金林半岛项目封盘期营销策略调整

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第二部分 “封盘”期如何对项目进行“整 改”
国际品质监督监察专家组组长 （罗琳、李颂熹）
国际品质监督监察专家组 （主要成员：何显毅、高文安、陈建中、许大绚、廖晓康、梁上燕
、张万和、3名业主代表等）
服务品质监督监察 小组
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工程品质监督监察 小组
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第三部分 “封盘”期间销售工作 1）对客户经理进行新一轮的培训工作
金林半岛 封盘期营销策略调整
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本调整方案的思路
前言 我们目前面临的问题 封盘”期如何对项目进行“整改” “封盘”期间销售工作 对营销策略调整、对品质的完善 结语
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第一部分 我们目前面临的问题
硬件方面
1）建筑 2）园林 3）会所
软件方面
1）管理 2）专业 3）执行推广
2）客户维系
根据客户的分类提供不同的回访礼品 电话回访 对客户的拜访 小众营销的开展
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第四部分 对营销策略调整、对品质的完善
营销策略调整 1）推广策略——媒体造势计划 软文 平面硬广告 影视广告 2）公关活动 美国商会中秋联谊活动
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第四部分 对营销策略调整、对品质的完善
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第二部分 “封盘”期如何对项目进行“整 改”
硬件方面
建筑、园林、会所整改要求
软件方面
1）引入国际品质顾问，成立国际品质监察监督专家组
服务品质监督检查小组 工程品质监督检查小组
2）物业管理机制的完善
完善现时之管理运作
引入国际知名管理公司实行“三全”管理服务（全员、全程、全效）
发挥半岛管家的真正内涵
3）推货思路
需要依据工程整改状况及价格修正，稍后切实提供。
4）价格
需要依据工程整改及开放期市场反馈的信息，稍后切实提供。
5）夜间看楼
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第四部分 对营销策略调整、对品质的完善
品质的完善 1）对“半岛生活模式”进行完善与提炼——气质打 造
2Leabharlann Baidu塑造极品形象，打造极品气质的实施方案
硬件整改（见第二部分） 软件服务改善（见第二部分） 创造产品附加值，拉阔生活空间（见金林半岛附加值的提升）