产品卖点提炼术
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产品卖点提炼术
顶级营销策略 如何打造
顶级绝活
独家卖点
产品卖点
打造 产品卖点 就要打造产品的 独特卖点！
产品卖点≠独特卖点。 独特卖点，简单点说，就是你产品或服务的独特之处？ 换句话说，你公司的业务跟其他公司相比，具体什么优势？
这个独特卖点，可以是某种特殊的技能，可以是与众不同的服务，可 以是价格上的绝对优势，可以是店员的独有着装风格，还可以是公司 的个性文化...... 只要能体现你与众不同，都可以打造成为独特卖点。
顶级绝活
你必须了解人性！ 任何时候，一切营销活动最终都是与人发生关系， 与狼共处要懂狼性，与人共处要懂人性。 人性优点 爱心、同情心、怜悯心、感恩、责任感、善良、勇敢 、宽容
人性弱点 趋利避害、抱怨、盲目、嫉妒、贪婪、暴怒、懒惰、虚荣.......
感谢收看
感谢您的收看， 请保持这种上进，终Biblioteka Baidu一日，会有所成就！
顶级绝活
100%站在顾客的角度思考，把顾客没想的问题全部想一遍。 我为什么要买这个，而不是其它？我为什么要买这家的？我为什么现 在要买？究竟他好在哪里？坏了怎么办？维修是免费的吗？我买了不 满意怎么办？我怎么运走它呢？我的家里人会喜欢吗？...... 给出满意答案！ 不是你要卖，是你要帮他买！ 世界上最伟大的自私就是无私。 舍得定律，你越想拥有，你就越要贡献 能量守恒，付出的会以另一种形式转化回来 因果轮回，种下什么因，终得什么果
如何打造独家卖点
卖点要具体准确 比如：30分钟送货上门，第二天下午之前付款，于12日12:00限时秒 杀、请和您的专属服务员联系...... 卖点要生动形象 比如：还您婴儿般的柔嫩皮肤、让你的周末可以像躺在家里一样舒适、 您会得到亲人般的照看...... 卖点要诱惑有吸引力 比如：如果不能在12点之前送餐到您手里，免单！还记得车展模特频 频换姿的场景吗？ 当你到家捧上一杯妻子刚泡好的热腾腾的咖啡......
如何打造独家卖点
1.挖掘与发现 a自己挖掘， 详细列出产品的所有卖点，从中选出最有竞争力的一点作为独家卖点！ b顾客发现， 邀请老顾客建议产品亮点，从中选出最有竞争力的一点作为独家卖点！ 2.激活与亮剑 a激活， 把思想变成超能量，从发现到激活只需要付诸于“行动方案” 把亮点重复频繁出现，QQ、微信个性签名，公司文件的底部，公司 网站的显眼部位..... b亮剑
顶级营销策略 如何打造
顶级绝活
独家卖点
产品卖点
打造 产品卖点 就要打造产品的 独特卖点！
产品卖点≠独特卖点。 独特卖点，简单点说，就是你产品或服务的独特之处？ 换句话说，你公司的业务跟其他公司相比，具体什么优势？
这个独特卖点，可以是某种特殊的技能，可以是与众不同的服务，可 以是价格上的绝对优势，可以是店员的独有着装风格，还可以是公司 的个性文化...... 只要能体现你与众不同，都可以打造成为独特卖点。
顶级绝活
你必须了解人性！ 任何时候，一切营销活动最终都是与人发生关系， 与狼共处要懂狼性，与人共处要懂人性。 人性优点 爱心、同情心、怜悯心、感恩、责任感、善良、勇敢 、宽容
人性弱点 趋利避害、抱怨、盲目、嫉妒、贪婪、暴怒、懒惰、虚荣.......
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顶级绝活
100%站在顾客的角度思考，把顾客没想的问题全部想一遍。 我为什么要买这个，而不是其它？我为什么要买这家的？我为什么现 在要买？究竟他好在哪里？坏了怎么办？维修是免费的吗？我买了不 满意怎么办？我怎么运走它呢？我的家里人会喜欢吗？...... 给出满意答案！ 不是你要卖，是你要帮他买！ 世界上最伟大的自私就是无私。 舍得定律，你越想拥有，你就越要贡献 能量守恒，付出的会以另一种形式转化回来 因果轮回，种下什么因，终得什么果
如何打造独家卖点
卖点要具体准确 比如：30分钟送货上门，第二天下午之前付款，于12日12:00限时秒 杀、请和您的专属服务员联系...... 卖点要生动形象 比如：还您婴儿般的柔嫩皮肤、让你的周末可以像躺在家里一样舒适、 您会得到亲人般的照看...... 卖点要诱惑有吸引力 比如：如果不能在12点之前送餐到您手里，免单！还记得车展模特频 频换姿的场景吗？ 当你到家捧上一杯妻子刚泡好的热腾腾的咖啡......
如何打造独家卖点
1.挖掘与发现 a自己挖掘， 详细列出产品的所有卖点，从中选出最有竞争力的一点作为独家卖点！ b顾客发现， 邀请老顾客建议产品亮点，从中选出最有竞争力的一点作为独家卖点！ 2.激活与亮剑 a激活， 把思想变成超能量，从发现到激活只需要付诸于“行动方案” 把亮点重复频繁出现，QQ、微信个性签名，公司文件的底部，公司 网站的显眼部位..... b亮剑