汽车保险产品2
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同时，掌握市场动态和竞争对手的展业方向。 （2）了解客户车型、目前的承保公司、保险期限，做好公关
工作。对一些大客户，如大型企业，须对其做好调查。 3．制定展业计划和目标 （1）制定月、季、年度展业计划，确定展业目标。 （2）做好续保工作。
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4.1.2开展保险宣传
保险宣传对于保险业务的顺利展开和增强国民的保险意识 具有重要的作用。
险种
商业险 交强险
主险 附加险
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五、投保人签章
投保人在对投保单所填写的各项内容核对无误，并对责 任免除和被保险人义务明示理解后，须在“投保人签章”处 签章并填写日期。
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XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
No:
欢迎您到xxxxxx保险股份有限公司投保!在您填写本投 保单前请先详细阅读我公司的机动车辆保险条款，阅读条款 时请您特别注意各个条款中的保险责任、责任免除、投保人、 被保险人义务等内容并听取保险人就条款（包括责任免除条 款）所作的说明。您在充分理解条款后，再填写本投保单各 项内容，（请在需要选择的项目前的“□”内划“√”表 示）。为了合理确定投保车辆的保险费，并保证您获得充足 的保障，请您认真填写每个项目，确保内容的真实可靠。您 所填写的内容我公司将为您保密。本投保单所填写内容如有 变动，请及时到我公司办理变更手续。
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2.保险方案的主要内容 （1）保险人情况介绍； （2）投保标的风险评估； （3）保险方案的总体建议； （4）保险条款以及解释； （5）保险金额和赔偿限额的确定； （6）免赔额以及适用情况； （7）赔偿处理的程序以及要求； （8）服务体系以及承诺； （9）相关附件。
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投保单上需要填具投保人与被保险人的详细地址、邮编、 电话及联系人，以便于联系和作为确定保险费率的参考因素。
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二、投保车辆情况 1)保险汽车本身资料
包括号牌号码、厂牌型号、发动机号、车架号、车辆种 类、座位／吨位、车辆颜色等内容。 2)汽车所有与使用情况 a.该汽车所属性质是什么? b.该汽车是否为分期付款购买的?如果是，卖方是谁? c.该汽车的行驶证所列明的车主是谁? d.该汽车的使用性质是什么?行驶区域如何?
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XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
投保人名
投保车辆数 辆
投 称/姓名
保源自文库联系人姓
人
名
固定 电话
移动电话
投保人住
邮政编码
□□□□
所
□□
自然人姓名：
身份证号 □□□□□□□□□□□□□□□
码
□□□
法人或其他组织门名称：
组织机构 □□□□□□□□□
被 被保险
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三、驾驶员情况 我国以前车险以从车主义为主，投保单没有要求填具驾
驶员情况。
采用从人主义为主的汽车保险，投保单需要提供驾驶员 情况，如驾驶员的住址、性别、年龄与婚姻状况、健康状况、 驾龄、违章情况等，这是确定保险费的重要依据。
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四、投保险种和期限
延伸意义上的服务。
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4.1.1做好展业准备
业务人员进行展业活动前，必须作好各项准备： 1．理论知识 （1）了解《保险法》、《合同法》和本公司的相关规定。 （2）掌握保险尤其车险的知识。 （3）掌握车辆知识，如结构、常见风险、预防方法等。 2．市场情况 （1）调查辖区的汽车量、承保情况、事故频率、出险赔付等，
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4.2.1投保单内容
•投保人和被保险人情况：姓名、地址 •驾驶员情况 •保险车辆情况：车本身资料、车的使用 •投保险种及期限 •投保人签单：二个“确认”—— 确认属实
确认知道
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一、投保人和被保险人情况 1)投保人与被保险人姓名
被保险人必须是保险事故发生时遭受损失的人，即受保 障的人；因此，投保单上必须注明被保险人的姓名。 2)投保人与被保险人地址
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4.1.4制定保险方案
1.保险方案制定原则 （1）充分保障原则
在风险评估基础上，制订保险方案，最大限度分散风险。 用最小的成本实现最大的保障，且防止不必要的保障。 （2）充分披露原则 根据最大诚信原则，如实告知，特别是可能产生对投保人 不利的规定要详细告知。
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2020/11/23
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目录
一 保险展业 二 投保业务 三 核保业务 四 签发单证 五 批改和续保
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承保：实质上是保险双方订立合同的过程。
过程如下： ①展业人员制定保险方案；投保人提出保险要求，填写投 保单；协商确定保险费交付办法。 ②保险人审查投保单，询问保险标的和被保险人情况，决 定是否接受投保。如果接受，合同成立。 ③合同期间，如标的所有权改变，或因某种原因要更改或 取消保险合同，需批改合同。 ④保险期满后，投保人可办理续保。
第二节 投保业务
投保：投保人向保险人表达缔结保险合同的意愿。 因保险合同的要约一般要求为书面形式，所以汽车保险 的投保需要填写投保单。 投保单是投保人向保险人要约的意思表示的书面文件， 也是投保人要求投保的书面凭证，为保险合同的要件之一。 保险人接受了投保单，投保单就成为保险合同的要件之一。
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• 承保流程：
展业 投保
核保 缮制及签单 批改
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续保
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第一节 保险展业
保险展业是保险公司进行市场营销的过程， 即向客户提供保险商品的服务。
保险服务包括两方面的内容： 一、保险业务自身服务 即承保、防灾防损、查勘理赔等； 二、拓展性服务 如汽车修理服务、代驾服务、风险服务是一种
保险宣传的方式多种多样，如广告宣传、召开座谈会、电 台和报刊播放或登载保险知识系列讲座、印发宣传材料等。
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4.1.3提升展业绩效
提升展业绩效的渠道： 一、努力提高业务人员素质； 二、广设代理机构，建立广阔的服务网络； 三、充分发挥经纪人作用，积极开展大型客户业务、跨地 区业务。
工作。对一些大客户，如大型企业，须对其做好调查。 3．制定展业计划和目标 （1）制定月、季、年度展业计划，确定展业目标。 （2）做好续保工作。
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4.1.2开展保险宣传
保险宣传对于保险业务的顺利展开和增强国民的保险意识 具有重要的作用。
险种
商业险 交强险
主险 附加险
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五、投保人签章
投保人在对投保单所填写的各项内容核对无误，并对责 任免除和被保险人义务明示理解后，须在“投保人签章”处 签章并填写日期。
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XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
No:
欢迎您到xxxxxx保险股份有限公司投保!在您填写本投 保单前请先详细阅读我公司的机动车辆保险条款，阅读条款 时请您特别注意各个条款中的保险责任、责任免除、投保人、 被保险人义务等内容并听取保险人就条款（包括责任免除条 款）所作的说明。您在充分理解条款后，再填写本投保单各 项内容，（请在需要选择的项目前的“□”内划“√”表 示）。为了合理确定投保车辆的保险费，并保证您获得充足 的保障，请您认真填写每个项目，确保内容的真实可靠。您 所填写的内容我公司将为您保密。本投保单所填写内容如有 变动，请及时到我公司办理变更手续。
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2.保险方案的主要内容 （1）保险人情况介绍； （2）投保标的风险评估； （3）保险方案的总体建议； （4）保险条款以及解释； （5）保险金额和赔偿限额的确定； （6）免赔额以及适用情况； （7）赔偿处理的程序以及要求； （8）服务体系以及承诺； （9）相关附件。
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投保单上需要填具投保人与被保险人的详细地址、邮编、 电话及联系人，以便于联系和作为确定保险费率的参考因素。
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二、投保车辆情况 1)保险汽车本身资料
包括号牌号码、厂牌型号、发动机号、车架号、车辆种 类、座位／吨位、车辆颜色等内容。 2)汽车所有与使用情况 a.该汽车所属性质是什么? b.该汽车是否为分期付款购买的?如果是，卖方是谁? c.该汽车的行驶证所列明的车主是谁? d.该汽车的使用性质是什么?行驶区域如何?
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XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
投保人名
投保车辆数 辆
投 称/姓名
保源自文库联系人姓
人
名
固定 电话
移动电话
投保人住
邮政编码
□□□□
所
□□
自然人姓名：
身份证号 □□□□□□□□□□□□□□□
码
□□□
法人或其他组织门名称：
组织机构 □□□□□□□□□
被 被保险
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三、驾驶员情况 我国以前车险以从车主义为主，投保单没有要求填具驾
驶员情况。
采用从人主义为主的汽车保险，投保单需要提供驾驶员 情况，如驾驶员的住址、性别、年龄与婚姻状况、健康状况、 驾龄、违章情况等，这是确定保险费的重要依据。
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四、投保险种和期限
延伸意义上的服务。
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汽车保险产品2
4.1.1做好展业准备
业务人员进行展业活动前，必须作好各项准备： 1．理论知识 （1）了解《保险法》、《合同法》和本公司的相关规定。 （2）掌握保险尤其车险的知识。 （3）掌握车辆知识，如结构、常见风险、预防方法等。 2．市场情况 （1）调查辖区的汽车量、承保情况、事故频率、出险赔付等，
汽车保险产品2
4.2.1投保单内容
•投保人和被保险人情况：姓名、地址 •驾驶员情况 •保险车辆情况：车本身资料、车的使用 •投保险种及期限 •投保人签单：二个“确认”—— 确认属实
确认知道
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一、投保人和被保险人情况 1)投保人与被保险人姓名
被保险人必须是保险事故发生时遭受损失的人，即受保 障的人；因此，投保单上必须注明被保险人的姓名。 2)投保人与被保险人地址
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4.1.4制定保险方案
1.保险方案制定原则 （1）充分保障原则
在风险评估基础上，制订保险方案，最大限度分散风险。 用最小的成本实现最大的保障，且防止不必要的保障。 （2）充分披露原则 根据最大诚信原则，如实告知，特别是可能产生对投保人 不利的规定要详细告知。
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目录
一 保险展业 二 投保业务 三 核保业务 四 签发单证 五 批改和续保
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承保：实质上是保险双方订立合同的过程。
过程如下： ①展业人员制定保险方案；投保人提出保险要求，填写投 保单；协商确定保险费交付办法。 ②保险人审查投保单，询问保险标的和被保险人情况，决 定是否接受投保。如果接受，合同成立。 ③合同期间，如标的所有权改变，或因某种原因要更改或 取消保险合同，需批改合同。 ④保险期满后，投保人可办理续保。
第二节 投保业务
投保：投保人向保险人表达缔结保险合同的意愿。 因保险合同的要约一般要求为书面形式，所以汽车保险 的投保需要填写投保单。 投保单是投保人向保险人要约的意思表示的书面文件， 也是投保人要求投保的书面凭证，为保险合同的要件之一。 保险人接受了投保单，投保单就成为保险合同的要件之一。
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• 承保流程：
展业 投保
核保 缮制及签单 批改
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续保
汽车保险产品2
第一节 保险展业
保险展业是保险公司进行市场营销的过程， 即向客户提供保险商品的服务。
保险服务包括两方面的内容： 一、保险业务自身服务 即承保、防灾防损、查勘理赔等； 二、拓展性服务 如汽车修理服务、代驾服务、风险服务是一种
保险宣传的方式多种多样，如广告宣传、召开座谈会、电 台和报刊播放或登载保险知识系列讲座、印发宣传材料等。
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汽车保险产品2
4.1.3提升展业绩效
提升展业绩效的渠道： 一、努力提高业务人员素质； 二、广设代理机构，建立广阔的服务网络； 三、充分发挥经纪人作用，积极开展大型客户业务、跨地 区业务。