绩效考核及激励方案.pptx

1
471
471
兼)
物流部经 1.5
1
543.5
543.5
理
仓库主管 1.1
2
398.5
797
仓管员 1.0 20
362.3
7246
绩效考核—分公司财务行政部
绩效考核：财务行政部指标
岗位
绩效指标
提成指标
财务行政部经理 部门作业差错笔数加权 平均
人事行政专员 工资核算差错笔数
逾期欠款率 人员流失率
会计
专卖店人员 上级直属主管负责，每月底报专卖店人员出 勤表，经部门经理审核后转人事行政专员汇 总、核算
出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注，人 事行政专员当日核查，月底统计
公司出勤表
月份考勤 姓 名 时间 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415
上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间
仓管员 1.0
A/B*1.0
季度总体销售量对应提成金额配置表
季度 春夏
总体销售量(万件) 总体提成金额(万元)
秋冬
提成分配示例（销售部、物流部）
岗位名称 分配系 岗位人 岗位人均分配 岗位总分
数
数
额
配额
销售部经 1.5
1
543.5
543.5
理
理单专员 1.1
1
398.5
398.5
物料专员( 1.3
点 指标
说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
表单 记帐 100 因记 统计 0次/1 会计 财务 月
审核/ 差错 % 帐错 当月 1次 总账 行政
源自文库
货品 次数
误导 记帐 /0.8
部经
示追例溯：
致帐 差错 3次
理
物不 次数 /0.5 ★ 本月销售部已发现的记帐差错次数为4次，依据考核办法本月奖金系数为0.5 符 5次/0 ★ 销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.5
提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分 公司总经理审批，人事行政专员汇总统计
提成工资表 期提成工资核准明细
部门一 岗位名称 岗位人数 岗位人均分配额 岗位总分配额
小计 部门一 岗位名称 岗位人数 岗位人均分配额 岗位总分配额
小计
绩效考核—分公司销售部
绩效考核：销售部指标
岗位 销售部经理 理单专员 物料专员(兼)
理
位重要
存总 部经 会
理单专员 1.1 程度分 A/B*1.1 帐 理
物料专员( 1.3 配系数 A/B*1.3
计算兼方法) 说明：
物流★ 依部据季经度总体1销.5售量，确定提成总金额A（/BA）*1.5
理 ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）
仓库主管 1.1 A/B*1.1 ★ 用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 ★ 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额
绩效指标 记帐差错次数 记帐差错次数 记帐差错次数
提成指标 季度销售量 季度销售量 季度销售量
1 , 0≤x＜1
岗位绩效考核表（销售部）
2 0.8 , 1 ≤x
X=
＜3
★分公司销售部经理、理单员（岗位）绩效考核表
3 0.5 , 3≤x ＜5
4 0 , 5 ≤x
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分
新店 指标占比
AD主管 零售行政主管 武汉公司 拓展主管 武汉公司
销售行政主管
销售行政主管
拓展目标达成率
拓展目标达成率
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
A区域主管 B区域主管
C区域主管 D区域主管
商圈升级率
商圈升级率
现有市场
A+经销商在上级 城市商圈开店比率
AD主管
空白市场
地级市场新店 拓展成功比率
拓展主管
门店整改率
门店整改率
A+经销商
模式提炼 有效性
A-经销商
模式复制 成功率
B+经销商
B转A 成功率
B-经销商
B-转B+ 成功率
AD主管
AD主管
AD主管
AD主管
考核指标分为两类，工资结构分为三个部分
考核指标
出勤率
绩效指标
提成指标
对应月度奖金 对应季度提成工资
工资结构 岗位基本工资 月度奖金
季度提成
出勤考核
出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、外 勤、专卖店人员三类
岗位类型
考核方法
内勤
每日上下班登记出勤表，人事行政专员每日 核查出勤表，月底统计、公布、核算
外勤 非出差期间与内勤人员相同；出差期间由上 级主管及部门经理掌握；部门经理每月底报 本部门人员出差统计表，人事行政专员汇总 、核算
★ 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8
符
提成考核—分公司销售部、物流部
业绩提成分配表（销售部、物流部——季度总体销售量）
★岗位 岗位系 分配原 计算公式 数据 提供 考核 考核得
数则
来源 岗位 周期 分
销售部经 1.5 依据岗 A/B*1.5 进销 销售 订货
绩效考核—分公司物流部
绩效考核：物流部指标
岗位 物流部经理 仓库主管
仓管员
绩效指标 货品差错次数 货品差错次数 货品差错次数
提成指标 季度销售量 季度销售量 季度销售量
岗位绩效考核表（物流部）
☆分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分
绩效考核及激励方案
公司整体战略指标
期货订货率 = 期货订货额 / 总订货额
拓展目标达成率 = 实际拓展店数 / 目标值 商圈升级率 = 地级以上城市核心商圈店数 /
总店数 门店整改率 = B转A门店数 / B类总店数
期货订货率
期货订货指标达成率
订货达成率
库存消化率
经销商
分公司自营 超市专柜
指标达成率 指标达成率 指标达成率
点 指标
说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
货品 货品 100 因货 统计 0次/1 销售 销售 月
清点 差错 % 品调 当月 1次 明细 部经
、核 次数
度错 货品 /0.8 帐 理
查
误导 调度 3次
示例：
致帐 差错 /0.5
物不 次数 5次/0 ★ 本月物流部已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为0.8
基本工资表：管理人员依据出勤登记表及出差统计 表，店长、店员依据上报的出勤统计表
基本工资表
月份基本工资核准明细 部 岗位 岗位 出勤 出勤 基本 考勤 其他加扣 合计 门 名称 人员 天数 率 工资 工资 工资 实发
绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审批， 人事行政专员汇总统计
绩效工资表
月份绩效工资核准明细 部门 岗位名称 全额月度奖金 考核得分 实发绩效奖金
帐务差错笔数
逾期欠款率