江苏省电信手机游戏策划方案

（1）手机游戏的重度族群分析
年龄18-24岁左右的男性居多,文化层次不齐（高中学历的占比大，部分受 过高等教育），他们收入不高，消费能力中等偏下，平常有一定的游戏与上网习惯
；他们主要是一些刚入职场不久的新人以及在校大学生，有闲时间较多
（2）重度族群使用手机玩游戏的主要场合
（1）出行途中（上下班、出差时乘地铁、公交、大巴）（2）休息日的时候 ，因事等人，以玩手机游戏打发时间（3）晚间躺在寝室床上
玩手机游戏与玩电脑游戏相比，是一种简便易行的娱乐方式，联网、单机 随自己选择，想玩什么玩什么
即使在手机上玩那些要付费的网络游戏，也一定不会太贵
唯一的欠缺就是手机的屏幕小了点，画质可能没电脑那么好
前面我们对手机游戏族群进行了仔细的分析。然而我们当 下的社会，家长从学生身上看到的更多是游戏带来的危害！游 戏某些情况下已经成为后患无穷的“杀手”！
不一样的游戏 不一样的感受
沟通进程02/04/2010
首先分析当下的市场态势：一半是海水,一半是火焰
“爱游戏”有海一样的广阔发展空间
中国游戏市场 547亿人民币
大型游戏
便携游戏
PC
家用机
掌机
网游 单机 街机 wii PS3 xbox
NDS
PSP
207亿人民币
320亿人民币
(2008年数据，来源于艾瑞咨询)
天翼爱游戏的重点在于3G互联网的引入，我们 的重点也在网络游戏上，凸显游戏的全民性
天翼“爱游戏”2010年度整合传播图景……
即时找乐翼起玩 核心概念
情感利益
价值利益
无聊的时候多点快乐
会找乐是一种智慧
年度传播主题：爱游戏 爱找乐
广告
活动
事件
公益
自有业务融合
即时找乐翼起玩
公交、地铁 潮读物等。
“游戏达人” 全国选拔赛
五大渠道
自有 主渠道
号百 合作 渠道
体验卡
互联网 渠道
天翼 终端 内置
……
游戏营销 渠道为王
以产品为抓手
营销总策略：匹配不同用户,提升活跃与粘性
针对潜在用户，轻度用户和重度用户三个不同的用户类型使用不同的营销方式， 不断提升用户的活跃度和粘性。
用户策略与营销方式
精品游戏 玩家大赛 积分礼品
游戏特价日 线下活动 天翼部落运营
“新游戏、 新快乐”— 新游戏首发
式
天翼爱游戏 倡导：健康 游戏 天天乐
189邮箱、 天翼视讯、 短信、天翼 LIVE、爱音
乐等
游戏类网站
话题炒作
FLASH广告 置入/有关 游戏的BBS
渗透
如何从手机 游戏中真正 找到乐？— 引导天翼爱
游戏
“爱游戏”全年传播规划
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
否付费。
提供超值专区的 单机游戏，提供 给用户优惠价格 的单机游戏下载
话题引爆：如何从手机游戏中真正找到乐？
品
形象广告：即时找乐翼起玩
牌
形 象
公益形象：天翼爱游戏倡导：健康游戏天天乐
塑
造
自有业务融合：天翼视讯、天翼LIVE、189邮箱、爱音乐、短信等
针对性媒体植入：地铁、公交、省内大巴、校园、潮读物等
配
新游天翼全国首发式；
合
业 务
天翼游戏达人比赛；
营
销
双休翼起来游戏；
体验营销 整合营销 终端搭载
重度用户
通过权益和 活动提升用 户忠诚度
不 断
的
分
轻度用户
以多类型、多入口、高品质 的营销活动促发用户多次消
析
费的热情
客
户
，
潜在用户
扩大对用户的接触面，以便捷合理的消费 方式抓住用户冲动型消费
了 解
客
户
（1）产品建议:推出低门槛产品，吸引潜在用户
低价包
营销
手机网游
试玩单机
因此，天翼“爱游戏”在与他们沟通的时候需要以一 种积极正面的方式来说话，避免引起不必要的反感
我们需要把反感转化为好感,转化为好感的关键点 就是:活在当下，有压力、孤独、寂寞，我们都需要 学会给自己多找点乐子。会不会找乐有时也是考量智 慧的表现
因此，我们与受众沟通的核心诉求是
即时找乐 翼起玩
天翼爱游戏的属性与利益点
传
播
世博游戏 触手可及
天翼爱游戏具体营销建议
天翼“爱游戏”2010年年度营销体系
wk.baidu.com
以用户为中心 一个中心
围绕用户，不断加强对用户的了解，持续吸引新用户，并留住老用户
二大手段 三大核心 四大主题
校园渗透 特惠体验
新游首发
天翼游戏 达人
游戏特惠 世博游戏
以三新为核心，构建四大主 题活动，加强传播，扩大用 户规模，提升影响力；
其实，现在的年轻族群（86后、90后）缺少更多的理 解，沉迷于游戏有他们的无奈（内心的深层次洞察）
（1）他们是独生子女，孤独与寂寞常常影响他们（以游戏交友也就成了情理之中的事） （2）他们面对的是一个竞争压力很大的社会，经常不可避免地遇到挫败（自信心会受到打击） （3）他们期望在虚拟的游戏中找寻一丝满足感与成就感（这也是为什么喜欢角色扮演与PK）
国内手机游戏收入为20亿元，仅占整体游戏市场 的3.6%。与国际市场23%的占比相差巨大。
GBA 手机游戏
20亿人民币 手机游戏及相关培训 等周边行业总和，其 中，手机游戏业务收 入为13亿元
“爱游戏”也嗅到了浓郁的火药味
16
15
14
12
10
8
6
4.55
7.26
单位：亿元
4.56
9.53
4
2 0.38
超值单机
根据游戏类型制 定游戏包（动作 包、角色包、益 智包、棋牌包、 体育包、射击包 ，美眉包等）价 格待定，包内含 有2款客户端单机 游戏,游戏包内业 务每月更新2款业
务
通过游戏道具来 向用户收费，用 户不用付费就进
行游戏体验。
用户通过免费下 载到游戏，在体 验一段时间后触 发计费点激活计 费，用户体验度 高，用户可根据 试玩情况选择是
0.38
0.61
0.7
1.25
0 2006年
2008年
2010年（预计）
月均收入
中国移动游戏业务总收入
中国移动”手机游戏”业务显然已经具有一定的业务规模,走在了我们前面 !
那么面对当下竞争态势,天翼爱游戏如何力压移动的手机游戏?
惟有回归受众的内心与需求，才是我们撬动市场，赢得 胜利的法宝！一切以受众为中心，方能以不变应万变！
（4）他们一般喜欢玩什么样的游戏？
益智 角色 动作 养成 棋牌 射击 策略 对战 冒险 体育 格斗
他们这样一群没有游戏就难受的人，最喜欢玩的游戏是角色扮演类游戏，希望把 自己放在虚拟的游戏环境中，以PK的形式进行。
（5）他们为什么会选择玩手机游戏？（洞察）
玩手机游戏不受时间、空间的限制（虽然也可以用笔记本电脑玩游戏，但 总没有手机的便携性好）