中国移动全球通用户的推广方案.pptx
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中国联通：联通获得的牌照应该说含金量最高。联通计划2009-2010年在移动领域总计 1000亿元的资本开支，以这一计划看来，应该两年内就已在全国范围内建成初步覆盖的网络， 建设速度将超出预期。
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由于在国际上的应用较为成熟，因此和2000将会成为国内手机终端厂商的 重要阵地。相比另外两种3G网络标准，中国厂商在上拥有最完整的产业链，并 掌握了具有自主知识产权的核心技术。在全球金融危机、手机市场增速放缓的 影响下，3G尤其是是中国手机终端产业的重大机遇，很可能成为通信行业特别 是手机终端产业的强心剂。
• 定位综合信息服务提供商 • 目标消费者中高端企业、家庭及个人客户
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CDMA2000+WiFi”策略
天翼畅游3G”的业务 体验促销
试行定制手机
天翼计划
产品与传播策略
189号码逾越 情侣连号、家庭连号等
不改号 三不原则：不换卡
不需登记
双模手机 兼容2G网络
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• 优势 • • • •
经
• 计划于上半年在中国55个城市推出3G服务，并且计划在今年年底前 将该服务的覆盖范围扩大至282个城市，并且预计3G业务将在2010 年实现盈利
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• 目标是将话音及数据业务收入的比重各占一半，并期望两年内实现这 一目标。
• 将继续扩大增值服务，以抵消本地移动通信价格因行业竞争加剧而下 降的不利影响。
从长远角度看，3G手机市场发展将大力促进运营商业务转型升级，也为手 机厂商尤其是国内厂商带来新的机遇。
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竞争者分析
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三足鼎立
移动
电信
联通
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• 移动 • 联通 • 电信
....
3G牌照
• 2000
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联通
• 移动的市场跟随者联通拿到了的3G牌照，在国外技术成熟，这套系统 能够架设在现有的网络上，对于系统提供商而言可以较轻易地过渡， 而系统相当普及的亚洲对这套新技术的接受度预料会相当高。因此具 有先天的市场优势。
中国移动3G产品推广方案 (针对全球通用户)
2009.4
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纲要
3G市场分析 竞争者分析 消费者分析 品牌策略 传播策略
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3G市场分析
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2008年，中国3G手机市场随着在中国大陆大规模测试和试商用的开始而拉开序幕。随着 运营商重组完成，09年初3G牌照的发放，3G手机产品不断出现，移动,联通,电信三大运营商 的格局为3G创造了巨大的发展机遇.
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中国3G的未来发展呈六大特点： 1)与全球发展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、化方向发展； 2)网络不断向后3G演进，其中是沿着、和演进，也是向、和演进，2000则是向和演进，
当然在这个过程中，如果4G的()发展迅速，也可能国内运营商会跳过某一阶段，直接向前演 进；
3)对比韩、日的成功经验，3G数据业务在中国的发展具有强劲的用户基础，未来发展前 景明确，预计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长；
• •
移动分析
1 本土化：掌握具有中国制造的知识产权核心技 术的3G网络，在网络建设上相对成 熟，有最完整的产业链。
2 政府政策支持 3 2G时代的辉煌积累的无人可及的用户资源和
验积累
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劣势
1是全球3G三大标准中成熟度 低的标准 ,需要重建网络 2研发试验阶段，技术上的差距可能引发客户 的质疑或流失 3业务扩充，它可能在适应性和控制力上比起 更加专注于某一领域的竞争对手如电信存在 劣势
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Leabharlann Baidu
消费者分析
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他们的特点
• 属于高端客户 • 消费能力强 • 事业有成、收入高、生活体面、工作能力强、学历较高。 • 大多位于企业的管理层，中高层领导，在企业中担任重要职务。
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他们需要什么
• 对高端产品的偏好加强。传统的语音等业务对他们不再具有吸引力，而伴随新的科技潮 流出现的数据业务对他们有很强的吸引力，他们愿意花更多的钱来抢先购买体验效果好 的业务。
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中国移动：移动网络，由于已在10个城市建设，。至去年12月5日，累计发展用户33.7万 户，其中社会化业务测试招募客户15.4万户，服务奥运专用客户10.5万户，试商用客户7.8万户。 商业用户还非常少。虽然09年加快了网络建设，但从目前数据看，中国移动发展用户的情况依 然较慢。
中国电信：由于网络可以平滑升级到3G(主要软件升级)，难度较小，因此电信放言，有信 心首家推出3G服务，且在3G牌照发放后一个月内即可升级，一个月后开始向客户提供3G服务。 那么，2009年1月份发牌，则电信2月份就可提供3G服务。确实，按正常推算，电信应该是第 一个大规模提供3G服务的运营商。2009年，公司目标发展用户3500万户，可以说这一目标非 常具有挑战性，但充分显示出电信的决心。
4)，2G和3G网络将长期共存，尤其在发展初期，23G双模手机将成为重要过渡期产品； 5)，2-3年后，3G用户发展将进入高峰期，2G用户向3G用户迁移的高峰期也将出现，预 计5年内将有一半的移动用户成为3G用户； 6)，中国3G的发展将极大地推动全球3G的发展，2009年将是继2007年之后，全球发展 的又一加速期。
• 对个性化服务的需求越来越高。他们希望自己被意识到，并得到特殊对待，他们追求那 些能够促成自己个性化形象、显示自己与众不同的产品或服务。
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机会
利用本土化 资源加强宣传重点 政府的支持和补贴大展拳脚 巨大的市场引来终端厂商的竞相合作 在其他运营商忙于网络交割之际，中国移 动可以通过降价进一步扩大其在国内市场的 占有率。
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• 机会
威胁
新对手电信涉足移动领域，客户流失 竞争对手增加将使得手机资费下调，或形成价格 竞争恶性循环 移动在通信市场的领头羊地位使其成为所有竞 争对手的赶超目标
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电信—动作很快
• 号称3G规模最大，将是第一家率先提 供全国性3G服务的运营商
• 网络升级快在接手C网后，马上启动 C网招标，进行C网优化和升级
• 3G网络覆盖速度快2000技术成熟， 电信本身覆盖面广
• 产业链整合快获得终端厂商多普达、 三星等的支持
抢占市场份额快
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电信天翼
• 天翼，英文名称“e ”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务 需求而推出的移动业务品牌 。
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由于在国际上的应用较为成熟，因此和2000将会成为国内手机终端厂商的 重要阵地。相比另外两种3G网络标准，中国厂商在上拥有最完整的产业链，并 掌握了具有自主知识产权的核心技术。在全球金融危机、手机市场增速放缓的 影响下，3G尤其是是中国手机终端产业的重大机遇，很可能成为通信行业特别 是手机终端产业的强心剂。
• 定位综合信息服务提供商 • 目标消费者中高端企业、家庭及个人客户
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CDMA2000+WiFi”策略
天翼畅游3G”的业务 体验促销
试行定制手机
天翼计划
产品与传播策略
189号码逾越 情侣连号、家庭连号等
不改号 三不原则：不换卡
不需登记
双模手机 兼容2G网络
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• 优势 • • • •
经
• 计划于上半年在中国55个城市推出3G服务，并且计划在今年年底前 将该服务的覆盖范围扩大至282个城市，并且预计3G业务将在2010 年实现盈利
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• 目标是将话音及数据业务收入的比重各占一半，并期望两年内实现这 一目标。
• 将继续扩大增值服务，以抵消本地移动通信价格因行业竞争加剧而下 降的不利影响。
从长远角度看，3G手机市场发展将大力促进运营商业务转型升级，也为手 机厂商尤其是国内厂商带来新的机遇。
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竞争者分析
P IE
三足鼎立
移动
电信
联通
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• 移动 • 联通 • 电信
....
3G牌照
• 2000
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联通
• 移动的市场跟随者联通拿到了的3G牌照，在国外技术成熟，这套系统 能够架设在现有的网络上，对于系统提供商而言可以较轻易地过渡， 而系统相当普及的亚洲对这套新技术的接受度预料会相当高。因此具 有先天的市场优势。
中国移动3G产品推广方案 (针对全球通用户)
2009.4
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纲要
3G市场分析 竞争者分析 消费者分析 品牌策略 传播策略
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3G市场分析
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2008年，中国3G手机市场随着在中国大陆大规模测试和试商用的开始而拉开序幕。随着 运营商重组完成，09年初3G牌照的发放，3G手机产品不断出现，移动,联通,电信三大运营商 的格局为3G创造了巨大的发展机遇.
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中国3G的未来发展呈六大特点： 1)与全球发展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、化方向发展； 2)网络不断向后3G演进，其中是沿着、和演进，也是向、和演进，2000则是向和演进，
当然在这个过程中，如果4G的()发展迅速，也可能国内运营商会跳过某一阶段，直接向前演 进；
3)对比韩、日的成功经验，3G数据业务在中国的发展具有强劲的用户基础，未来发展前 景明确，预计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长；
• •
移动分析
1 本土化：掌握具有中国制造的知识产权核心技 术的3G网络，在网络建设上相对成 熟，有最完整的产业链。
2 政府政策支持 3 2G时代的辉煌积累的无人可及的用户资源和
验积累
P IE
劣势
1是全球3G三大标准中成熟度 低的标准 ,需要重建网络 2研发试验阶段，技术上的差距可能引发客户 的质疑或流失 3业务扩充，它可能在适应性和控制力上比起 更加专注于某一领域的竞争对手如电信存在 劣势
P IE
Leabharlann Baidu
消费者分析
P IE
他们的特点
• 属于高端客户 • 消费能力强 • 事业有成、收入高、生活体面、工作能力强、学历较高。 • 大多位于企业的管理层，中高层领导，在企业中担任重要职务。
P IE
他们需要什么
• 对高端产品的偏好加强。传统的语音等业务对他们不再具有吸引力，而伴随新的科技潮 流出现的数据业务对他们有很强的吸引力，他们愿意花更多的钱来抢先购买体验效果好 的业务。
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中国移动：移动网络，由于已在10个城市建设，。至去年12月5日，累计发展用户33.7万 户，其中社会化业务测试招募客户15.4万户，服务奥运专用客户10.5万户，试商用客户7.8万户。 商业用户还非常少。虽然09年加快了网络建设，但从目前数据看，中国移动发展用户的情况依 然较慢。
中国电信：由于网络可以平滑升级到3G(主要软件升级)，难度较小，因此电信放言，有信 心首家推出3G服务，且在3G牌照发放后一个月内即可升级，一个月后开始向客户提供3G服务。 那么，2009年1月份发牌，则电信2月份就可提供3G服务。确实，按正常推算，电信应该是第 一个大规模提供3G服务的运营商。2009年，公司目标发展用户3500万户，可以说这一目标非 常具有挑战性，但充分显示出电信的决心。
4)，2G和3G网络将长期共存，尤其在发展初期，23G双模手机将成为重要过渡期产品； 5)，2-3年后，3G用户发展将进入高峰期，2G用户向3G用户迁移的高峰期也将出现，预 计5年内将有一半的移动用户成为3G用户； 6)，中国3G的发展将极大地推动全球3G的发展，2009年将是继2007年之后，全球发展 的又一加速期。
• 对个性化服务的需求越来越高。他们希望自己被意识到，并得到特殊对待，他们追求那 些能够促成自己个性化形象、显示自己与众不同的产品或服务。
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机会
利用本土化 资源加强宣传重点 政府的支持和补贴大展拳脚 巨大的市场引来终端厂商的竞相合作 在其他运营商忙于网络交割之际，中国移 动可以通过降价进一步扩大其在国内市场的 占有率。
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• 机会
威胁
新对手电信涉足移动领域，客户流失 竞争对手增加将使得手机资费下调，或形成价格 竞争恶性循环 移动在通信市场的领头羊地位使其成为所有竞 争对手的赶超目标
P IE
电信—动作很快
• 号称3G规模最大，将是第一家率先提 供全国性3G服务的运营商
• 网络升级快在接手C网后，马上启动 C网招标，进行C网优化和升级
• 3G网络覆盖速度快2000技术成熟， 电信本身覆盖面广
• 产业链整合快获得终端厂商多普达、 三星等的支持
抢占市场份额快
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电信天翼
• 天翼，英文名称“e ”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务 需求而推出的移动业务品牌 。