普通心理学 第9章 动机(新)分析
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稳定性 内在的 外在的
稳定
不稳定
能力
努力
工作难度
运气
56
韦纳三维度六因素归因模式
维度 关系 因素
稳定性
稳定 不稳定
内外在性
内在 外在
可控制性
可控 不可控
能力高低
努力程度 任务难度
√
√
√
√ √
√ √ √ √ √ √ √
57
√ √ √ √ √
运气好坏 身心状态 外界环境
√
补充：习得性无助
• Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ • Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感 受？有什么反应？ • 习得性无助（learned helplessness）：指因 一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。
42
TAT测验指导语
• 我要将一些图片给你看，你要根据每一张 图片将一个故事。你要告诉我图片说明了 什么情况，此时发生了什么事，图中的主 人公内心有何感触，结局如何。每张图片 大约讲300字的故事。
43
• TAT测验：George是一个工程师，……
44
• TAT测验：有两位女性，……
45
• 权力动机
61
理论
本能理论 驱力理论
代表人物
麦独孤 赫尔
主要观点
人的行为由本能所指引 驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
诱因理论
唤醒理论 认知理论
赫尔
赫布和柏林 托尔曼等
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
– 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣
– 兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣
40
–兴趣的品质：
• ①兴趣广度
• ②兴趣中心
• ③兴趣的稳定性 • ④兴趣的效能
41
• 成就动机
– 人们希望从事对他有重要意义的、有
一定困难的、具有挑战性的活动，在 活动中能取得完满的优异结果和成绩， 并能超过他人的动机。 – 一个人所具有的试图追求和达到目标 的驱力
逆转理论
四种相反的元目标状态，只能激活一 阿普特尔等 种状态
62
第四节 工作动机与组织行为
63
– ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有
激发或诱使个体朝向目标的作用。
– ②诱因有积极和消极之分。 – ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K（K，诱因） – ④诱因与驱力分不开
55
五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和 外部原因两种； – 维纳：增加稳定性维度。
– 与下视丘的神经中枢有关
35
饥饿、饮食和体重的影响因素
36
下丘脑
37
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
38
• 性
– 与性的需要为基础。 – 由荷尔蒙的刺激引起。 – 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 – 人的性驱力带有社会的性质。
39
二、社会性动机
• 兴趣
– 兴趣是人们探究某种事物或从事某种 活动的心理倾向。
逆转理论
四种相反的元目标状态，只能激活一 阿普特尔等 种状态
50
一、本能理论
• 动机是由本能的概念引入心理学的
• 美国心理学家詹姆斯提出
• 代表人物——麦独孤
51
劳伦茨：印刻现象
52
二、驱力理论（赫尔）
• 观点
– ①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张 状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要， 消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 – ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或
结果，是个体期望的未来状态
26
目标的种类
• 明确的目标VS模糊的目标
• 短期目标VS长期目标
• 不同难度的目标
27
目标的动机机制
• 注意力分配
• 努力程度
• 坚持性水平
• 任务策略
28
四、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不
同行为。
– 同一个人行为动机多种；良好动机不一定 良好结果。 – 动机与行为效果也不是完全一致的
58
塞里格曼（Seligman，1975）
59
• 自我效能论（班杜拉）
– 个体对自己能否有能力完成某一行为
的推测和判断，即自我效能感。
60
• 成就目标理论
– 目标是影响行为的环境因素之一，它是 个体要努力达到的、具体的成绩标准和 结果。 – 德韦克认为，不同个体对自己的能力有 不同的看法。这种能力的潜在认识会直 接影响到个体对成就目标的选择。有些 人为掌握目标，有些人为作业目标。
• 维持功能
体现
• 调整功能
能否坚持 如何坚持
11
二、动机与需要
• 需要及其种类
– 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态。 生理 不平衡 心理 不平衡
12
要求 不平 衡 需要 动机 行动 平衡 新需 要
13
需要的种类
• 按起源：自然需要vs.社会文化需要 维持生命 延续后代
维系人类社会生活
31
五、动机与价值观
• 价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意
义或重要性进行评价和选择的原则、信
念和标准。
– 价值观决定着动机的性质、方向和强度
32
– 根据工具—目标维度
• ①工具性价值观
• ②终极性价值观
33
第二节 动机的种类
34
一、生理性动机
• 饥饿
– 与胃壁收缩有关
– 与血液化学成分有关
能量使需要得到满足，进而减少驱力。
– ③P＝D×H（P个体的有效行为潜能；D驱力；
H习惯强度）
53
三、唤醒理论
• 观点
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种 最佳水平。 – 唤醒理论三原理：
• 一是人们偏好最佳的唤醒水平 • 二是简化原理 • 三是个人经验对于偏好有影响。
54
四、诱因理论
• 观点
需要的满足方式
自我实现需要
满足方式
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
尊重需要
社交(归属)需要 安全需要 生理需要
朋友, 权贵, 上级, 顾客
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则 基本工资, 工作机会, 温暖, 饮水, 工作餐
22
• 需要层次理论主要观点
– 人的需要由五个等级构成：
第三节 动机的理论 第四节 工作动机与组织行为
6
第一节 动机的一般概念
7
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理过程或内部动力。
• 动机的功能
– 激活功能 – 指向功能 – 维持和调整功能
8
激活功能
9
指向功能
10
维持和调整功能
坚持性的
48
第三节 动机的理论
49
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 理论
本能理论 驱力理论
代表人物
麦独孤 赫尔
主要观点
人的行为由本能所指引 驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
诱因理论
唤醒理论 认知理论
赫尔
赫布和柏林 托尔曼等
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
– 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他 人以及周围环境的内在驱力。 – 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权 力和社会化权力。
46
• 交往动机
交往动机是在交往需要的基础上发展起来的 一种重要的社会性动机。
47
• 学习动机
学习动机是直接推动进行学习的内部动力， 表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式
第九章 动机
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
动机：行为背后的秘密
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
4
动机—— 行为的内在动力
5
第一节 动机的一般概念 第二节 动机的种类
29
耶克斯—道德森定律
动机与工作效率的关系
30
• 主要观点：
– ①总体而言，动机越强，效果越好。 – ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一 种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于
任务的完成。
– ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它
随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，
效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
推动人类社会进步
• 按对象：物质需要vs.精神需要
14
马斯洛：需要层次理论
15
16
生理需要
进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、 排泄等。
17
安全需要
生命、财产、职业和心理安全。
18
爱与归属的需要
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
19
尊重的需要
自尊和他尊
20
自我实现的需要
21
MG2-28
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的 需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
– 低级需要与高级需要的关系：
• 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的
基础上，才出现高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
23
古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。
恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。
家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。
骡马成群任驱使，身无官职被人欺。
七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
24
三、动机与目标
• （一）目标的含义
• （二）目标的类型
• （三）目标的动机机制
25
目标的含义
• 目标是个体努力要达到的具体成绩标准或
稳定
不稳定
能力
努力
工作难度
运气
56
韦纳三维度六因素归因模式
维度 关系 因素
稳定性
稳定 不稳定
内外在性
内在 外在
可控制性
可控 不可控
能力高低
努力程度 任务难度
√
√
√
√ √
√ √ √ √ √ √ √
57
√ √ √ √ √
运气好坏 身心状态 外界环境
√
补充：习得性无助
• Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ • Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感 受？有什么反应？ • 习得性无助（learned helplessness）：指因 一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。
42
TAT测验指导语
• 我要将一些图片给你看，你要根据每一张 图片将一个故事。你要告诉我图片说明了 什么情况，此时发生了什么事，图中的主 人公内心有何感触，结局如何。每张图片 大约讲300字的故事。
43
• TAT测验：George是一个工程师，……
44
• TAT测验：有两位女性，……
45
• 权力动机
61
理论
本能理论 驱力理论
代表人物
麦独孤 赫尔
主要观点
人的行为由本能所指引 驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
诱因理论
唤醒理论 认知理论
赫尔
赫布和柏林 托尔曼等
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
– 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣
– 兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣
40
–兴趣的品质：
• ①兴趣广度
• ②兴趣中心
• ③兴趣的稳定性 • ④兴趣的效能
41
• 成就动机
– 人们希望从事对他有重要意义的、有
一定困难的、具有挑战性的活动，在 活动中能取得完满的优异结果和成绩， 并能超过他人的动机。 – 一个人所具有的试图追求和达到目标 的驱力
逆转理论
四种相反的元目标状态，只能激活一 阿普特尔等 种状态
62
第四节 工作动机与组织行为
63
– ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有
激发或诱使个体朝向目标的作用。
– ②诱因有积极和消极之分。 – ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K（K，诱因） – ④诱因与驱力分不开
55
五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和 外部原因两种； – 维纳：增加稳定性维度。
– 与下视丘的神经中枢有关
35
饥饿、饮食和体重的影响因素
36
下丘脑
37
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
38
• 性
– 与性的需要为基础。 – 由荷尔蒙的刺激引起。 – 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 – 人的性驱力带有社会的性质。
39
二、社会性动机
• 兴趣
– 兴趣是人们探究某种事物或从事某种 活动的心理倾向。
逆转理论
四种相反的元目标状态，只能激活一 阿普特尔等 种状态
50
一、本能理论
• 动机是由本能的概念引入心理学的
• 美国心理学家詹姆斯提出
• 代表人物——麦独孤
51
劳伦茨：印刻现象
52
二、驱力理论（赫尔）
• 观点
– ①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张 状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要， 消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 – ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或
结果，是个体期望的未来状态
26
目标的种类
• 明确的目标VS模糊的目标
• 短期目标VS长期目标
• 不同难度的目标
27
目标的动机机制
• 注意力分配
• 努力程度
• 坚持性水平
• 任务策略
28
四、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不
同行为。
– 同一个人行为动机多种；良好动机不一定 良好结果。 – 动机与行为效果也不是完全一致的
58
塞里格曼（Seligman，1975）
59
• 自我效能论（班杜拉）
– 个体对自己能否有能力完成某一行为
的推测和判断，即自我效能感。
60
• 成就目标理论
– 目标是影响行为的环境因素之一，它是 个体要努力达到的、具体的成绩标准和 结果。 – 德韦克认为，不同个体对自己的能力有 不同的看法。这种能力的潜在认识会直 接影响到个体对成就目标的选择。有些 人为掌握目标，有些人为作业目标。
• 维持功能
体现
• 调整功能
能否坚持 如何坚持
11
二、动机与需要
• 需要及其种类
– 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态。 生理 不平衡 心理 不平衡
12
要求 不平 衡 需要 动机 行动 平衡 新需 要
13
需要的种类
• 按起源：自然需要vs.社会文化需要 维持生命 延续后代
维系人类社会生活
31
五、动机与价值观
• 价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意
义或重要性进行评价和选择的原则、信
念和标准。
– 价值观决定着动机的性质、方向和强度
32
– 根据工具—目标维度
• ①工具性价值观
• ②终极性价值观
33
第二节 动机的种类
34
一、生理性动机
• 饥饿
– 与胃壁收缩有关
– 与血液化学成分有关
能量使需要得到满足，进而减少驱力。
– ③P＝D×H（P个体的有效行为潜能；D驱力；
H习惯强度）
53
三、唤醒理论
• 观点
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种 最佳水平。 – 唤醒理论三原理：
• 一是人们偏好最佳的唤醒水平 • 二是简化原理 • 三是个人经验对于偏好有影响。
54
四、诱因理论
• 观点
需要的满足方式
自我实现需要
满足方式
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
尊重需要
社交(归属)需要 安全需要 生理需要
朋友, 权贵, 上级, 顾客
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则 基本工资, 工作机会, 温暖, 饮水, 工作餐
22
• 需要层次理论主要观点
– 人的需要由五个等级构成：
第三节 动机的理论 第四节 工作动机与组织行为
6
第一节 动机的一般概念
7
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理过程或内部动力。
• 动机的功能
– 激活功能 – 指向功能 – 维持和调整功能
8
激活功能
9
指向功能
10
维持和调整功能
坚持性的
48
第三节 动机的理论
49
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 理论
本能理论 驱力理论
代表人物
麦独孤 赫尔
主要观点
人的行为由本能所指引 驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
诱因理论
唤醒理论 认知理论
赫尔
赫布和柏林 托尔曼等
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
– 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他 人以及周围环境的内在驱力。 – 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权 力和社会化权力。
46
• 交往动机
交往动机是在交往需要的基础上发展起来的 一种重要的社会性动机。
47
• 学习动机
学习动机是直接推动进行学习的内部动力， 表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式
第九章 动机
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
动机：行为背后的秘密
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
4
动机—— 行为的内在动力
5
第一节 动机的一般概念 第二节 动机的种类
29
耶克斯—道德森定律
动机与工作效率的关系
30
• 主要观点：
– ①总体而言，动机越强，效果越好。 – ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一 种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于
任务的完成。
– ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它
随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，
效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
推动人类社会进步
• 按对象：物质需要vs.精神需要
14
马斯洛：需要层次理论
15
16
生理需要
进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、 排泄等。
17
安全需要
生命、财产、职业和心理安全。
18
爱与归属的需要
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
19
尊重的需要
自尊和他尊
20
自我实现的需要
21
MG2-28
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的 需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
– 低级需要与高级需要的关系：
• 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的
基础上，才出现高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
23
古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。
恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。
家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。
骡马成群任驱使，身无官职被人欺。
七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
24
三、动机与目标
• （一）目标的含义
• （二）目标的类型
• （三）目标的动机机制
25
目标的含义
• 目标是个体努力要达到的具体成绩标准或