第9章网络营销综合应用实践

业间建立的电子化交易平台，企业的商情发布更加方便，企业
供应链的管理变的容易有效，直接成本和管理经营成本在很大
程度上得到了降低。
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.3化工行业网络营销现状
• 3.化工行业网络营销状况
• （1）以行业信息平台为重要载体。 • （2）B2B服务成为化工行业网络营销的重要目标 • （3）搜索引擎类网络营销产品正在迅速普及。 • （4）化工行业网络营销定位——面向企业用户进行推广
第9章网络营销综合应用实践
•9.2.3空气净化器行业网络营销现状
• 3.搜索引擎推广情况 • 借助国内外主要搜索引擎工具空气净化器企业进行分析，企 业在互联网上的营销活动非常活跃，积极参与品牌宣传、网址 推广、商务代理、产品或服务促销等网络营销活动中，发展趋 势良好。 • 4.热门关键词被关注情况 • （1）利用百度指数，查看了热门关键词——空气净化器被 网络消费者所关注情况；（2）除“空气净化器”关键词受到 关注之外，通过百度指数还可以看出网络用户和媒体关注的检 索词；（3）空气净化器被关注的区域分布第9章网络营销综合应用实践
第9章网络营销综合应用实践
•9.2.2空气净化器市场分析
• 1.空气污染现状分析 • （1）空调污染 • （2）装修污染 • （3）尾气污染 • （4）工业污染
• 2.空气净化器市场环境分析 • （1）市场需求环境分析 • （2）市场潜量状况 • （3）竞争者状况 • （4）消费者需求的特点
第9章网络营销综合应用实践
• 化工行业中知名电子商务平台包括：
• （5）卓创资讯。卓创资讯（http://www.chem99.com/）成
立于2004年5月，专注于提供石油、化工、塑料、橡胶、煤化
工、聚氨酯、陶瓷等产品产业资讯和与电子商务服务的大型垂
直门户网站。员工150多人，日均流量60万次，拥有在线用户
15万多家。网站国内排名2900位，名列同行网站之首。通过企
•9.2.4 A企业网络营销分析
• 1. 企业优势分析 • （1）在长期代工中，形成了较强的生产能力，生产管理水 平高，产品质量意识强，具有一定专业技术实力，能够真正生 产多种类的优质优价的产品。（2）通过代加工，积累起了数 量不少的第一桶金，企业的资金实力有一定的保障。（3）地 处行业产业生产聚集区域，具备强大的资源配套能力。（4） 常年和国内外供应商合作，对世界范围的行业趋势随时掌握并 有鉴别能力。（5）代工客户遍布国内外，品类众多，有进行 仓储、物流管理的丰富经验。
第9章网络营销综合应用实践
•9.2.5案例点评与思考
•1.通过对A企业营销活动的分析与评估，如下启示 • A企业成功路径图
第9章网络营销综合应用实践
A
企 业 成 功 路 径 图 ：
第9章网络营销综合应用实践
•9.2.5案例点评与思考
• 思考题： • 1.面对网络营销环境给生产企业带来的机遇与挑战，对于那 些竞争实力不强的中小企业如何发挥自身优势，找到有效的突 破口，实现企业永续经营？ • 2.假设A企业经过努力，在饲养宠物的家庭市场形成自己品 牌，你能够预测出该企业还会遇到哪些困难或风险？A企业又 该如何应对？结合我们学习的网络营销理论谈谈你的看法。 • 3.通过案例分析，你能否总结出企业面对环境带来的机遇 与挑战，应采取的主要谋略有哪些？
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.3化工行业网络营销现状
• 1.化工行业电子商务模式
• 化工行业中知名电子商务平台包括：
• （4）隆众石化商务网。隆众石化商务网
（http://www.oilchem.net/）(原中国石化商情网)是一家石化行
业专业网站。联合中国石化、中国石油两大集团所属的36家大
型石化企业，建立了庞大的信息网络组织和专家级信息队伍，
提供包括石油及石油产品、塑料、橡胶、化工、化纤在内的国
内石化企业出厂价、各地市场价、国际市场报价以及相关的石
化新闻、市场动、专家评市等信息服务，还推出了大型商务交
易区、专家平台。
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.3化工行业网络营销现状
• 1.化工行业电子商务模式
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.4化工企业进行网络营销的一般步骤
• 1、营销型网站的建设与优化 • 2、网站推广 • 3、网络与线下营销的组合 • 4、网络营销效果评测
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.5 立邦涂料中国有限公司的网络营销分析
• 1.立邦涂料企业简介
• 立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过 100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立时集 团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务 活动，业务发展覆盖到了12个亚洲国家，先后建立20多家制造 工厂，员工超过6,000多名。 1992年进入中国的立邦涂料，近 年来在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，是国内涂料行业的 领导者。
第9章网络营销综合应用实践
•9.2.4 A企业网络营销分析
• 4.建立直复型渠道：传播=渠道，平台=卖场 • （1）媒体选择精准化 • （2）宣传派发一对一 • （3）网络推广一对一 • （4）重点论坛有话题
第9章网络营销综合应用实践
•9.2.4 A企业网络营销分析
• 5.打造话务团队：呼入呼出卖产品 • 与传统营销模式不同，A企业不再建立庞大的销售团队，去 和渠道商、终端店拉关系、谈好处。面是A企业建立的话务团 队，就是一支强大的销售队伍。通过接电话和即时信息工具， 一样可以在全国范围内做生意。 • 经过专业的话术技巧培训、专业产品知识培训，A企业迅速 建立起一支基于直复营销运营的信息沟通销售团队，随着市场 的顺利启动，团队规模也实现了迅速扩张。
第9章网络营销综合应用实践
•9.2空气净化器行业网络营销案例分析
行业背景 空气净化器市场分析 空气净化器行业网络营销现状 A企业网络营销分析 案例点评与思考
第9章网络营销综合应用实践
•9.2.1行业背景
• 空气净化器（又称“空气清洁器”、空气清新机），是指能 够吸附、分解或转化各种空气污染物（一般包括粉尘、花粉、 异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等），有效提高空 气清洁度的产品，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气 净化器为主。 • 随着环境污染日益严重，对空气净化器需求越来越强烈，空 气净化器在我国市场还具有非常大的潜力
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.2网络营销对化工行业的影响
•1.网络营销对化工行业的影响 •（1）改变了企业传统营销模式 •（2）促使企业内部组织信息重组 •（3）对新型营销人员的要求 •（4）有助于企业实现全程营销 •（5）有利于企业降低交易成本
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.2网络营销对化工行业的影响
第9章网ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销综合应用实践
•9.2.4 A企业网络营销分析
• 2.直复营销突破企业困境 • 解决问题，实际上就是发挥优势、规避劣势的过程。既然A 企业具有生产和产品优势，就要充分转换为销售力，既然现实 需求不急迫，就要针对相对急迫的重点人群启动市场。怎样确 定并瞄准重点人群，最大程度地发挥生产型企业优势？最适宜 的方法就是莫过于直复营销。 • 直复营销运营的重要特征之一，就是通过缩减中间环节，实 现生产企业面向重点消费者的直接接触，通过将中间商利益让 给消费者，实现厂家和消费者都得利的良性局面。生产型企业 具有开展直复营销的先天基础，借助互联网等工具，如果能够 充分发挥优势，生产型企业转型销售型企业的道路将非常宽广。
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.3化工行业网络营销现状
• 1.化工行业电子商务模式
• 化工行业中知名电子商务平台包括： • （2）易贸资讯。易贸资讯 （http://www.cbichina.com/information/default.aspx）是美国 国际数据集团(IDG)在国内投资的一家的创业型企业，专注于中 国大宗化工品领域的独立的市场信息、研究、媒体和会展服务。 其中化工易贸网业现拥有26000多个网上会员。
• 2.开展网络营销手段与效果评估
• （2）效果评估 • 1）网站收录效果及排名情况 • 2）热门关键词的评估 • 3）关键词密度评估 • 4）博客平台评估 • 5）商务平台评估
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.5案例点评与思考
•1.通过对立邦涂料网络营销活动分析与评估，如下启示 •（1）目前，国内著名化工企业利用网络从事网络营销的动力 多来自外因，而内因动力不足。 •（2）企业缺乏从事网络营销的技巧和专业手段 •（3）各类网络营销活动孤立，未形成一体化宣传推广体系 •2.思考题 •你对立邦涂料公司的网络营销活动有什么建议?
•9.2.3空气净化器行业网络营销现状
• 1.企业网站建设情况 • 国内十大空气净化器品牌有亚都YADU、松下Panasonic、 霍尼韦尔honeywell、夏普SHARP、飞利浦PHILIPS、瑞宝-布 鲁雅尔、远大、万利达Malata、日立HITACHI和美的Midea， 这些品牌企业均建立了门户网站。 • 2.加盟各类电子商务交易平台 • 空气净化器企业加盟的电子商务交易平台主要集中在阿里巴 巴和慧聪网，品牌比较集中，涉及企业和地区数量较多。
•2.化工产品适合网络营销的几大特性 •（1）产品专业性强 •（2）产品标准化程度高 •（3）销售面向企业和经销商 •（4）产品价格的波动性 •（5）产品品牌化要求比较高
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.3化工行业网络营销现状
• 1.化工行业电子商务模式
• 化工企业的网络营销一方面以网站为基础，通过实施各种网 络营销手段，扩大化工企业网站知名度和影响，以实现企业形 象宣传、产品展示、企业品牌传播等目的。目前网络营销在化 工行业中的应用包括：原材料采购、产品销售、招投标等，另 一方面，由于化工行业产品主要为企业用户，因此也会通过行 业网站开展B2B电子商务
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.3化工行业网络营销现状
• 1.化工行业电子商务模式
• 化工行业中知名电子商务平台包括： • （1）中国化工网。中国化工网（http://china.chemnet.com/） 中国化工网是由网盛科技（002095）创建并运营的中国化工网 是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据 最丰富、访问量最高的化工网站。
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.4 立邦涂料中国有限公司的网络营销分析
• 2.开展网络营销手段与效果评估
• （1）开展网络营销手段 • 1）构建企业网站 • 2）注册网络实名 • 3）加盟的商务信息平台 • 4）搜索引擎登录 • 5）构建企业博客平台
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.4 立邦涂料中国有限公司的网络营销分析
第9章网络营销综合应用实践
•9.2.4 A企业网络营销分析
• 3.企业解决方案——打造新颖品牌：宠物小家电领军品牌 • 针对A企业的解决方案就是建立基于直复营销理念的整合营 销运营，解决“无品牌、无渠道、无销售团队”三大问题。 • 既然普通家庭对空气净化器的需求并不强烈，而A企业也不 适宜承担市场启蒙者的责任，那么，就从相对强烈的需求着手 开拓市场。按照这一思路，企业很快关注到一个巨大的空白市 场——宠物饲养家庭。
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.3化工行业网络营销现状
• 1.化工行业电子商务模式
• 化工行业中知名电子商务平台包括： • （3）中塑在线。浙江中塑在线有限公司，始建于1994年12 月。由原余姚市中国塑料城信息中心沿革而成。是国内起步最 早，专业性最强，影响力最大的专业服务于塑料行业的网络公 司之一。公司创办的“中塑在线”（http://www.21cp.net）是 在原有的“中国塑料信息网”、“中国塑料制品网”等网站为 主的塑料类系列网站整合而成。
第9章网络营销综合应用 实践
2020/11/27
第9章网络营销综合应用实践
•9.1 化工行业网络营销案例分析
行业背景 网络营销对化工行业的影响 化工行业网络营销现状 化工企业进行网络营销的一般步骤 立邦涂料中国有限公司的网络营销分析 案例点评与思考
第9章网络营销综合应用实践
•9.1.1行业背景
•我国化工行业销售额规模较大，居美德日之后排第四，与德日 规模相当接近； • 从发展趋势来看，中国未来的发展速度要明显快于其它国家； •我国整体经济的巨大发展是化工行业发展的基础，但我国化工 的现状还满足不了整体发展的需求； •世界上所有的化工巨头对这个巨大的需求馋涎欲滴，无不看作 是巨大的机会，均投入了巨资来开发生产和销售； •我国是化工产品的生产大国，但不是强国；