出口转内销经营模式转变的初探

和手段的可行性，调整或制定与之相适应、促进其发展的
政
.
6
三、出口转内销市场发展新模式的探索。
初探二：正规零售渠道---百货商、市场、大卖场超市。
（1）百货商场 • 经营特征：立地条件；不同定位；经营规范；市场影响力。 • 合作方式：以联营为主。 • 市场情况：较成熟，主渠道，管理规范，政策清晰。
（2）百货市场 • 经营特征：经营范围广；以经营者自营为主；交易方式灵活。 • 合作方式：以租赁为主。 • 市场情况：主营市场的补充形式，在不断地发展完善。
.
1
内容大纲
.
2
一、出口转内销市场发展的必然性。
1、突破单一市场运作模式，抓好内、外两个市场。
外贸产品长期“单一”市场销售的原因：
外销市场因素： ① 国外市场商品消费领先国内； ② 来料来样加工型生产销售模式； ③ 国家内外销政策长期倾斜于外销。
内销市场因素： ① 国内市场发育不完善，落后国外市场； ② 国内消费者需求低于国外市场需求； ③ 按照市场分工，国内市场长期形成供 ④ 应商与生产商之间的供销模式。
.
15
四、出口转内销市场重点实操事项。
.
16
四、出口转内销市场重点实操事项。
.
17
四、出口转内销市场重点实操事项。
.
18
四、出口转内销市场重点实操事项。
.
19
四、出口转内销市场重点实操事项。
.
20
四、出口转内销市场重点实操事项。
2、商品标识和质量标准。
为了规范产品标识，加强对产品标识的监督管理，保护企业用户、消 费者的合法权益，根据《中华人民共和国产品质量法》等有关法律、法 规的规定，国家技术监督局于1997年11月7日颁布了《产品标识标注规 定》。
.
12
四、出口转内销市场重点实操事项。
1、供应商进店资质需知。
审查三大类： 资质材料 品牌认定材料 专业认证材料
① 商标注册证（商标必须在有效 期内，超出有效期的应当有续 展手续）。
② 属于代理的应索取和审查商标 专利人的营业执照，商标许可 证使用合同或委托书。
③ 正在办理商标注册手续的，索 取国家商标局下发的受理通知 书。
.
8
三、出口转内销市场发展新模式的探索。
初探三：新开辟渠道---“外贸商品内销广场” 。
立地条件
定位
商圈
经营范围
经营模式
.
9
三、出口转内销市场发展新模式的探索。
3、合作伙伴的选择（百货商场、百货市场、大卖场超市）。
（1）合作方式，双方收益。 联营：以合同签定的扣率作为甲方收益，在执行过程中有促销 参活降扣、任务二级扣率两种常有变动扣率的情况。 租赁：以合同中签定的租金作为甲方收益，在长期租赁合同中 常使用递增率。 自营：以销售收入减销售成本作为甲方收益。
小结：拥有一定喜爱外贸产品的消费群体，但是在现状下，单体街边店的经营模式 不能适应市场运作，它承担的出口转内销的历史作用由主导变为补充。
.
4
三、出口转内销市场发展新模式的探索。
初探一：外贸大集
政府支持—金源燕莎搭台 市商务局局长卢彦提出要内外联动促消费，共同携手谋发展，加 快转变经济发展方式，发挥内外贸两个市场、两种资源的优势，将 出口产品引入国内市场，将作为全年活动的重要组成部分。
.
13
四、出口转内销市场重点实操事项。
1、供应商进店资质需知。
审查三大类： 资质材料 品牌认定材料 专业认证材料
经营者所经营商品使用的有关认 证标志：
如：奥运标志 QS认证标志食品安全生产认证 真皮标志 纯羊毛标志 安全认证标志 著名及驰名商标标志等 CIQ进口商品标志
.
14
四、出口转内销市场重点实操事项。
企业参与—30家企业唱戏 有扩大内需市场的潜力，产品技术含量高、设计新、功能新。
.
5
三、出口转内销市场发展新模式的探索。
初探一：外贸大集
作用
（1）外资企业得以在内资企业经营场所销售，预示外贸产品要 内
销的信息。
（2）媒体大规模宣推，加快对消费者的知晓率，激活了消费市 场
对新的消费渠道的认识。
（3）通过外贸大集新模式的摸索，研究外贸产品内销的经营模 式
.
7
百度文库
三、出口转内销市场发展新模式的探索。
初探二：正规零售渠道---百货商市场、大卖场超市。
（3）大卖场 • 经营特征：经营面积在8000米以上，食品占60%，百货占40%，
采用规模连锁化经营模式和进、销、存的管理模 式，价格统一，自主选择的售卖方式。 • 合作方式：以自营为主（服装、服务项目为联营）。 • 市场情况：店铺多，铺市率高。
➢中文标识；
➢质量标志；
➢安全标志；
➢生产许可证制度。
S
.
21
四、出口转内销市场重点实操事项。
食品标签
食品名称： 配料： 净含量： 原产地： 生产日期： 保质期至： 进口商： 进口商地址： 国内经销商： 经销商地址：
箱包皮具标签
产品名称：金利来
货号：197BQ5
规格：
颜色：咖啡色
面料：头层牛皮
金融 危机
拓展市场，内外兼顾，增强抵御市场风险能力。
.
3
二、出口转内销市场发展的可行性。
1、外贸产品内销现有市场情况。
（1）外贸产品特性：质量上乘、做工精细、款式新颖、产量有限。 （2）现有外贸在内需市场的经营现状：
拓展内地市场因素：退单、尾货、次品等库存积压产品。 销售主渠道：零散、经营规模小的街边外贸店为主。 消费客层：中低客层为主。 客层认识：质优价廉，习惯于淘货的消费方式，交易形式灵活。
费（网上对帐费、质检费）；履约金、质保金（可返还）。
百货市场：物业管理费；质保金（可返还） 。 大卖场：赞返；配送服务费；陈列推广费；设备使用费；海报促销
费；财务相关费用。
.
11
四、出口转内销市场重点实操事项。
1、供应商进店资质需知。
审查三大类： 资质材料
品牌认定材料 专业认证材料
① 营业执照（通过年检并在有效期内） ② 国家税务登记证复印件 ③ 组织机构代码 ④ 市级以上卫生局颁发的卫生许可证 ⑤ 法人身份证复印件
（2）非租赁合作的结帐方式。 结帐周期按照合同签定为准，一般有30天、60天、90天。结帐 方式多采用网银结帐。
.
10
三、出口转内销市场发展新模式的探索。
3、合作伙伴的选择（百货商场、百货市场、大卖场超市）。
（3）其它经营成本的投入。 除了产品的生产成本，销售过程中的人力成本，不同合作方式 的成本，其它费用： 百货商场：商装；营业管理费；物业管理费；基础设施费；其它杂