假冒伪劣商品进入企业，流入市场。在商品收 购工作中，不能只重数量而忽视质量，只强调工 厂“三包”，而忽视产品质量的检查，对不符合 质量标准的商品应拒绝收购。
互换性的零件。（如螺栓、垫圈、键、销等。）
3、合件——两个以上的零件装成一体，起着单一零件的作用。
（如带盖的连杆、成对的轴瓦、带气门导管的缸盖等。）
4、组合件——由几个零件或合件装成一体，但不能单独完成
某种作用，也称半总成件。（如离合器压板及盖、变速器盖 等。）
5、总成件——由若干零件、合件、组合件装成一体，并单独