微商、众筹的营销模式解析

微商、众筹的营销模式解析？

随着近两三年微商、众筹的出现，电商也逐渐面临新一轮的电商大战。而且微信也正在向商业化的道路越走越勇的势头发展，然而众筹虽然目前发展局势有待进一步完善，但也是不可小觑的一个新的电商营销模式。下面我们具体来了解一下微商营销与众筹营销的不同之处？

微商，是分享型经济的体现

分享型经济，简而言之就是“使用而不占有”.以微商层面的角度理解，就是个体微商扮演着分享型经济体社区个体微商角色，在微信平台代理着产品，不断营销给社区消费者，带动整个商圈、生活圈等的发展，却仅仅是借助而不是占有微信这个平台。下面从三个方面谈谈微商在分享型经济的体现。

一、展现个人魅力一重线

自媒体时代，人人都是自媒体人，每个人都在扮演自己的角色，塑造自我，展现自我，各有各的不同。“个人魅力”一词就是一个很好的概括。当我们在自己的朋友圈，一对一地在和自己的微信好友或者客户聊天的同时，就是一种“分享型经济”.

为什么这么说呢？答案很简单，你在向客户分享你的知识，见解，情感，语言技巧等等。当这种聊天方式以时间为计算单位持续下去，信任度的建立，乃至后面成为你的代理，都是建立在你不断分享的内容基础之上才达成的成交。

二、突破心理状态两重线

最难打开的是心门，最难走的是心路，最难过的是心桥，最难调整的是心态。心态营销，同样也是一种“分享型经济”的体现，在微信的朋友圈中正变得举足轻重。尤其是作为初级微商，“小白”的概念一直是内心挥之不去的伤。微商作为传播积极、阳光、正能量者，将这种能量发挥到最大话，就是一种自我营销。

三、富饶知识层面三重线

当经历多了就变成了一种经验，当实践多了，就变成了一种技巧，每一次的微商实战经验分享，都是一次自我的营销。尤其是当这种自我分享技巧的过程中，一些客户因为你的分享，变成了你的追随者，转而由一个陌生人变成了你产品的经销商，角色的转变，连带出来的金钱交易，变成一种经济体。

微商，就是分享型经济的体现。每一个微商，其实都是无形中把“分享”本身当

做了一种载体，当做一门“经济”来做。因此，很多困难的事情，变得越发简单，这也是为什么微商坚持、持久以来最终成功的原因。微商傍着一条经济链，所以它的道路，只会越走越远，越走越轻松。

众筹，预消费模式的创新

众筹，实际上是一种预消费模式，发起人用“团购+预购”形式，向公众募集项目资金。众筹不但在资金上对创业者有巨大的意义，同时也是一种极好的营销工具。众筹的结果，本身就是一份市场调查，在你的产品上市之前，就知道市场对你的产品是否认可；在众筹的过程中，与用户的交流可以帮你改良产品，优化项目；对公关能力较弱的初创公司来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会。那么众筹有哪些优势呢？

一、用个性化定制吸引年轻人

业内人士认为，从两家车企进行的“众筹营销”活动看来，目前仍然处于整个营销模式的外围。消费者并未对产品本身提出个性化的要求，仅仅是为了解决资金难题而采取了一种“众人拾柴火焰高”的“攒钱”方式。但是两家车企采取的这种方式在年轻的消费者群中产生了较大的影响。例如上海九陌公司推出的众筹网络平台--“热兔”，上线不到一个月的时间就成功吸引了将近1000名用户注册，其中大多数为18~24岁左右的年轻人。

作为网络销售和网络消费的再度细化，众筹营销活动发起人和参与者达成了一种基于个性之上的默契。随着网络3.0时代的继续推进，消费者在网络购物平台上已经厌倦了千篇一律的菜单式展示栏目，一些购物网站除了用价格优势继续吸引用户之外也乏善可陈。随着移动互联网的全面铺开，人机交互模式如何革新是很多B2C 网站迫切需要解决的问题。

目前，中国最近火热的众筹平台热兔，它是以时尚女装为切入点。由全球女装领域的优秀设计师提供设计案，再经热兔网的时尚买手团队从中严格甄选出优秀的设计作品，并在热兔网展示。消费者根据喜好预订，由热兔网统一委托工厂生产，统一安排配送。上线一个月的时间里，就已经发起了1000多个众筹项目，并筹措了100万的捐助，而且现在的众筹项目也越来越多的在年轻人展开。

二、品牌意义大于销售意义

事实上，网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台。与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“个性定制T恤”的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整

个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”,因此更易于被消费者接受。

目前，“众筹营销”作为企业和消费者网络交互模式的革新形式，正在被汽车企业、服装企业悄悄应用。业内人士指出，通过“众筹营销”,究竟能卖出多少车是次要的，毕竟基于汽车产品的个性化定制目前来看并未成熟，重要的是车企如何能够利用一个和消费者，尤其是年轻消费者交互性很强的营销模式，进一步传达企业理念和产品形象，以及衍生出一些新的营销活动，这才是“众筹营销”对于品牌的意义所在。