三四级市场营销组织体系的运行保障

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单选题

1. 三四级市场营销组织管控的难点不包括：√

A营销职能缺失

B系统协作成本高

C系统执行力差

D缺乏有机性结构组织

正确答案：D

2. 有机性营销组织的特点不包括：√

A战略层统一性

B决策层针对性

C策略层灵活性

D执行层绝对刚性

正确答案：B

3. 三四级市场系统执行力差的原因不包括：√

A缺乏足够资金

B缺乏管理体系

C缺乏检查监督

D业务员培养成本高

正确答案：A

4. 企业对三四级市场的管理应当遵循的原则是：√A复杂化

B详细化

C简单化

D有效化

正确答案：C

5. 企业对三四级市场的营销方向不包括：√

A大规模

B快速

C个性化

D增值服务

正确答案：A

6. 企业对三四级市场的基础管理内容不包括：√

A目标责任体系清晰

B改进关键性终端

C有计划预算体系

D有薪酬激励体系

正确答案：B

7. 为加强经销商本地化队伍建设，企业应采取的措施不包括：√

A调动经销商的积极性

B有相应完善的操作手册

C用寻访制替代驻地制

D采用本地化员工

正确答案：C

8. 企业想要强化营销基础管理，必须做到的内容不包括：√

A规范运作

B发展相应职能

C充分授权

D管理复杂化

正确答案：D

9. 关于三四级市场有机性营销组织的重要性，下列表述错误的是：√A企业缺乏有机性组织，就会缺乏统一战略

B能迅速反应区域市场的变化

C有助于区域市场不断向企业汇报问题

D能够有协同企业解决主要问题

正确答案：C

10. 在三四级市场中，营销经理应该由（）型转为（）。√

A业务导向、业务高手

B管理、业务高手

C业务导向、区域市场规划者

D管理、区域市场规划者

正确答案：D

判断题

11. 企业能控制住三四级市场的生产管理，却不能控制营销管理。此种说法：×正确

错误

正确答案：正确

12. 三四级市场的业务员主要采取的是团队作战形式，而不是单兵作业。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

13. 企业对市场的反映的快速、灵活，是决定企业盈利与否的唯一标准。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

14. 企业定期对本地员工开会，更方便布置任务、检查工作。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

15. 让非本地化员工到三四级市场出差，更有助于降低营销的重心，贴近市场。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误